『推荐』东原启城，构建未来城市社区的理想模型

关键词：x0a武汉、东原、社群（社区x26amp;城市）、复盘...

我看过不少东原的盘。

几乎每一个东原的新盘都值得一看，尤其是武汉和重庆的盘。

东原是规模开发商中第一家由董事长提出“社群是战略问题”的开发商。

社群是什么？按照我最新的对于社群的定义就是“具有共同身份认同的群体”，如果开发商要做社群，首先面临的问题是什么？就是能不能找到一群对于社群战略有着清晰战略认同并能上下同频的人。

幸运的是，武汉东原就有这么一群人。所以，他们的案例更值得推荐给大家好好读一读。

更多东原案例，请回复关键词“东原”获取。

项目背景

东原启城——东原集团布局华中第六子。项目以武汉城市文化为社区精神内核，以品牌社区运营基因为亮点，是针对“泛武汉”群体所打造的百万方城市级人文大盘。作为东原品牌倾心打造的，具有里程碑意义的城市级著作，项目开放仅半年，就迎接了近千名国内同行来参观学习，共同探讨社区运营的实践经验。

在消费升级的今天,我们很难再简单地将好建筑硬产品,就等同于一个成功项目。改革与创变，已经成为如今地产行业的主旋律，也是每个前瞻的开发商都在探索的新命题。17年，以 “社区运营逻辑鏖战地产下半场”的扛旗者——东原集团，携百万方大盘东原启城隆重面市，带着对城市和居住需求升级的思考，率先发起一场名为“城市理想社区”的全新实践，尝试创造当代城市居住的理想形态。那么这个时代，理想居所的蓝本是什么？

东原启城，以城市理想生活愿景——理想城市社区模型——城市传播落地的三步走战略，给出了一个圆满的答案。如何落地这份愿景，有东原集团 “新社区文化运营TOP2”品牌基因，东原启城又因地制宜地内化一套理想城市住区模型，助力品牌的新探索。

城市要素——理想社区生活的文化纽带

“文化纽带”，是社区与人的精神情感归属，东原集团一直尝试去构建每一个社区与社群的核心价值认同。而每一个“泛武汉人”的价值认同则是对武汉本身的认同感。

所以，在构建社区之初，启城就开启了一场武汉文化的寻根之旅，从武汉的美食、自然、商业、生活方式、教育及人情味等城市人文文化中，提炼出了“食景街工礼界”六大城市文化印记，溶于项目配套，并开创两大最有地域特色的原创IP配套 ——花伴，是洞察了武汉青年对精致生活的追求，结合英国和美国的花园文化，跨界联合由英国皇家园艺协会会员组成的植入空间团队，落地武汉首个社区花房；原味博物馆，来源于武汉遍地开花的美食巷子，和武汉人以食为天的生活哲学，为武汉人量身定制的一处社区美食空间。让这些具有城市印记的内容，成为社区人精神共鸣的纽带。

同好社群——理想社区生活的活力源

如果把生活看做一个分子式，人是分子，人与人的连接，才会诞生各种各样的可能性。

但有归属感的生活，不只是人在共享场景中，需要开发商保证运营，设置有有意思内容、有主题活动，让聚集变得有理由。并通过人们表现出的兴趣偏好，推动社群孵化，让人与人产生高质量的连接，形成一个关联紧密的社区共同体，让“独乐乐不如众乐乐”的俱乐生活落地到社区之中。

共享场域——理想社区生活的核心载体

我们一直强调，社区需要回归到邻里相闻的温暖小社会。但现实是，很多开发商还在专注于把样板间、建筑立面越琢越精，自觉把人归纳到小方格里。现代社区最缺是能共享的空间，这是再多线上群都不能比的。

而共享空间就让大家走出家门，聚在一起的载体，它让社区人有机会在这个地方相遇、交流，共享生活与故事，形成一个有俱乐交融的生活场景。所以东原启城，在花伴和原味博物馆之外，还引进了童梦童享、原聚场、超级猩猩健身舱等多个社区运营空间。让它们成为社区人的生活客厅、学习课堂和交流的舞台。

