《说话心理学》学着用植入术要求提升你的说服力

说服一群人很难，除非我们掌握一些技巧。植入式要求是一种极为强大的说服力武器，因为它直接作用于对方的潜意识，可以让对方在不知不觉中收到影响。...



说服别人是一件很难的事情，因为我们每个人都会对进入意识中的事物进行评价、审视与反思，对于不符合我们价值观的事物，我们就会反对或排斥，对于符合我们价值观的才会认同。所以说服一群人很难，除非我们掌握一些技巧。植入式要求是一种极为强大的说服力武器，因为它直接作用于对方的潜意识，可以让对方在不知不觉中收到影响。

使用植入式要求的过程非常简单，共分两个步骤，第一步是明确你希望对方去做什么，第二步通过技巧将要求植入对方的潜意识中。

一、创造一个简单明了的植入式要求

一个植入式要求一定要简单明了，并且要包含一个动词，这个动词暗含的行为就是你希望对方做出的行为、产生的想法或者感受到的某种情绪。

研究表明，大脑能根据听到的动词构建心理图像。这些心理图像被称为“内在表征”。并且大脑对于动词的反应明显更快，潜意识连续监视语言模式和发音节奏，以便从中找到重要的动词。所以，把你的要求用动词来植入是最佳方式。

这些植入式要求可能是：“相信我”、“让我们继续”、“尝试这个……”等等。

二、用开场语配合植入式要求

开场语的功能是用来调节气氛的，不会让你的要求由于表达的过于直接而变得尴尬，有了开场语，你的植入式要求就会更加强大。

（1）当你……/随着你……

例子：当你阅读这篇文章时，你将会意识到获得说服力是多么容易。

（2）如果……会怎样

例子：如果你参加CTT课程并因此大幅提升自己的授课能力，会怎么样呢？

（3）人们可以……

人们可以读一读这篇文章，然后将从中学到的说服技巧应用于实战中，他们也会对此感到惊讶。

（4）如果你……

如果你阅读本文，你将变得更有说服力，因此更有可能说服学员接受你的观点。

（5）你可能会发现……

（6）你将体会到……

（7）恳请你注意……

否定式陈述的开场语，能够降低对方的抵触心理，以迂回的方式增强对方的响应。

三、使用植入式要求的细节技巧

（1）以你平常的方式说话，在引入开场语时加快速度，然后停顿一两秒。

（2）停顿之后，开始陈述你的植入式要求，同时稍微降低你的声音。这样才会显得权威和自信。然后再次停顿一两秒。

（3）以你平常的风格继续进行交流。

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