【惊喜】这场生日趴的阵容，颠覆了很多人的认知
从以全城的叫卖声闻名的古城迦太基，到资本主义社会最具有代表性的麦迪逊大道，都在告诉我们一个显而易见的道理——...
从以全城的叫卖声闻名的古城迦太基，到资本主义社会最具有代表性的麦迪逊大道，都在告诉我们一个显而易见的道理——有商业的地方就有营销。随着消费时间碎片化趋势的加剧，营销活动更是成为抓住消费者注意力的主要方式。但正如广告大师约翰·沃纳梅克所说，我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？现代的营销活动，往往陷入一种自嗨模式，庞大的广告经费因为模糊不清的营销策略难免打了一场漂亮的水漂。
营销活动策略是商业智慧的集中体现，任何一场营销活动，要想达到创意与实效的统一，都要归功于对这种策略的精心运用。2016年的营销界，发生了太多夺人眼球的案例，从地铁广告到双十一晚会，各种稀奇古怪的创意轮番上演，甚至连科技前沿的VR都用上了。但热闹过后，一地鸡毛，效果如何，大家也都语焉不详。
眼看一年将尽，国美的这场盛大的生日趴，却为我们带来了难得的惊喜，为2016年的营销活动做了一个精彩的收尾，为2017的精彩活动开了个好头。
一、前期切入点：布局全眼，寻找营销支点
作为整个营销活动的首要因素，营销活动切入点选择的考量对于整个营销活动的成功与否是起到关键性作用。一个精准的切入支点既可以是营销活动发起人的一个发声窗口，同时也是广告辐射全局的一个撬点。
2016年12月19日，国美召开了一场意义非凡的发布会，新零售概念与6+1战略的推出，成为发布会最大的焦点,引发了各行各业的关注，这一个营销切入点为之后铺展开的整合营销活动打下了坚实的基础。而它所达成的社会效应,经过短暂的发酵后，迅速在国美接下来的30周年庆典上得到彰显。二、多维度营销：撬动全局全线营销发布会在本次营销活动中只是一个开始的切入点，一个完整的营销生态圈应该是由多种不同媒体渠道所组成，尤其是对于一个大型活动而言。
中国十大营销人物贾云峰说过，作为一次创新性的传播，可以用两个S来衡量，Simple（通俗易懂）和Surprising（大吃一惊）。如果以这两个标准来解读国美此次30周年庆典活动，我们会发现一个很有意思的地方，就是，它既满足了这两个标准，又给我们带来了营销活动中的新的启迪，即延续性、话题性与互动性。
如果说发布会是这次营销活动的支撑点，那么，接下来的爆破点则是最具欣赏性的看点。下面，本文从话题性和互动性来解读这场精彩盛事。
1、话题性
这一系列庆生海报发布后，迅速把活动推至高潮，一时间成为热门话题，登顶各大网站。
董明珠在庆生寄语里说，“国美和格力共同的价值观，让我们能够在未来的日子里共同发展，祝愿国美越做越好!”，巧合的是，国美所走过的30年，正好是中国市场经济发展的30年。
大佬自发为国美庆生，其意义已经超出了一般的营销活动，它给人们传递的信息也远远超出了一次生日趴的范畴，而是让人们认识到，而立之年的国美，历经波折，始终不忘初心，由北京一家一百来平方的卖场，发展为零售巨头，所走的道路，也是整个中国的发展之路。
如此“高大上”的阵容，除了国美，还真找不出第二家。
从国美内部发布的庆生视频里，我们多少了解到，国美所秉持的技术，不仅仅是超越时代的互联网技术，也来自于对每一个员工的重视与栽培，来自于在这种发展模式下，形成的不可低估的凝聚力。
如果说员工与大佬庆生，代表着国美作为一个老牌商业领袖的做派，那么各路自媒体和新晋小鲜肉的参与，以及“重新定义”系列海报的推出，则是国美紧跟时代潮流、尝试引导新的生活方式的有力举措。
由爱奇艺携手国美打造的《明星的诞生》，集结了一群拥有明星梦的孩子，在追梦的道路上，这些孩子不断挑战困难，不断超越自我，在风雨磨练里，渐渐变得强大，找到了自我，也刷新了公众对于明星的认知。