东原启城通过共享场域，武汉城市生活息息相关的元素，同好社群，辅助运营，形成理想社区的建设闭环，在东原的社区运营体系下开启了一次里程碑式的探索实践。在经历如此多的思考，东原启城希望真正能为武汉带来更好生活，而传播是尤为重要的一环。所以，启城以理想城市社区模型中，“城市要素、共享场域、同好社群”为三大核心传播内容，挖掘本土人文，融入项目价值主张，一步步将心安即是归处的生活愿景植入人心。

在这个呼唤情怀的时代，唯有情感共鸣更容易与客群建立关系。而首次发声恰逢毕业季，东原启城选择以“留下”为命题，以一场线上线下全面渗透的城市情怀传递，唤醒一座城市的归心，精准对话所有对城市有强烈认同感的“泛武汉人”。

1、“留在大武汉”，最走心毕业照3天爆红网络

首场发声的第一幕，启城与武汉高校合作，共同拍摄一套武汉场景为主题的创意毕业照，发出“留在大武汉”的呼唤。事件紧扣“百万学子留汉计划”、城市大学时光等大命题，很容易引发大众关注与共鸣。

有了情怀与政策思考的双重流量入口，上线仅三天，线上主动抓取及转载量爆棚突破了150w+，便发酵成一场为项目、媒体、政府三位一体的城市事件，完美诠释了环境威力+附着力法则。2、“留在武汉的理由”，泛武汉人采访唤醒归心

承接第一场事件的热度和高度，启城联合武汉大V“WHAT”，发出一篇泛武汉的采访视频，与城市对话，听城市人讲述“留在武汉的理由”。

因为没有一味吹捧，有好的记忆也有坏的，恰恰是城市最真实的印象。在观点表达上，也不是灌输你要留下来，而是借他人眼泪，让城市人想到自己的故事，生发留下来的意愿。这次视频，成功在网络上引发大量讨论，为项目主打的“归属感”做出很好铺垫。

3、“心安即是归处”，最好的情人节告白

让心有归处就是最好的告白，在自带话题的520，东原启城携临时营销中心隆重亮相，结合告白H5、城市花卡，以及“武汉首场永生花展”多渠道互动，将线上流量导入线下，完成营销闭环。

作为前两场活动的情感泄口，借助“永生花展”，将目光导到项目本身，成功展示东原启城的美好形象，准确传递“心安即是归处”愿景。

有对城市政策的思考，和对人的精准洞察，沟通性的营销策略，让这场营销不止于营销，而是一场城市事件，它也成功奠定了启城一个有城市高度，有情怀的人文大盘形象，第一次将项目愿景与城市人连接到一起。带着对有归属的生活的深入思考，8月时值东原启城正式营销中心、示范区开放，启城以一场举城轰动的“ZAO武汉生活节”，开启了武汉城市生活集市先河，集结位武汉文创圈大咖的KOL矩阵，以城市魅力和人格魅力制造营销破口，共同影响一座城市的生活观。

1、首届城市生活集市，用城市元素唤醒城市归心

城市生活的归属感，到底是什么？莫过于城市人共有的生活记忆，比如二厂的汽水，热干面，凌波门，昙华林，都可能是归属感的来源。所以，启城构思了一场，彰显城市印迹的文化盛会。

2、线上持续霸屏，用武汉本土文创KOL助力站台城市文化

怀抱这样的构想，东原启城跨界联合武汉文创圈，成功吸引到包括不少武汉知名文创大咖，共同构想出“ZAO武汉生活节”的原型。在这个KOL即流量的时代，启城用武汉本土文创KOL，为这场城市生活节代言，这些KOL分别来自武汉的饮食文化、音乐人、等等，利用圈层的力量，由点及面辐射，引发全民为这场生活节发声。

3、现场落地，打造武汉最大的城市生活集市

8月27日，“ZAO武汉梦想城市生活节”如约呈现。【食景街工礼界】六大城市主题场馆，集结了活跃于武汉文艺地标昙华林、大李文创村、黎黄陂路等30余家网红名店，武汉灵魂民谣乐者冯翔等大咖，促成了一场不输于草莓音乐节、东湖跳的武汉新潮盛会，吸引数千人到场的共同狂欢。周期前后，启城收获近30家主流媒体主动拍照取稿，近千人到场，并吸引了约1000多名全国业内同行到访。

