读懂这两个经典的营销案例，想不赚钱都难

特别是现在的互联网时代，网络营销能够制造连锁化反应，只要运用好的策略，就能吸引到顾客的眼睛。...

很多人喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。打折是商家的一种变相赚钱方式，打7、8折很常见，打5折一般是在转季的时候，打1折的就很少见了。

在日本东京有家西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三、第四天打7折，第五、第六天打6折，第七、第八天打5折，第九、第十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，然而你想买的东西不一定会留到最后那两天。

因为实际情况是这样的：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本没有？肯定没有，“打1折”的只是一种心理战术而已，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去，又怎么会亏本？

特别是现在的互联网时代，网络营销能够制造连锁化反应，只要运用好的策略，就能吸引到顾客的眼睛。

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。

商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”；

而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。

妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。

戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。

这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。因此，营销需要找点噱头来满足人们的好奇心，最好还是自己独创的一种风格。转载声明 ：转载附带作者 、公众号昵称 ：老板手记 ID（laobanshouji）



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