专访名堂蔡崇达：写作是剖开皮囊找真心，创业是且为真心造皮囊

好的品牌都是就特定的质感不断重新阐述当下...

时至今日，随意打开一个主流的图书畅销榜，十有八九都会看到一个熟悉的面孔——《皮囊》。尽管距离首次印刷已经三年有余，它的销量依然保持在高位。这是一本描述福建渔业小镇风土人情和时代变迁的散文集，在一众小说畅销书中间，显得颇为另类。

《皮囊》的作者是蔡崇达，一个曾被韩寒称为“写作大师”的作家、媒体人。他曾供职过《新周刊》、《三联生活周刊》，24岁担任《周末画报》新闻版主编、27岁任《GQ》中国版报道总监，成为全球17个国家版本的《GQ》史上最年轻的报道总监。此后，蔡崇达再度变换新身份，成了magmode名堂的创始人。

名堂是一家男装设计师品牌孵化器，定位“设计师品牌的杂志社+出版社”。简单来说，就是为设计师服装品牌提供整套的供应链和分发渠道，设计师只需要做好服装设计，其余的包括原材料采购、工厂生产、店面销售、市场营销等等都交给名堂来处理。



现如今，名堂已经在全国开设了超过60家门店（包括名堂集合店和孵化的单品牌店铺），孵化出包括MATTITUDE、SEAN BY SEAN、Arc atelier等多个设计师品牌。这其中，SEAN BY SEAN已经独立开店20多家。2017年6月，名堂拿到了凯辉创新基金领投，创新工场等跟投的1500万美金的B+轮融资。

从媒体到创业，时间已经过去两年多，蔡崇达半开玩笑地说，“希望媒体圈还有人记得他”。不过，蔡崇达并不认同转型一说。“我把写作和创业看成是有机结合体。上半场是写作、做媒体人，是剖开皮囊找真心；下半场是做男装创业，是找到真心，为真心造皮囊。”

“无论是写作还是创业，他都是在抓住人心本质的特质，在表现人心和人性，他对这一点特别敏感。”名堂投资方，凯辉基金管理合伙人段兰春这样评价蔡崇达。

1982年，蔡崇达在福建晋江出生。晋江可谓是上一代消费升级的主力军，诞生了包括劲霸、柒牌、安踏、匹克、德尔惠、贵人鸟、鸿星尔克等一批知名品牌。蔡崇达告诉记者，从小就接触了传统服装产业链条，这也成为他后来创业的成因之一。

不过，因为对文字痴迷，蔡崇达先是选择在写作上实现自我。在《GQ》期间，一次采访让蔡崇达开始思索服装创业：30岁生日的当天，蔡崇达在英国国家肖像馆参观，无意中看到了美国时尚杂志《Vogue》的主编安娜·温图尔（《穿PRADA的女魔头》原型人物）的画像。要知道，英国国家肖像馆最开始只有皇室成员画像，后来逐渐拓展到社会名流。而安娜的入选理由让他更为震撼：在她之前，美国没有自己的时装产业。

同样是做时尚杂志的蔡崇达第一次深刻感受到了服装“内容”的力量，“服装是要表达某种质感的。”



在蔡崇达看来，服装品牌的发展分为三个阶段：供应链品牌阶段（倚重供应链资源，自产产品做品牌）、渠道品牌阶段（倚重渠道，注重款式和时尚，产品多为代工）、带有理念和内容的品牌阶段。

“供应链品牌和渠道品牌都只解决了人的应用功能，即回答了穿什么的问题，但并没有解决衣服的精神性功能，即穿什么样的衣服、传递什么样的价值。设计师品牌必然要回答这个时代性的问题。”蔡崇达告诉记者，纵观整个发达国家的服装史，尤其是美国和日本，已经在上个世纪末完成了从供应链品牌、渠道品牌到设计师品牌的交接。

服装是消费者用来容纳身体的第一层理念，尤其是国内海外服装品牌占比下滑的当下，蔡崇达觉得，“中国服装已经到了需要变革的节点上。”在他看来，服装公司不仅仅需要产品能力、商业能力，还需要内容能力——很多美国品牌的衣服，相对宽松、甚至松垮，体现了自由的、随性的、休闲的美国精神；日本的衣服相对贴身，符合日本人严谨的内心特质。

而蔡崇达和他的名堂正是敏锐的内容发现者，并从内容能力出发，反向去革新服装商业和产业的能力。名堂孵化的品牌之一SEAN BY SEAN就主打少年气，衣服选择上夹克明显多于大衣，突出精气神儿；另一个孵化品牌Arc atelier则定位逍遥绅士，衣服剪裁强调松而不垮、先松后紧，有筋骨、有轮廓。“衣服的每一个细节都反复和其品牌内容进行拿捏和把握。”

截至目前，名堂集合店已经开出了20多家门店。

与一般服装品牌为降低物流成本而集中开店的思路不同，名堂的这些门店并不集中，而是分散在国内东西南北不同方位主要的一二三线城市。在蔡崇达看来，一个新兴设计师品牌，一方面需要把自己品牌的内容气质做深、做足；另一方面需要将品牌内容特质与相应的人群匹配，并覆盖这个人群的生活场景。“所以在不同方位的一二三线城市开店，不是直接为了销售，而是为了测试不同品牌的消费人群在哪里。找到消费者，测试准它的定价和定位，然后再陪伴设计师品牌逐渐长大、独立开店。”



回归到单一店铺，名堂由两部分构成，一是设计师品牌的出版社，二是设计师品牌的印刷社。“可以将名堂集合店看做是一本杂志，后端供应链就是印刷社，前端的门店和品牌培养方式就是出版社。”蔡崇达解释说。

诚然，很多设计师品牌都有自己开店的梦想。不过，从品牌建立到独立开店非常复杂，供应链、品牌、选址、经营等等都与设计衣服的工作相差甚远。“名堂的价值就是陪伴和梳理。如果把设计师在国际上获奖比作是写短篇小说，那么名堂就是陪伴短篇小说获奖者开始写长篇连载小说，并最终独立出版。”

定位准服装孵化器，名堂的价值就体现在孵化和测试上。蔡崇达觉得，新一代消费者已经在改变，求新、求特质是新一代消费者的基本诉求。“而名堂就是希望消费者能在名堂店里看到最新、最潮的尝试。”

名堂追求内容特质，好的设计师就十分关键。名堂从最开始合作的Masha Ma、Sean Suen、徐嘉政，也逐渐开始将选择设计师的视野扩大到了国外。



2017年7月，蔡崇达受邀参加法国普罗旺斯经济论坛。同年12月上旬，凯辉基金、名堂与法国国家主权基金Bpifrance（简称：bpi）在巴黎签订了框架合作协议，三方共同致力于推进中法设计师合作，名堂成为法国设计师品牌进入国内的首发平台。如此快速的合作，也得益于凯辉基金特殊的中法背景，其背后LP包括法国国家主权基金、法国几大知名家族企业等等，在消费与时尚领域拥有深厚资源。

之所以要引进海外设计师品牌，蔡崇达觉得，“首先，中国的消费意识正在觉醒，越来越多的消费者知道什么才是好东西，而国外还有大量优质的设计师品牌还没有进入国内；其次，海外设计师品牌很难找到合适的国内代理人，将其品牌的内容特质与国人内心需求进行连接。”

只有征服中国消费者，才算是真正的世界性品牌。蔡崇达不无骄傲地说。如今，即将迎来本命年的他，还将努力解答这个时代的命题。

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