农资女性陈小红

守着一份对事业的承诺！农资圈没有娇滴滴的小女人，她们都是真女王！

她们是母亲，为孩子遮风挡雨；她们也是妻子，为丈夫守护家庭，她们更是一位位巾帼英雄。...

她们是母亲，为孩子遮风挡雨；她们也是妻子，为丈夫守护家庭，她们更是一位位巾帼英雄，在人们都觉得脏、累、苦的农资圈里，扮演着从基层业务员，到高管，甚至到行业领袖的角色。她们坚守事业几十载，将岁月写满付出与担当，将青春与热爱洒向农业。

今天是全球第108个“三八”妇女节，在这个属于女性的节日里，让我们走近农资圈的铿锵玫瑰，了解她们工作中的辛苦与不易！

俞阳

陶氏杜邦农业事业部亚太区市场分析及业务发展总监

从原药销售经理到陶氏亚洲区战略作物发展总监，再到如今陶氏杜邦农业事业部亚太区市场分析及业务发展总监，俞阳在农资圈里走过了风雨二十载。她坦言，工作中每个人都会遭遇困难，就连跨国高管也不例外。

从最初的政府化工部转战陶氏化学，参与农化行业，不仅是工作环境、接触的人改变了，就连思考交流的方式也需要不断进步。

“交流”是她认为农化与其他行业对比最大的不同点，也是难点。众所周知，一个农药新成分从孕育到研发再到投入生产，往往需要花费上几亿美金，经历5-10年的发展时间。如何将这些需要化学、生物、毒理等多专业背景人士专注开发的产品，转换成易于理解的商品语言，传递给消费者？有效的交流自然必不可少。她表示，虽然农民群体的知识水平还普遍较低，但随着互联网等信息工具的普及，他们对植保产品科技含量的需求已越来越高，跨国公司复杂的，科技含量高的研发产品得以顺利落地推广，考验的正是整个渠道的沟通与交流。

“农资界的女性确实付出了很多也很不易。” 俞阳提到，与穿着正装从事的化工业务不同，农化行业更多的时候需要走到基层去、能下田、够接“地气”，这对行业中的女性是不小的挑战。从田间试验到开办农民会，从市场调研到销售推广，虽然农资圈考验的是这些女性的体力、智力和耐心，但她发现，十几年来一线的女同事却不减反增，这充分表现出女性职业发展的道路越来越宽广，也体现了她们在为农业服务时的任劳任怨。

“诚然，女性与男性相比，家庭的负担更重了，但有时包容的企业文化和上司态度也是女性成就个人职业发展不可或缺的‘底气’。”据了解，由于男性和女性看待问题的角度不同，跨国公司会刻意去保持内部文化的“diversity(差异化)”，他们从知识、行业和背景去综合考量一个人，无论男女，均给与其提出观点，受到重用的机会，开放包容的企业文化让男性和女性均有施展才能的广阔空间。

问及这些年对于俞阳最受用的关键词，她总结到：“首先学习能力自然不必多说；其次是交流沟通，有时因为你在某种场合的一次重要交流就可能让伯乐相中了你，而良好的交流也如我之前所言，是工作成功推进必不可少的。最后还需要对自身的准确定位；在人生的高潮不沾沾自喜，总结自身的不足，在低潮时不气馁，看到自己的优势，这样才能保证自己持续的前进。”

陈小红

江西省绿田农业科技有限公司总经理

“逢山开路，遇水架桥”是陈小红遇挫时的豁达与坚定。1995年从个体户做起，仅仅8年，陈小红就成立了自己的公司，通过与国际农化巨头杜邦、先正达、拜耳、富美实等公司达成战略合作，运用自身网络优势，一直以来，公司均取得良好的销售业绩和口碑。

然而随着行业的整合升级，公司的销售业绩也从最初做代理时的1.8亿元下降至几千万，渠道利润的压缩让公司的发展遇到困难。如何带领公司顺利转型？成了压在这位女性肩上的重任。

“从农业技术到农产品帮销，整个产业链很大，说起来容易做起来难。”陈小红与团队为此做了不少尝试，他们深知，农资供应的迭代和农技服务的升级可以用来满足各个种植环节的需求，最终达到整个行业的良性循环。因此，以自建品牌的发展和溢价不断反推种植链品牌升级，他们将亲手打造的品牌农产品的附加值不断扩大，而自身也成功的从经销商企业向综合服务商方向转型过渡。

一直以来，陈小红以“吃亏是福”作为自己的生意经广交圈内能人志士，她坚信坚持总会有回报，而想要的成功一定要亲手去取得。虽然也如每一位成大事的女性一样，没有太多的时间去陪伴孩子和家中老人，然而却一直得到家人的理解和支持，她说她是幸福的。

零售商代表

在农资界除了那些叱咤风云、指点江山，带领企业披荆斩棘的女性老板，当然还有不少奔走在田间地头，为农户解决各种生产难题的女性零售商、业务员。她们虽然在农资界占有较少的比例，但仍发挥着不可替代的作用。

桂林市恭城县平安乡农资零售店老板黄玉娇今年已55岁了，从1998年开始独立做农资销售算起，迄今已过20个年头。虽然是夫妻店，但目前店面的打理基本上是由黄玉娇一人负责。说起这20年的工作经历，给黄玉娇最大的工作感悟就是，年龄大了有点跟不上步伐了！

“以前卖农资需要自己进货，但销售方面并不需要花费大量的精力，可以说坐在店里就有顾客上门，然而现在却大为不同，不仅需要进货、摆货，自己还得不断去基层推广、宣传。”生活的艰辛或许黄玉娇还能承受，毕竟自己现在还干的动，最令黄玉娇担心的是等自己干不动了将来无人接班。

恭城县加会镇的谢云飞对农药经营也感触颇深，在从事农药零售的14个春秋里，她发现种地的效益已越来越低，农资使用的积极性也在逐年降低：“当地的农户都出去打工了，虽然原来的地仍有人种植，但种地的已不是原来的那一批人了。”由于种田效益不高，很多人将地包出去后外出打工，而承包商往往都有自己的进货渠道或与厂家合作，进一步压榨了原本属于地方零售商的那些份额。老客户没了，新客户很难发展，谢云飞表示即使自己想做农资也心有余而力不足……

我们还采访了很多在农资圈工作了二十年甚至三十多年的巾帼英雄，她们爱父母、爱孩子却“守着一份对事业的承诺”让自己不知不觉变成了工作狂。经历了国企和外企的历练，当问及她们一路走来最想说的话时，她们答：“感激。”感激同事的帮助，领导的信任，感激公司和平台的包容和提供的机会，更想感激家人的支持……她们责任心重又为情所累，靠着脚踏实地的努力工作却很难在工作与家庭间找到平衡点，歉疚是她们想对家人说的话……而我们此处也隐去她们的姓名和职位，只想对她们说：家人理解你们的付出，因为你们是值得依靠的肩膀，团队也因有你们而幸运，因为你们是可以信赖的战友，而农资圈更是以你们为自豪，感想你们的奉献。

南方农村报、农财网农化宝典祝愿所有为农资界勤恳付出的姐妹们，节日快乐！爱自己，享受生活，所有困难都度过，所有心愿都能实现，一年又一年，继续美下去。