不哗众只取宠

各位书友晚上好，今天我们继续共读戴尔·卡耐基《人性的弱点》这本书。...

各位书友晚上好，今天我们继续共读戴尔·卡耐基《人性的弱点》这本书。

本书共有六个章节，一篇后序，一篇译后记，由于第三章和第四章篇幅较长，所以我们分别利用一天的早、晚读来完成，其余建议大家早、晚各读一章。建议今天晚读读完第二章，第51页——第112页。

上一章我们了解了人际关系基本技巧的三个原则，不知道大家有没有按照卡耐基所说的，在真实生活中去“实践”呢？生活中，每个人都渴望得到他人的关注，即使是对方是陌生人。相信很多人都曾经为了取悦他人，做过许多徒劳无功的事，直到后来才恍然明白：真正的朋友，是无法这样获得的。那么，如何才能拥有别人的喜爱呢？这个问题，一定要问这个世界上朋友最多的高手。

狗是唯一不用工作便可以谋生的动物，它的唯一使命就是给予你它全部的爱。它没有任何动机，它既不会向你推销产品，也不会要你的电话号码，它只是单纯的向你示好，让你感受到它满溢的爱。

如果只是这样，就断定它是世界上朋友最多的高手，相信一定会有朋友产生质疑，认为答案未免有些偏颇，当然，我们有更加充足的依据。

纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在日常电话沟通中，哪个单词的使用频率最高。答案是“我”，五百通电话中，这个词被使用了三千九百次。

人们只对自己有兴趣，而狗呢，它总是满心欢喜的向你摇着尾巴，围着你打转，它对人的好奇与生俱来。只要有人的地方，它总是开心。

试问，有谁不会爱上这样的朋友呢？

罗斯福在塔夫脱任总统时期拜访白宫，恰巧塔夫脱夫妇不在，罗斯福并没有折返，而是亲切问候了每一位在白宫工作的老员工，他清楚记得他们每一个人的名字和喜好，他热情的和他们拉家常，就如同从前他在的时候那样。

“那一刻对我们来说，千金不换”，在白宫工作了四十多年的总管艾克·胡佛说道。

每个人都对欣赏自己的人心生好感，想要得到友谊，就别怕麻烦，全心全意的为人做些事——哪怕要为此付出时间、经历、慷慨与体贴。如何让人在见到你的第一面便对你产生好奇，这是每个人都想要知道的。这个问题的答案却极其简单：“微笑”。

即使在烦躁中，一个真心的微笑也能化解负面情绪，发自内心的笑容，总是可以暖人心扉，给人以愉悦。

世人都在寻找幸福，却很少有人参透，决定快乐与否的并不是你是谁、你在哪里或是你在做什么，而是你看待问题的方式。幸福往往取决于人们的心境。

这让我想到《献给阿尔吉侬的花束》，其中一句台词令我印象深刻——“不是因为幸福才会微笑，是因为笑，才会得到幸福。”不论聪明与否，对拥有美好心灵的人来说，幸福永远不会消失。

所以，哪怕你不习惯微笑，也请努力试试看，为了从朋友那里获得喜爱，更为了自己的幸福。



人们对自己名字的在意程度，等同于渴望得到周围人认同的强烈情感。对很多人来说，能被对方亲切而真挚的叫出正确的姓名，就已代表自己受到了对方的尊重，这件事本身已经是肯定和赞美。一些朋友将记不住别人的名字归结于自己患有“脸盲”，实际上呢，只是没有将精力放在这上面而已。

拿破仑在日理万机治理国事之余，仍有精力记住每一个见过的人的名字。在与对方的谈话中，他会不厌其烦的重复好几次对方的名字，并在脑海中把对方的言谈举止牢牢记住；如果对方是重要人物，拿破仑更是只要有空，就在纸上写下对方的名字，专注地默诵，事后再撕掉这张纸。

记住对方的姓名，是一种尊重，更会让人由此对你产生好感。专注的倾听是我们能给予他人最高的赞许。杰克·伍德福德曾在《爱上陌生人》中写道，“关注是最含蓄的阿谀。极少有人对他人的关注无动于衷。”

商务会谈的成功秘诀是什么？哈佛前校长查尔斯·艾略特对此的回答是：“商务往来并无制胜之道可言，然而在对方说话的时候专注得倾听，是令对方解决戒备的最佳方式。”

人们需要被倾听，这会让人从心底产生愉悦；而人们请医生，有时候也只是需要一个听众而已。

如果一个人话里话外只谈论他自己，那么他的世界也只能装下自己而已。假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听，做一个有趣的人，并对他人感兴趣，下次开口前，不妨想一想对方想说的是什么。每次有客人来访的时候，罗斯福都会在前一天晚上提前了解对方感兴趣的话题，一直钻研至深夜。谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径，罗斯福深知这一点。

谈论对方感兴趣的话题，不仅会在短时间内拉近谈话两人之间的距离，而且可以让对方产生一种备受宠爱之感。

这样的谈论当然不是附和，而是出于真诚和尊重。

孔子云：三人行必有我师。一人一世界，在聊天的过程中，每个人都会接触到从前并未发现的新领域，人生都将受到不同的启发，更重要的是，这种沟通本身已经扩大了彼此的生命的边界。

举个生活中最简单的例子，连恋爱都是从告白开始的。要让对方喜欢我们，我们就必须先说出来——说点好听的——不是说我们爱听的，而是说对方爱听的。

一脸不耐烦的邮局办事员，在卡耐基的赞美中恢复笑颜，这样的赞美，并不出于卡耐基的某种目的，而是单纯的享受人与人交流的美好感受。

无论何时，真诚和友善至关重要，逐渐学着推己及人：我们希望人们怎样待我们，我们就要怎样待人。

走近人们内心的方式，是不动声色的让对方知道，你真心觉得他们很重要。

各位书友，是不是也在读书之余联系到了自己呢？其实说来说去，如何要别人喜欢自己这样的问题，书里也只教会了我们种种技巧和方法吧，即便拥有了如此的智慧，最重要的，仍然是我们的真心。

今天的晚读就到这里了，大家记得签到哦。明天早读我们再见。

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