492日课 #德鲁克# 领先......是顾客必须愿意为它付钱

“领先不是一个可以用数量表示的词语。x0a要取得领先地位，产品必须与市场和顾客的一个或多个真正需要最匹配。顾客必须愿意为它付钱。”...

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杨柳君，丰富的创业经历，厚重的生命体验。

阿斯汤加瑜伽多年习练者。

管理大师德鲁克、拉姆查兰精深研究者。

本日课365天更新，随缘遇见。

如何判断一家企业是否占据了领先地位？

有钱烧，从而获得了不低的市场占有率表示领先？

尽管市场占有率不低，利润却微乎其微，这样的企业正处于领先地位吗？

精读了德鲁克的书一段日子，我个人最大的启发是关于“利润”二字。

很多人羞于谈利润，甚至不少企业的最高决策者也是如此，他们似乎觉得开口闭口谈利润是可耻的，是不高尚的。

但谁也不能自欺欺人，没有利润，没有相当不错的利润，任何表面的繁华都撑不了多久。

即使你的企业现在市场占有率不低，但对不起，背后如果没有丰厚的利润作为支撑，结局大抵都好不到哪里去。

不错，你也有可能是先烧钱，前期巨大的投入，拉高竞争门槛，等把顾客都吸引过来了，再慢慢提高利润率。

都没问题，任何的策略都可以，但我们得记住：最终的目标是取得利润。

一个企业如果没有很强的目标意识，不紧盯利润，这种企业本质上毫无竞争力可言。

不少互联网企业，甚至是号称融了多少多少千万的企业，最后在钱烧尽了，没有能力继续再烧钱，而企业的利润又上不来之后，几乎就在一夜之间倒闭，创始人因此身体出状况的例子也屡见不鲜。

因此，对于每一个创业者，每一个企业决策者而言，对目标、利润的关注是我们的使命，必须警钟长鸣。

关于此，德鲁克有这样的表述：

“领先不是一个可以用数量表示的词语。

要取得领先地位，产品必须与市场和顾客的一个或多个真正需要最匹配。顾客必须愿意为它付钱。”——德鲁克

作为企业经营者而言，你眼中的“领先”是否表现为顾客愿意掏腰包，顾客愿意付钱？

如果不是，就别自我欺骗了。

那不是领先，那是你在自娱自乐。

“顾客的认可表示他愿意以有形的形式兑现他的想法，即喜欢这种产品胜过竞争对手的产品，而且愿意购买这种产品。”——德鲁克

什么叫顾客的认可？

所谓顾客的认可检测标准有，且只有一个，还是那句：顾客愿意掏腰包付钱。

顾客愿意“以有形的形式兑现他的想法”；

顾客“喜欢这种产品胜过竞争对手的产品”；

顾客付出的行动是“愿意购买这种产品”。

顾客“以有形的形式”、顾客“喜欢这种产品”、顾客“愿意购买”，导致的最终结果便是企业获得利润，甚至不错的利润，如此才能形成正循环，使企业有更大可能为顾客提供满意的服务，令顾客觉得他们的选择是正确的。

好吧，另一种情形却很常见：

即企业的市场占有率很大，但无奈利润很少，甚至没有，甚至负利润。

那么，作为决策者千万不要掉以轻心，这种情形很危险。