家具漆经销商柳暗花明的故事或许从这里开始_【智韬】

九零后、零零后的购买需求是什么？x0a大型家具厂的弱点是什么？...

对于家具漆企业来说，

家具制造行业的商业模式、生存状态至关重要。

最近三年，

就是因为家具行业洗牌，

品牌集中，

导致家具漆经销商的日子举步维艰。

但是，

也许家具漆经销商的又一个春天要来临了，

这就是家具时装化给他们带来的市场机会。

对于九零后，零零后的购买者来说，

家具的设计感越来越重要，

曾经让五零后、六零后痴迷的贵重材质，

传宗接代等等概念早就置诸脑后，

家具应该像时装那样，

这三个特征可能会演变成为家具制造与消费的主流。

于是，小型家具漆厂的好日子又来了，

只要他们可以过得了环保和安全这一关，

可以理直气壮的生产，

就能很滋润地活下去。

因为大型家具厂在产品时装化潮流面前，

肯定很难适应，

很有可能造成大量产品积压，

这两个弱点和时装化的商业模式格格不入。

一旦家具时装化，

小型家具厂复活，

家具涂料的直销功能将受到阻碍。

即以广东家具漆厂家为例

要想服务好一家用户，就必须派遣驻厂技术服务人员，而如果用户的用量每个月低于20万元，涂料厂家就会感到很不划算。每个月十万元上下的用量，对于厂家直销很吃力，对于商家经销却属于黄金客户。

建议

当然，

传统的经销商必须转化成为新型的服务商

才能适应家具时装化的新潮流，

这方面不仅需要上游厂家妥善督导，强化培训，

更需要家具漆经销商认清形势，转型先转念，

从思想上解决问题，克服自己的惯性思维。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村，只要把握住用户的变化，就能迎来又一次“淘金热”。

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