别再扎心好吗？我只想回家过年……
99年火了一首《常回家看看》，而今……...
“常回家看看，回家看看，哪怕给妈妈刷刷筷子洗洗碗，老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个团团圆圆…….”
小小的我总觉得，我不就在家里吗？不回家还能去哪儿呀？这歌真傻~
时间如白驹过隙，如今在外打拼的我，每天抱着外卖工作，拖着疲惫的身躯回到小小的出租屋，如此循环。
—想家吗？—想！—常回家看看—工作太忙，实在是……但是我给爸妈买了好多他们舍不得买的东西，比如……
可你是否知道父母并不在意这些……
因为“难以常回家看看”的社会现象越来越普遍，而现在又正好恰逢年关。
伊利推出了一系列暖心视频广告，开始春节营销，果然在消费者与社会达到了空前的情感共鸣。
过去的一年，你有回家看看吗？
慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。
唐·孟郊的《游子吟》字字句句诉说着对母爱的歌颂，放到如今再品更是千百滋味浮现在游子们的心头。
儿行千里，父母皆担忧。
我们都懂，所以我们在外更努力，更拼命，为了就是让父母过上更好的生活。
父母不舍得买的东西甚至父母年轻时的梦想，只要能做到的，不管多么贵重，我们都愿意买单！
可这真的是他们想要的吗……
对于父母而言，陪伴，就是最好的礼物。
这一年，你有陪他们好好聊聊天吗？
也许，我们与父母同住，并没有在外游子的苦恼。
我们每天都回家，这就是我对父母恩最好的报答！
是这样的吗？
《常回家看看》的作者车行的父亲，在1995年，去世了。
送走父亲后，车行回想着曾经与父亲在一起的日子，结果发现，一家人在一起的温暖和快乐太少了。
参加工作前，他常犟嘴惹老人生气，参加工作后，即使回家也与父亲话不投机半句多。
车行很后悔，心中充满了对父亲的深深怀念。
此后，车行流着泪为父亲写了一首《爸爸，再见》。
1996年，在一次坐火车出差的途中，车窗外的美好春色触动了车行，他又一次想起父亲、母亲、家，他悄悄抹去泪珠，用笔写下了《常回家看看》。
父母想要的其实很少，哪怕只是拉家常，哪怕只是说说工作也好……
别因为习以为常就视而不见。
所以，你为他们做过什么？
你说你专注事业，
你说你想成为父母的骄傲，
你说你努力的一起就是为了父母过上好日子。
所以你很忙，
忙到没功夫吃饭，
忙到没时间睡觉，
忙到没心情去关心身边的人，
忙到你忘了，在父母的眼中你就是他们的一切，
忙到你忘了，父母是这个世界上最爱你的人。
永远不要忽略父母对你的爱，
永远不要忘记报答父母恩。
给父母的爱可以从关心他们的健康开始。父母的健康是最重要的宝物。
不得不说，伊利这一系列视频真的让无数子女泪目。
父母的心愿其实就是这么简单的，多一点陪伴，多一点关怀，多一点倾听。
子女的无奈其实也是有目共睹，不是不想回家，在这个竞争激烈的社会环境中，慢一步就被淘汰了，着实两难。
所以在内容方面，伊利不仅探讨了对父母的陪伴以及关注父母的健康，更是触及到了和父母的交流—聆听父母的内心。在物质生活越来越富足的今日，越来越多的家庭缺少不是物质上的需求，而是精神层面的匮乏，子女和父母没有交流和沟通就如同白天不懂夜的黑。爸妈喜欢苹果，你却不断地买草莓给他们，这不是孝顺，对父母而言反而是一种压力。
最出彩的点就是，我们在广告视频中不仅看到了父母的爱与关怀，更可以看出身为子女，在工作和父母间无法平衡的无奈，可谓是精准的抓住了每一个感情痛点。
伊利之所以花费大量精力在洞察社会痛点以及消费者的情感共鸣上，是因为伊利清楚的知道消费共鸣是建立在情感共鸣之上，现在的消费者不仅在意商品的使用价值，而且还非常重视产品是否能够满足精神需求以及情感空缺。也就是说，对于现在的市场，一件商品想要成功，不仅要在使用价值获得消费者的认可，还要在情感上得到消费者的认同。
伊利在情感认同的方面再次精准抓到了痛点——情感的交流。
伊利重视与消费者的情感交流就如同，在视频讲述的要重视子女和父母的交流是一个道理。并且在交流的同时十分讲究节奏。
之后正式在各大平台发布暖心系列广告视频，经过之前情感预热和交流，伊利厚积薄发，全面唤起消费者的情感共鸣以及社会的话题讨论，从而使得品牌和产品的关注度得到大幅飞跃，得到了消费者的情感认同，满足了消费者以及社会的精神需求，进而转化成惊人的电商流量以及销售数字。
在广告中不管是文案也好，海报也好甚至视频，对消费者而言都是视觉上很直观的，所以伊利这次在视觉包装上也下足了功夫这并不意外。可大到文案的内容，到海报的色彩和风格，以及视频的内容，小到文案的字号、字体、颜色甚至是视频的后期调色，都要紧紧地扣在主题上，不容有一点偏离！这是否有些过于较真？消费者看到的也许只是视觉上的统一，风格的一致。可能偶尔一句文案的字体很跳tone，并无伤大雅，甚至可能看不出来。毕竟工作效率对于营销来说是非常重要的。
可是伊利花了大量的人工成本和时间成本去反复“打磨”，反而是在降低效率。可恰恰是这种“锱铢必较”的精神，才让这次营销从内到外的风格统一，让消费者不仅感受到冬日中的温情和对父母浓浓的思念，更能体会到细节中处处透露的真诚与用心。
不仅如此，很多时候我们看到的广告都只是一味的强调“要孝敬父母”，“给爸妈送礼”，“过年回家一定要带XXX”，对于消费者来说，这样简单粗暴的内容也许多播几次就会被洗脑，但是却根本没有任何的社会意义。
伊利没有选择过年广告直白粗暴，不断循环洗脑的方式，而是根据春节这个特殊的时间节点，关注品牌的感性层面，在保证产品优质，满足消费者生理需求的前提之下，为消费者乃至社会提供了更优质的心理满足与精神意义。
与其说伊利这次的行为是一次市场的营销，不如说这是一次唤醒及填补消费者情感需求的“神操作”。在带来巨大的电商流量的背后，暗藏的是对消费者直击内心的共鸣以及企业强大的社会责任感。
总而言之，这波“寓情于营”的“神操作”，使得欣活奶粉销量一路着实合情合理，同时也告诉我们，好的营销不只是卖了多少数量，更重要的是对消费者情感的关注和社会现象的反思。
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