当别家大牌都在做大秀的时候,FOREO却在搞小龙虾?
亲民,才是最好的广告...
马上就要过元宵节啦,勤劳的广告人们都准备好放假了嘛?!
如果你还没收到放假的消息,那也只能羡慕我们了!
即使刚刚复工的年轻人,也都会有一种奇特的心理:当别人都忙过节的时候,我在辛苦加班,我真勤劳,所以买个东西奖励自己一下吧!
就像那句话说的,大过年的,我给自己买个护肤品怎么了!所以在这个时间段,是每个品牌都忙于收割的时间,那些一线护肤品牌也开始做起了各式各样的营销套路。
虽然细化到实施这一步上各有不同,但实则套路差不多。(这里要特意点名FOREO,简直是营销广告界的一股清流!)
形象篇:高大上VS接地气
Dior、SHISEIDO等国际一线品牌,最喜欢走高大上的品牌包装路线,常见的高大上包装策略一般有三种:品牌大秀,商业大片,请代言人。SHISEIDO在上个月还玩出了新花样,在中国新开了一家匠心店,用来展示研发技术和产品,以及核心理念。各大护肤品牌的包装路线尤其一致,但也略有不同。
还有SK2这个一线品牌,他们的营销策略也都是在逐步进化的,但还是没脱离“贵”这个字。
他们也想过走黑科技路线,但这个看起来像计算器的黑科技是什么,让人一头雾水。
当这些一线品牌都开始忙着拍时尚大片、明星代言、街拍,怎么贵怎么来的时候,FOREO却玩起了生活当中随处可见的小龙虾!没错,你绝对没有看错!这就是你化妆包里那只FOREO!
是钱赚够了么...还是想给大家留点生活费?
不不不,这就是FOREO的独特之处!在形象包装上,FOREO显然是坚持不懈走自己特色那一种,即使走出一条清流路,依旧带着一种“众人皆醉我独醒”的感觉。
FOREO的使用者人数众多,年轻女孩几乎人手一只,这样一个受众极广的品牌,如果走高大上路线的话,显然会平添许多距离感,那还让我等平民女孩如何下手。
显然,做洁面仪嘛,最重要的是亲民咯!
销量篇:明星款VS闺蜜款
有人喜欢走形象包装,有人就更偏向现实销量。CHANEL等一线品牌相比起SHISEIDO就显得更为专注了,同样是请流量明星,他们更喜欢跟明星合作明星高定款。
CHANEL是美妆护肤kol的集合打卡处,这是大家都知道的事。
晒自拍、晒美食、晒穿搭...她们最喜欢的就是不经意间某一角露出双C或者是山茶花标志...低调的炫耀...雅诗兰黛用明星自身的带货力来做营销的套路也是十分精明。同样喜欢玩明星高定这个套路的,还有雅诗兰黛。
不仅合作了唐嫣:还有杨幂:连贝嫂都被圈了进来:那么,我们的清流FOREO在搞什么?他们也跟贝嫂合作了。。不过这个合作就显得十分接地气了~
最近FOREO UFO智臻面膜仪在Victoria Beckham秀场上亮相,贝嫂走秀开场!场面也是十分大气呀~最关键的是,FOREO让人感受到了它超贴心的一面,它走进了后台,带着超模们一起体验了90秒敷面膜的过程!记得直播平台上有一段时间,大家都在疯狂安利FOREO的新用法,什么清洗化妆刷,代替隐形眼镜清洗仪,那都是网友们亲身开发出的新玩法。
而FOREO也是超会玩的那种。
除了让luna2洁面仪去洗小龙虾,他们还推出了两款中插广告,分别给luna2洁面仪
“开发”出了野外救援功能。
给ISSA硅胶电动牙刷“开发”出了生火功能...就连童话里存在的魔镜,也被拿出来调侃,你虽然有魔法,但你熬夜也是要长痘的呀!仔细想想,连魔镜都是和你一起玩FOREO的闺蜜,这口碑传播简直是深入人心呀!其实,在互联网时代背景下,玩命让自己变得高冷已经是一条不归路了。
当你越来越国际化,越来越高大上,你就离消费者的生活越来越远。
反观FOREO,本身就是一线品牌,又肯于放下身段与年轻人们一起嗨玩,这样的品牌亲民力简直满分!
而他们选择的传播途径也是非常有计划的~
先是在热门剧《谈判官》里植入产品广告:而后又在官网推出了这款由app智能控制,90s即可完成一次面膜体验的UFO。
这样的悬念营销,还让人感觉挺有意思的~
除了新品植入的自然营销大法,FOREO还在《谈判官》里投入了许多创口贴广告。
而创口贴广告则是最好的讲解UFO的时机啦~比如利用热剧影响力,赶紧告诉大家,FOREO UFO是一款面膜仪。
当主角说“男人有时候也需要面子”,FOREO则是非常调皮的占据了一线台词位,果断回复“挣面子,养颜值,用UFO养颜又有面儿”~
这么有意思的营销,你说你要不要面子,买不买?结果当然是给女朋友买一个啦,毕竟男人是要面子的嘛!
这样略带逗比的台词,还真是挺受年轻人喜欢的,毕竟大家都有一颗不安分的心呀~
脑洞创意+流量平台=病毒传播,这样精准的营销眼光,也难怪FOREO可以在年轻人市场当中称王称霸...
FOREO是我见过最能和年轻人玩到一起的一线品牌,其他品牌都喜欢包装,而他们则喜欢撕下包装。
在FOREO一系列脑洞的背后,其实是一个一线品牌的亲民品牌理念。
不需要特殊的高大上场合,也不需要各大品牌的搭配,FOREO切实地存在你我的生活当中。
厨房、盥洗间、化妆台,每一个你每天都会用到的地方,都可以是FOREO出现的地方。高端,并不代表高冷。
一线品牌一样可以走亲民路线,就像谈判官理性与感性并存一样,FOREO在拥有高科技高品质的同时,也有着最亲民化的体验。
体验,才是最好的广告。
FOREO这一理念贯穿在品牌当中,从产品设计到广告植入,无一不告诉消费者,FOREO就是我们最好的朋友。
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