实用经济学！用得上的商学课_【互联网创业刊】

你，投资房子，投资车子。你，投资圈子，投资孩子，投资第二个孩子。

你有多久，没有投资你自己了？

你的老板缺少识人的眼光，更没有用人的魄力；你的员工要么眼高手低，要么纸上谈兵；你的同级只会拍马屁，搞圈子，拉帮结派，小肚鸡肠。

你举重若轻，经天纬地；你怀才不遇，渐遇瓶颈…

这么烂的工作，辞了吧。辞？开什么玩笑？房贷怎么办？孩子学费怎么办？老人看病怎么办？

要不，再等等吧…为了孩子，为了家庭，再等等吧。

我们这一代人，所有的不安全感，所有的焦虑，都来自于我们把最珍贵的一切，投资给了别人，投资给了外物，而舍不得，投资一点点，给我们自己。

2013年，我放弃了价值上亿的期权，重回校园，完成了清华 - MIT的Global MBA的进修，毕业后，常有人问我，你读MBA最大的收获是什么？

我想了想，是知识么？我是一个学渣型的学霸，读书期间，我用每天至少6个小时泡图书馆，堆出了清华年级第八的成绩。图书馆阿姨，是我在学校的最强人脉。

是人脉么？因为是国际班，我的同学遍布世界，个个实打实的行业精英，一等一的圈层领袖，就到今天，这个圈子仍不时带给我最新的认知。

但我仔细想了想，这些都不是。我最大的收获，是“视野”，和“格局”。什么是视野和格局呢？就是上了这个学，让我知道了自己有多么无知，有多么渺小，有多么坐井观天，有多么自以为是。你也许还记得，网上流传的哈佛图书馆凌晨4点的景象，是的，我总在问自己：兔子在奔跑，我这只乌龟，该怎么办呢？

清华的坊间，流传着这样一句话：“一入清华深似海，从此装逼是路人”，大概的意思是说，来了这儿，从此装逼这件事儿，就跟你没什么关系了。因为在这里，所有的人，都比你强。而所有的差距，归根结底就是这一个词：“认知”。

猎豹CEO傅盛在一篇文章中提到，所谓成长，就是认知升级。有一个认知结构图，说明了人们认知的四种状态。

第一种，不知道自己不知道——以为自己什么都知道，这种人占到了95%。

第二种，知道自己不知道——有敬畏之心，开始空杯心态，这部分人群占到了4%。

第三种，知道自己知道——抓住了事情的规律，提升了自己的认知。这个人群只有0.9%。

最后一种，不知道自己知道——永远保持空杯心态，认知的最高境界。这种人，只占0.1%。

多么可怕，95%的人，不知道自己不知道。而我，在读了这个MBA之后，也许才有一点点资格，定义自己属于那4%，知道自己不知道的人。

名校MBA毕业生的平均工资是年薪45万。清华北大MBA毕业，年薪破百万的，车载斗量，不可胜数。有人预言，在未来的社会，96%的社会劳动，将被人工智能取代。毫不夸张地说，没有经过系统性商业认知的梳理，你未来将确定被这个社会所淘汰。

那为什么这么有价值的内容，不是每个人都能学到呢？第一、名校MBA都有工作年限的要求，一般要求5年以上工作经验，3年以上管理经验，这就让一大批刚刚步入职场的年轻人，无法企及。第二，名校MBA不但学费不菲，动辄二三十万起，最重要的是，全日制的学习，需要你两到三年完全放弃工作和收入，全身心回到校园，这就让一大批有家庭负担的人群，望而却步。

也因此，我们决定开设一门音频课程，名字叫《用得上的商学课》。我们愿做喧嚣世界里死磕自己的匠人，把中国顶尖的商学院课程，以及全美排名第一的MBA商科内容，浓缩成一档音频节目。每一天，你打开这档节目，都有一个独立的知识点，都能收获一个在当下的商业实践中，可以拿来比照参考的方法或者思路，都能寻找到一个有关商业底层、企业经营、组织管理的洞察或者思考。希望这些内容，可以很好地帮助你串联起对商业规律的完整理解，打开你在认知升级过程中更多的可能。

