呕心沥血开起来的美甲店，你就甘心看着它平庸下去？ 开店手册

蜕变成品牌才是真的酷！...




有一天，我们铁杆会员群里有几位店主在讨论美甲店的装修。

▼ 其中有一家美甲品牌连锁店的装修设计十分大胆，极富艺术性，白色和草绿色是主色调，每一家连锁店的个性装修都会让人以为是现代艺术装置展厅，先锋的装修风格成为了他们品牌的标志。



可是群里很多店主都觉得美甲店装修成这样不太好，显得不温暖，也完全看不出来这是美甲店。那美甲店究竟应该是什么样的呢？

这场讨论从侧面反映，现在许多美甲店主都没有自主意识，还徘徊在“学习与模仿”的状态。他们没有意识到店面的装修可以成为一个美甲品牌的标志，当然，他们似乎也没有建立起品牌意识。

不过，现在有一部分思想超前的美甲店主，他们深刻的明白塑造品牌对于店铺的重要性，也开始着手将自己的美甲店打造成品牌。那么，塑造品牌对于美甲店来说究竟意味着什么？

我们总是在说“塑造品牌”这几个字，可是究竟要做到什么样子才算是在做一个品牌？

品牌的前提是产品，一切的品牌塑造和宣传都需要围绕产品展开。对于消费者来说，他们在消费的不仅仅是这个产品，同时也是在消费这个品牌本身的品牌个性及品牌价值。



举2个栗子例子：

1. 我们随便经过一家不知名的美甲店，一时兴起进去做了个美甲——这一次美甲消费中，我们消费的就仅仅是产品、技术、环境、服务。

2. 某大牌时尚杂志需要一位美甲师给封面明星做美甲，刚好有一家口碑不错的美甲店，也具备一定的知名度，于是杂志方请他们来给明星做美甲——因为时尚杂志方看中的是这家美甲店的品牌号召力。

简单来说，当我们对使用的美甲产品、店铺环境、技术和服务有更高的要求，经营和宣传上也有一套系统且完整的构思，能够将品牌意识落实到每一个细节，才能算做开始做一个品牌。

真正想塑造品牌需要投入大量的资金和精力，那最后究竟能得到多大的回报呢？

1. 清晰的市场定位

当我们真的想去成功塑造一个品牌，首先，我们要明确自己希望塑造的是一种怎样的品牌形象？我们的产品适合怎样的市场定位？

以与美甲息息相关的时装来说。在战争时期解放了女性身体而闻名的香奈儿（CHANEL）经典套装，剪裁利落，适合随性、干练的女性；而迪奥（Dior）则更加注重展现女性的柔美曲线，高雅华贵，是释放独特女性魅力的不二法宝；口红和包包都卖疯了的圣罗兰（YSL）其实是吸（天）烟（仙）装（攻）的发源地，塑造的是强势又另类性感的女性形象，极致魅惑……



这些奢侈品牌之所以能享誉全球，风格永存，是出于那些个性鲜明的产品（时装设计），还有对于客户群体的清晰认识，最后精准定位，并且所有的宣传推广都紧密围绕市场定位来规划。

清晰认识自我之后，你会摸索出属于自己的产品特色，就不至于再随波逐流，人云亦云了。

2. 整体服务的提升（对内）

你想要得到什么，你就一定会愿意义无反顾地朝着那个方向迈进。逐渐你会发现自己在美甲技术、审美、服务、经营和推广等各个方面都需要进步，对店内环境的要求也更高了——着手打造品牌，能督促自己进步。

除此之外，店内员工也会因为品牌的日益成形产生一种自豪感。当你们的美甲店从一家名不见经传的小店逐渐发展成有品牌、有口碑、成体系的品牌美甲店，就好像是员工在伴着品牌成长，会是一种积极的体验。



3. 口碑及知名度（对外）

品牌效应在宣传推广中产生。从被动角度来说，当两样同类型的产品摆在消费者面前时，品牌的口碑和知名度可以在无形中带给你更多被选择的空间。你的目标客户群体能够准确找到你的产品，并有可能成为长期固定的消费者。

从主动角度来说，同一款包袋，如果是某宝上某个不知名的商家出售，价格只能维持在几十到几百元，可一旦被放入奢侈大牌的专卖店，身价可能暴涨至5位数——口碑及知名度可以为你的产品增值。

这种品牌效应带来的感受比较抽象，很难用言语具体描述，但是对推动消费者消费可以产生决定性的作用。

1. 品牌形象设计

品牌形象设计是美甲店直面消费群众的“门面”。其中包括LOGO和所有软宣的设计风格。（正在为美甲店logo头疼？戳美甲圈往期文章>>>人家才不是没有故事的美甲店名呢~ | 深夜聊骚）

在这里Lulu还想再举个例子。美国苹果公司的整体形象与他们的市场定位十分契合，走高端极简路线，但同时其中又包含着许多趣味创意。因此，每次苹果家的新广告出来，大家都能在2-3秒内就猜出来这广告是他们家的。可见苹果公司对品牌形象的把控非常精准到位，可谓独树一帜。



而LOGO绝对是品牌形象最直观的体现了。每一个成功的LOGO都能以最简洁明了的方式呈现它代表的品牌路线。最好将LOGO体现到到店里的方方面面，形成一道强有力的宣传战线。

2. 美甲店面装修

像本文开头说的那家美甲品牌连锁店一样，打造独特的专属美甲店装修风格，也是塑造品牌形象的重要一步。

屈臣氏的蓝绿色、无印良品的原木色调，以及苹果体验店的现代科技感装潢，都是店面装修帮助塑造品牌形象的榜样。



3. 美甲款式特色

无论怎样做品牌形象包装，最核心的永远都是产品。作为美甲店，美甲上的特色是比任何包装都更吸引人的。

Lulu自己悄咪咪地持续关注着一家美甲店，手绘美甲是他们家的拿手绝活，风格清新可爱，充满想象力，每一款手绘都独一无二，逐渐形成了鲜明的美甲风格。慕名而来的都是追求新鲜有趣的年轻消费者，刚好又与他们的市场定位相符。



塑造品牌不是一蹴而就，是一条长远的道路，需要把握方方面面才能整体布局。而在这之前，也务必要理清楚自己对于店铺发展的思考，以及现有条件（资金、想法、美甲技术与服务）是否足以支撑起你即将塑造的品牌。

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