这次生日趴，国美集结《明星的诞生》这一火爆节目里的新晋明星，推出一系列“重新定义”海报以及美轮美奂风格独特的H5，不仅与节目无缝契合，也把本次的活动上升至一个新的高度——正像国美重新定义了零售一下，我们这一代的年轻人也可以重新定义自己的梦想与生活。
正如国美在H5里面所说的那样：野蛮生长的时代已成为过去，要和有意思的人做些有意思的事，这个时代，我们在寻找有意思的你，让我们一起重新定义生活。
已经成为行业领军者的国美，通过这次与众不同的庆典活动，让人们认识到，国美既是集无数辉煌于一身的长者，也是永不止步、勇于探索新大陆的孩子。它有长者的睿智与魄力，也有孩子的活力与前景。它既能收获行业大佬的敬业，也能成为年轻人的意见领袖。
通过以上的营销策略，国美成功唤醒了消费者的情感，一时间，“重新定义”成为微博热门话题。
2、互动性说到互动性，不得不说新媒体。
传统的大众媒介都是单向式传播，但新媒体则突破了单向传播，增强了传播者与接收者之间的互动性。受众不再仅仅是信息的接受者，同时也是信息的传播者。互动性使传播者和接受者极易进行角色转换，这种双重身份的角色使受众可以畅所欲言，及时反馈，使媒体得以与受众在互动中同声同气。
互联网+的时代，网络平台呈现出社交化的显著特点，营销活动势必要对此有所嫁接，才能达到有效受众的最大化。互联网不应是一个投放载体那么简单，它更应该是一种思维模式的存在。这种思维模式，我们称为营销互联网化思维。在本次营销活动中，国美对于以上原则的运用可谓驾轻就熟。
互动性1：借助微博平台，由点及面，全面开花在网络社交化平台里，自媒体因为其非常可观的商业转化率，正在被越来越多的传统企业所青睐。
国美根据用户群体偏年轻化的特征，选择由普通大众主导的信息传播活动的自媒体平台，实现了从传统的“点到面”传播，转化为“点到点”的对等传播，依托内容形成了涟漪效应。
在众多自媒体平台里，微博的传播形态既不是原始传播的线形传播，也不是网络媒体的网状传播，而是一种无核的裂变传播，其传播速度之迅捷，传播范围之广阔，远胜以往任何媒介和平台。所以，在周年庆典传播中，国美明确目标受众，利用微博的全时传播和全互动传播，迅速打造热点话题，营造互动性，切入点可谓精准。
互动性2：通过微信、秒拍平台，鞭辟入里，直抵核心美国的LeeRainie认为，随着人们获取资讯的方式和路径的改变，形成了一场革命，革命之下的媒介呈现出4个特征，即个人化、移动化、有参与性和无处不在。在拥有13.04亿手机用户的中国，有着6.46亿的4G用户，而其中89.4%的受访者表示会每天打开微信。
微信和秒拍具有群体传播的优势，用户使用微信可以将与群体内各成员的利益高度契合的内容发到微信上，群体成员可以通过语音聊天、分享评论等方式参与到互动中，而秒拍的互动性更是直观，弹幕的时效性尤胜传统的评论
在经过微博平台持续发酵的同时，国美选择精准覆盖目标用户的微信大号进行针对性扩散，再次形成转化影响，有力达成整合传播的轰动效应和媒体传播的立体效应。
除了微博、微信两大平台的联袂互动，国美的大招不止于此。在多维度营销，撬动全局全线营销原则的指导下，国美整合媒介，延展广度，在秒拍上发布各界大佬呈送生日祝福的视频，掀起本次庆典活动的另一个高潮。
营销活动作为现代传播、品牌的打造方式，应该是以活动本身为基础，然后进行大范围的宣传，以活动为平台进行全方位的打造和造势。通过精准的切入点与高超的多维度营销，在本次庆典活动中，国美不仅实现了话题性与互动性，也达到难度更高的延续性，时近一个月，有关“重新定义”与大佬庆生的话题仍是不乏热度。
一个现象级营销活动的产生，往往是一个企业性格的见证。国美这场30周年的生日趴，之所以引来轰动性的关注，离不开它在形式上的创新与走心。只有不耍花招，保持本色，才能让一场营销活动达到让同行黯然失色的境界。
而这，也大概是国美之所以能够在今天重新定义零售的原因吧，我们期待国美在下一个30年的创举。
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