路骋

天使投资人

前京东集团副总裁

清华-麻省理工国际MBA

路骋，老路说CEO，天使投资人，历任京东集团副总裁，聚美优品事业部总经理，拥有电子商务、移动互联领域十余年的管理、运营、市场经验。

清华大学MBA，麻省理工大学【MIT】Sloan商学院 - 国际MBA学位。互联网江湖人称“老路”

路骋致力于帮助移动互联、电子商务、消费升级、社群商业方向的转型企业，专注于解析移动互联时代的企业变革法则与商业智慧。是该领域的天使投资人、讲师、行业峰会主持、专栏作家。

人物评价：

路先生在互联网、电子商务领域有超过10年的管理、运营、市场经验，致力于帮助互联网、电子商务、社群商业、共享经济方向的转型企业，专注于解析互联网时代的企业变革法则与商业智慧，是这个领域的天使投资人、讲师、专栏作家、以及创业导师。

人物语录：

“未来的商业基于人而非基于商品，对于品牌的价值反哺，是粉丝经济的究极奥义。”

“互联网思维就是用户思维、跨界思维、平台思维、大数据思维、社会化思维、免费思维、迭代思维、极致思维和简约思维”

“未来将没有互联网企业和传统企业之分，所有企业都是互联网企业。”

课程内容

本套课堂共100节课，每节课大约7分钟，将在2018年5月份内全部更新完毕。并且会抽取18名购买本课堂的同学，与路骋老师进行深度的交流。

微观经济（成本）：

1,机会成本 | 放弃掉的鱼，是选择熊掌的代价？

2,比较优势 | 我做的比你好，就应该我做吗？

3,沉没成本 | 因为来都来了，所以将错就错？

4,边际成本 | 飞机起飞前的座位，只卖一块钱？

5,交易成本 | 马云开始的地方

微观经济（价格）：

6,供需定理 | 成本决定价格？你太天真了

7,需求弹性 | 薄利一定多销？你太天真了

8,凡勃伦商品 | 贵的一定好吗？你太天真了

9,边际效用 | 世上最好吃的东西叫做“饿”

