资讯直播是富矿，钱景可期

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最新数据称，目前市场上活跃的直播平台只剩下50-70家。直播平台数量越来越少、发展越来越难，做直播内容的媒体却越来越多，但是资讯直播接下来该怎么做、又如何有效实现商业变现，也需要策略。

1月19日，凤凰网风直播“等风来”主题系列线下沙龙第三期在成都举行，风直播与封面直播、成都商报、四川在线、华龙网、多彩贵州网等西南地区的合作方，齐聚共商直播向何处去。

“风直播”是凤凰网于2016年末推出的直播品牌，定位为一个优质直播内容的聚合平台，立足于凤凰新闻客户端、凤凰网、手机凤凰网、一点资讯客户端等平台，经过一年的努力，全国有超过200家媒体、机构等入驻了风直播，开设了百余个直播栏目，使风直播成为资讯直播领域有影响力的品牌，更为重要的是，2017年由风直播产生的收入超过4000万。

“这一切足以证明风直播的大战略是成功的，”凤凰网直播运营部总监胡坤表示，“这个大战略就是——品牌推广，做好服务。2018年我们要将这个战略推向纵深。”

毋庸讳言，战略的目的是商业变现。凤凰网直播运营部商务组负责人蔡琪介绍，风直播正是通过直播内容的栏目化，直播栏目的品牌化、系列化，引起了广告客户的注意，并最终实现了广告售卖。

所谓直播内容的栏目化，就是告别了“想到什么做什么，能做一场算一场”的随机生产方式（而这也是媒体做直播的通病），通过设立直播栏目从而树立主动策划直播的意识，然后固定播出时间、提前预热，使受众形成惯性。

风直播现在已有百余档直播栏目，但并不是说直播内容栏目化后就能吸引广告客户，直播栏目还需要进一步的品牌化、系列化。蔡琪介绍到，在2017年风直播重点打造了《唐驳虎下山》、《亚芳时间》、《师父来了》、《课本没说的历史》、《文豪看看看》、《欧mazing》等精品直播栏目。



其中，《唐驳虎下山》主打的是“生活产品测评”品牌，《师父来了》是“佛教文化”品牌；《亚芳时间》、《课本没说的历史》、《文豪看看看》打的则是主播品牌，这三挡节目分别以凤凰卫视著名主持人谢亚芳、历史玩家刘三解、小鲜肉李文豪量身打造；《欧mazing》是一档以英国伦敦旅游见闻类直播，已经播出了超过100期，先后推出了“博物馆系列”、“主题公园系列”等直播系列，可以说把整个伦敦有特色的地方都游完逛遍了，风直播为此专门推出了一款H5策划——伦敦地图（点击文末阅读原文查看）。

精品直播栏目的打造，一方面有效地推广了风直播品牌，并受到平安银行、星巴克等品牌客户的青睐，达成了超过百万的商业合作；此外，《唐驳虎下山》为九阳原汁机和宝骏汽车定制的个性化直播，也成功变现。

胡坤认为，资讯直播是一座钱景可期的富矿，除了直播内容层面的合作，风直播也愿意在商业上给予合作方所需要的支持。

胡坤介绍，风直播已经在开发和测试独立的APP产品。产品上线后，合作方使用该APP可以更加方便的发起直播，并支持合作方把直播内容推广到不限于凤凰的各个平台。

2018年风直播将重点打造几档具有IP潜质的直播栏目，做几场有全国影响力的直播内容，这一切风直播可以独立做，但更愿意联合合作方一起做。因此，风直播会成立一个工作室，旨在孵化中型直播IP，成果由风直播与合作方共享。

此外，风直播还有一项计划并未此次沙龙上明确公布，其实仔细分析风直播的运营策略，就会发现风直播如同一个MCN。

所谓MCN（Multi-ChannelNetwork），是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。



风直播获得合作方大量的优质直播内容后，在各端进行推广，重点是双方可针对有潜在商业价值的直播内容进行深度合作，各取所长、共同开发。“不仅如此，风直播还可以是MCN的MCN，聚拢规模较小的MCN，形成规模更大的MCN，优势无疑将更加明显，如此抱团可就不仅仅是取暖那么简单了，甚至各方都将产生余热，能量越滚越大”，胡坤表示。

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