这次活动不单再次引爆了一场城市级营销事件。在东湖跳、城市马拉松等城市IP风起时，启城复原武汉地道文化内涵，构建最武汉的微观城市，在未来启城的生活就是最武汉的生活，成功让生活节变成一个武汉的IP符号，并引发了数家同行的模仿。而作为社群首次实践，邀 KOL站台以“ZAO武汉”为集结口号，不仅聚拢了数众不同偏好的人群，形成社区社群的雏形，更表达武汉生活是一场集体创作，每个人都是创造者，创造的过程就是归属感的来源，这也让“心安即是归处”由愿景变成了生活主张。好生活好营销是基于洞察的，也就是“人们缺什么我们能给什么”。所以，在10月首度开盘后，启城精准洞察与共鸣城市人无处安放的情绪，以“城市病”为主题，结合花伴“城市病诊室”，开启了互联网时代下场景式的营销创新，让心安即是归处变成一种生活潮向。

1、悬念造势 “你有病”报广诊断书引发关注恰逢“丧文化”热潮，启城也以一张写满“城市病”诊断书，成为整场营销起势，乘着文化热潮不出所料红遍朋友圈。

2、视频解密  “城市病”短片的辐射共鸣

延续第一波，启城联合HANS推出一篇揭秘视频，瞄准武汉人匆忙、无聊、缺乏仪式感的生活片段，指出“城市病”根源，就是对生活的将就。

3、话题升温“城市病”九宫格海报持续霸屏

为了进一步增加受众对花伴的理解，启城追击一套实景拍摄九宫格海报，根据“焦虑、孤独、空虚、仪式感缺乏”等城市病症状，给出花伴的生活方案。为花房诊疗室的落地做出铺垫。

4、落地体验 “城市病”诊疗室IP场景落地

活动当天，花伴化身“城市病治疗室”，并结合室内的园艺、冥想、社交等功能，开创望闻问切四大诊室，让花房变成对抗城市病的IP记号。

“城市病诊疗室”不仅成功为启城赢得了武汉电视台的邀约采访，融合时下大热的场景营销理念，也让花伴从物理花房，变成一个具有场景感的启城IP符号。这场活动更聚集了一群有情怀有追求的人，在花伴舞台上开启精致生活的探索，并形成城市生活的导向。东原集团董事长说：“地产下半场是客户体验的逻辑”。自10月起，启城3个月共举办３０余场社群活动，尝试在交付前先兑现客户价值，人+场+同好三者互动，激发社区活力，让心安大城早日落地。

对启城来说，社群活动不仅是人的聚集，而是共享与社交，共同度过某个重要时刻或事件。诸如业主专享宴，将同月过生日的业主聚集到一起，让这些分享的重要时刻，变成社区的情感记忆纽带。



另一方面，介于相同的价值观的人，更具稳定性和粘性。每场活动，启城都是基于花伴、超级猩猩平台，它们天生具有正向生活能量，对位城市人的不同兴趣，凝聚整个社区的价值观。如今,启城已经成功组建且覆盖大部分业主的以花艺为代表的艺术和运动两大主题社群。

未来，启城社区更加全龄俱乐化和多元化，针对这些泛武汉人,打通人与人之间的联系,创造一个全龄俱乐的共享生活场景。也充分触及社区人的日常兴趣点，并结合高频率活动落地，让每一个社群形成特色鲜明的“小社会”，给生活带来直观的改变，让社区人与人之间连接更有质量，每个人都找到自己的归属,让心安即是归处照进现实。一个理想的城市社区并不复杂，就是让人心安地生活在社区、城市。

事实上，早有四大神盘在前，开创城市居住形态的积极思考。也有东原集团，在城市开启社区运营实践，有前瞻性的开发商都在尝试实现桃花源式的生活梦想。而东原启城，则是一种植根城市，还原城市本色的理想社区蓝图。

对于品牌或行业，东原启城已经开启社区运营里程碑式的一步，2018年，东原启城继续为心安即是归处的城市社区理想注入新的注解，启发对未来行业的思考。

    关注 房地产广告精选