10,价格歧视 | 攫取Ta愿意付出的最后一分钱

微观经济（博弈论）：

11,囚徒困境 | 背叛，也是有价格的

12,人质困境 | 出头，也是有价格的

13,智猪博弈 | 爱拼，也是有价格的

14,斗鸡博弈 | 认怂，也是有价格的

15,枪手博弈 | 逆袭，也是有价格的

消费心理（心理）：

16,心理账户 | “一块钱”和“一块钱”一样吗？

17 ,损失规避 | 为了捞回本，输到只剩内裤？

18,路径依赖 | 两匹马的屁股，决定火箭宽度？

19,比例偏见 | 掏钱的时候，你打过自己的脸吗？

20,赌徒谬误 | 你以为你以为的，就是你以为的？

消费心理（效应）：

21,诱饵效应 | 你买过套餐以外的汉堡吗？

22,羊群效应 | “按销量排序”背后的秘密？

23,禀赋效应丨孩子还是自己的好？

24,预期效应丨“可口”为什么能战胜“百事”？

25,锚定效应丨先开价，真的就输了吗？

经济形态：

26,共享经济丨闲置的老婆，也要出租吗？

27,社群经济丨吴晓波为什么讲“人+连接”？

28,网红经济丨一人我饮酒醉，两眼是独相随

29,她经济丨女人的钱，最好赚

30,Baby经济丨孩子的钱，更好赚

宏观经济：

31,GDP丨6.5这个数字是高还是低？

32,CPI丨你拿什么跑赢通货膨胀？

33,M2丨你知道央妈每年印多少钞票吗？

34,汇率丨人民币贬值，你准备好了吗？

35,利率丨央行又降息，你准备好了吗？

互联网思维（上）：

36,用户思维丨一箭射在用户膝盖上，让Ta长跪不起

37,简约思维丨少即是多

38,极致思维丨把自己逼疯，把别人逼死

39,迭代思维丨小步快跑，快速迭代

40,流量思维丨目光聚集之处，金钱必将追随

互联网思维（下）：

41,社会化思维丨用户即媒介，人就是节点

42,大数据思维丨从数据化运营，到运营数据

43,产融思维丨一切产业，皆可金融

44,生态思维丨生态协同完胜专业分工吗？

45,跨界思维丨有节操，无禁忌；有底线，无边界

企业融资：

46,融资阶段丨天使看“脸”，VC看“身材”

47,商业计划书 (BP)丨打开投资人的口袋，12页PPT就够了

48,路演策略丨戳不中G点，你卖的再用力有什么用？

49,公司估值丨估值算法，你要先学会，再忘记

50,融资条款丨签卖身契，踩这几个陷阱你就亏大了

客户经营：

51,客户细分丨为什么去星巴克和漫咖啡的不是一拨人？

52,客户生命周期丨为什么星巴克推出星享卡？

53,客户获取丨为什么北方的星巴克都开在路北？

54,客户价值转化丨为什么星巴克卖月饼？

55,客户保留丨为什么星巴克送你升杯券？

定价策略：

56,撇脂定价法丨先贵后便宜？

57,渗透定价法丨直接最便宜？

58,阶梯定价法丨越多越便宜？

59,动态定价法丨不一定啥时候便宜？

60,反向定价法丨你想要多便宜？

品牌管理：

61,品牌资产丨有种幸福，叫家财万贯

62,品牌定位丨有种率性，叫独具一格

63,品牌组合丨有种潇洒，叫各显神通

64,品牌延伸丨有种满足，叫多子多福

65,品牌激活丨有种神奇，叫妙手回春

媒介策略：

66,整合营销传播丨一件事儿，翻来覆去说

67,精准定向传播丨一件事儿，跟对的人说

68,意见领袖传播丨一件事儿，连Ta都在说

69,公关为先丨一件事儿，捡好听的说

70,创意为王丨一件事儿，变着花样说

商务合作（谈判）：

71,最佳备选方案 - BATNA丨想办法把你的底牌换成AA

72,开局策略丨永远不要接受第一次报价

73,让步策略丨退一步，是为了进三步

74,终局策略丨白脸黑脸唱起来

75,谈判软技能丨不会这些套路，你就输定了

学习工具：

76,一万小时定律丨首先你得足够努力

77,刻意练习丨光努力没用，得用对方法

78,批判性思维丨这些观点，说的对吗？

79,图形化思维丨实在弄不明白，画个图

80,学习金字塔丨再不明白，自己去教

沟通管理：

81,乔哈里视窗丨没搞懂沟通区域，怎么沟通？

82,关键对话丨压根说不到点上，怎么沟通？

83,非暴力沟通丨只知道批评指责，怎么沟通？

84,非语言沟通丨只关注语言本身，怎么沟通？

85,公众演讲丨面对人群就打怵，怎么沟通？

职场沟通：

86,反馈丨有些进展，该汇报，要汇报

87,协调丨有些资源，该利用，要利用

88,拒绝丨有些事儿，该说不，要说不

89,争取丨有些利益，该拿下，要拿下

90,禁忌丨有些话，不该说，别说

时间管理：

91,时间四象限丨优先级，你设得对吗？

92,战胜拖延丨拖延症，你治得好吗？

93,抵抗干扰丨小噪音，你屏得了吗？

94,压力管理丨压力大，你扛得住吗？

95,精力管理丨精力差，你管得好吗？

职业生涯规划：

96,什么是好工作丨你工作快乐吗？

97,跳槽与积累丨90%的情况下，你的公司并没有那么烂

98,入对行与跟对人丨你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？

99,选择丨读清华还是北大？这不是选择

100,等待丨逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方

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