美嘉智能:锁定Single-Pass直喷,用户口碑值千金!

 

“我们要么不做,要做就要做好,宁愿少卖一台也不能开坏一台,我们不在乎销售数据,而更关心用户的口碑。”...







背景介绍:广东美嘉智能科技有限公司(下文简称美嘉智能)坐落于广东佛山市,拥有多年工业级数码印花设备研发经验,主要产品包括各类纺织喷墨印花机(Single-Pass、扫描式高速数码印花机)。2017年上海纺机展上,美嘉智能携最新研发的Single-Pass直喷数码印花机、扫描式高速数码印花机首度亮相,吸引了业界的广泛关注!《印花社》也现场见证了美嘉智能与山东如意、佛山冠纬润现场签约2台Single-Pass(TD-1850)和一台高速扫描机(SD-1850)。】 

纺织最难做,最合美嘉胃口


提起“美嘉”,很多小伙伴肯定早有耳闻,作为全球陶瓷喷墨打印设备知名企业,拥有多年陶瓷工业喷墨设备的制造经验。

早在2015年,陶瓷行业已经发展到了最鼎盛的阶段,市场逐渐趋于饱和状态。“居安思危!最鼎盛的时候,就是最危险的时候。”陆永华说,也就是从那时候开始,美嘉开始寻找新项目,先后调研过玻璃行业、木材行业、纺织行业,也考虑过研发高速UV机。俗话说,衣食住行,衣占首位,“纺织行业最难做,最有挑战性,这正符合我们美嘉的胃口。”就这样,美嘉智能最终把目标锁定为纺织行业,并在2015年开始调研纺织领域。

隔行如隔山,陶瓷喷墨打印和纺织数码印花的原理看似相通,实则不然。“相比陶瓷喷墨打印,在布上喷墨打印可要难得多!面料种类繁多,不同面料需要不同的前处理工艺和墨水。”采访过程中,陆永华一直强调:“美嘉智能始终不会向外界吹嘘在陶瓷行业的业绩,对于纺织数码印花行业,我们还只是一位新兵,但我们起点很高,有自己的市场认识和推进理念。”

没错,纵使过去在陶瓷行业如何辉煌,进入纺织行业后客户只关心你能做出什么产品,能提供什么服务。对于刚踏入纺织大门的美嘉智能来说,如何选择合适的喷头和墨水,是摆在面前的一道难题。

在正式研发前,美嘉智能先对陶瓷机进行了改造,先后使用赛尔、星光喷头做测试。陆永华坦言:“改造过程非常坎坷!由于不熟悉纺织印花的工艺流程,在改造过程中报废了许多部件,如喷头、坯布、墨泵、墨路系统等。整个研发过程中报废总额达到了两三百万。”

研发不能只靠埋头苦干!美嘉智能负笈游学,主动调研国内外市场,积极学习国外成熟企业的成功经验。每年赴欧洲、意大利等发达国家参加纺织印染类展会不下5次,边学习,边成长。

从门外汉到内行人,美嘉智能一路走来,终于迎来了2017年第一台Single Pass纺织喷墨印花机的诞生!


佛山如意Single Pass【视频】
品质做得好,不愁没销路
在印染界有个有趣的现象:很多从事印染行业的专业人士认为,能把墨水直喷到布面上才能称之为数码印花机。但由于打纸转印比直喷简单,入门打纸设备的阈值就会低很多,所以目前对于 Single-Pass来说,很多厂家还是以容易入门的打纸机为主。但美嘉在做过详细的市场调研后发现,相比直喷,喷墨式打纸机利润相对较低,且客户回收成本周期长。

“要做就要做到极致。以前美嘉做陶瓷喷墨机时,也只做Single-Pass直喷,没有做扫描机。”陆永华说,美嘉智能从进入纺织行业开始,就把战略目标锁定为直喷,主攻研发Single-Pass直喷数码印花机。”陆永华认为,Single-Pass直喷更适合与品牌客户相结合,打造数码“小单快反”的特点。纯加工是做最辛苦的事、赚最少的钱,不要老往低成本的路子上去考虑问题。

“越是加工厂越要有方向,定位不能乱。在陶瓷行业,赚钱的都不是纯加工型企业,而是有自主品牌的企业或是与品牌相结合的加工企业。”相比之下,在纺织行业,Single-Pass之所以推广难度很高,很大程度上因为服装品牌商对它还缺乏认知。“要让品牌商看数码印花大秀,让他们感受数码印花之美!你看Zara每周都有新产品推出,等你跟风时它又一波新东西出来了!”



在中国纺织数码印花20余年的发展历程中,美嘉智能虽然只算是一名迟来者,但凭借着一股“初生牛犊不畏虎”的冲劲,不断学习国内外优秀技术经验,自主研发,践行走高速、高品质打印路线。

 

据陆永华介绍,美嘉Single Pass设备选用了先进耐用的富士星光SG1024喷头,支持7PL-80PL墨滴4级可变,印花精度(分辨率)达400dpi~800dpi;印花速度常规40 m/min,最高可达75 m/min,印花速度可媲美传统的平网、圆网印花机;该机型还拥有4~16个色彩通道,适用活性、酸性、涂料、分散等纺织墨水。

不仅如此,在设备系统的设计上美嘉智能也是别出心裁。【整机机械结构模块化明显,安装和调试简单,操作界面简洁,可实现无线移动控制使操作更加方便;供墨系统模块化,分段独立可有效的减少压墨时浪费墨水;清洗系统多功能,清洗盘实现喷头清洗、喷头密封保湿、抽风、废墨清理回收等功能系统;独立设计传动系统、供墨系统、打印系统,稳定性好,适用性高。被广泛应用于纺织数码印花行业的生产力优化,更好地使印花企业展现高品质、低耗能、个性化,高速打印的发展路线。】

随着快消时代的来临,消费者对纺织面料的个性化需求越来越强烈。不难发现,如今大街上很难找出两件款式和图案都相同的衣服。而传统印花工艺流程复杂,加工周期长,难以满足当下“小单快反”的纺织服装市场的需求。而数码印花具有效率高、反应快、打样成本低等特点,符合柔性快反的要求。



去年7月,美嘉智能将“魔术师系列”纺织数码印花机增加一款高速扫描机SD-1850,拥有32个星光喷头。据陆永华介绍,相比市面上的同款机型,美嘉智能Singl-Pass还拥有一个“随机打印”模式,可以将256个图案同时存入系统中,以便随时调用、打印。

 

“我们的机器完全是独立研发出来的。美嘉智能从进入纺织行业开始,到第一台纺织喷墨原型机的诞生,都是凭借着在陶瓷行业的经验,摸着石头过河。”陆永华透露,美嘉智能在成立之初就组建了一支独立的纺织数码印花研发团队,技术员都是企业内部培养的。

提供为期一年的“保喷头”服务
“印花行业现在是百花齐放阶段,未来市场将会趋于集中化。”陆永华说。可以预见,大规模的印花企业将越做越大,而小规模企业则将面临环保压力而不得不寻求新的环保型生产工艺。界时,数码将是印花企业的首选。

自美嘉智能成立以来,始终以细致、专业、专注的工匠精神,为解决客户的实际需求作为第一宗旨而不懈努力。“客户购买了我们的机器,多久才能产生盈利?”一直是美嘉思考的重心,尤其是Single-Pass这种一次性投入较高的设备,“我们希望客户买了就要用好,建议有资金实力的企业可以购买,但经验值不够的还是要慎重。”

陆永华说,“设备的稳定性最重要,另外还要看市面上是否有很多客户在用。设备不可能完美,关键看你的设备是否在同行中是问题最少的,还有设备厂家解决问题的态度如何。”



除了让客户买到物美价廉的产品,美嘉智能还免费提供人才培训服务。“只要是在美嘉智能购买了设备,都可以来美嘉智能免费学习、培训。一个月三次。”陆永华说。据不完全统计,美嘉智能已培训了近3000名陶瓷行业人才。

众所周知,喷头使用寿命的长短是评价喷印设备综合性能的重要因素,陆永华透露,美嘉智能智能为客户提供为期一年的“保喷头”服务。“降低喷头的使用成本,才是推动Single-Pass普及的关键。除了喷头,其他耗材和零部件也要综合考虑。”

陆永华感言,市场其实很公平,谁付出得多,谁得到的回报就多,而不是光看谁越便宜越好。“其实研发机器不难,而是应用工艺很难。相比陶瓷行业,纺织数码印花的工艺要复杂许多。我们要么不做,要做就要做好,宁愿少卖一台也不能开坏一台,我们不在乎销售数据,而更关心用户的口碑。”



陆永华坦言,美嘉智能作为纺织印花行业的新人,对于纺织面料的前后处理并不是特别熟稔,缺少熟悉纺织工艺方面的专业人才。为此,他希望能通过《印花社》平台招募机械设计师、设备销售、印染技术员等行业高手加入美嘉。“数码印花是未来方向,但要靠大家合力才能带动起来。让我们一起为数码印花行业带来一些新的改变!”
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