战国时期著名外交家张仪如何巧妙“造势”以连横之术破合纵之策？

字数：2229字，阅读时间：约6分钟张仪为秦国组织连横，先去劝说魏王，言语之间犹如匕首投枪：“魏国的土地纵横...

张仪为秦国组织连横，先去劝说魏王，言语之间犹如匕首投枪：“魏国的土地纵横不到一千里，士兵不过三十万人，土地平旷，没有高山险峰，四方诸侯都能通过。从郑国到魏国，只有二百余里，人奔马跑，不到一日就可抵达。魏国南与楚、西与韩、北与赵、东与齐接壤。这样魏国士兵只好把守四方，守卫边界上的守望台和城堡的兵力就得不下十万人。”

魏王闻言，怒恐交加。张仪趁机营造各路诸侯大军压境、魏国山河破碎、危在旦夕之势：“如果魏国结交楚国而不结交齐国，齐国就要攻打魏国的东面；如果结交齐国而不结交赵国，赵国就要攻扫魏国的北面；不和韩国联合，那么韩国就会攻打魏国的西面；不和楚国亲善那么楚国就会攻打魏国的南面。这就是所谓的四面受敌，能避免瓜分豆剖吗？”

魏王说：“苏秦先生曾为我设计合纵的路线，难道凭借这样的战略还不能保全社稷吗？”



张仪见魏王已经对“合纵”的成效产生怀疑，忙即趁热打铁说：“主张合纵的诸候，说是为了使国家安定，君主尊贵，兵盛国强，这是诱人的美名。现在主张合纵的人，统一天下诸侯的行动，相约结为兄弟之邦，在洹水上杀白马立盟誓，目的是为了相互安定团结。可是即使是同父同母的亲生兄弟，还要争夺钱财，何况这些诸侯？而你却要靠狡诈虚伪、反复无常的苏秦所献的计谋来保全国家，很明显这是不可能成功的。如果大王不去侍奉秦国，秦国就会发兵进攻河外，占领卷、衍、酸枣等地，控制卫国，夺取晋阳，这样赵国就不能南下；赵国不能南下，魏国就不能北上；魏国不能北上，那么合纵的道路就断了。合纵道路一断，那大王想不遇危险是不可能的。再有，秦国若是胁迫韩国去进攻魏国，韩国迫于秦国的压力，不敢不听。秦韩联合为一个国家，魏国就会马上灭亡，这是我为大王忧虑的原因。为大王盘算，不如恃奉秦国，只要侍奉秦国，那么楚、韩一定不敢妄动；没有楚韩的侵扰，大王就可以高枕无忧，国家也必定没有忧患了。再说如果大王不听从我的意见、秦兵出动，攻向东方，那时即使想去侍奉秦国也不可能了。况且那些主张合纵的人多是夸大其辞，很少有可以信任的。这些辩士热衷于此，多半是因为劝服一个诸侯加入抗秦的队伍，就能跑到赵王那里索取一分好处！您有什么义务替赵王做嫁衣呢？”

魏王听罢，深以为然。

张仪临走之前又撂下一句：“臣闻之，积羽沉舟，群轻折轴，众口铄金，故愿大王审计定议。”

魏王于是背弃盟约，侍奉秦国。



张仪又去撺掇楚王，极言秦国土地兵马之盛，说：“秦拥四塞以为固，北有甘泉，南有泾渭，右临陇蜀，左近关阪；奋击百万，战车千乘；利则出攻，不利则入守，此王者之地。”

楚王反诘：“楚国西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳。且兼地势险要，粟支十年。我成就霸业的资本，不下于秦王！”

张仪微微颔首，而后故作奉承之态，道：“大凡天下的强国，不是秦国，就是楚国。两国不相上下，旗鼓相当，这一点您说的不错！”



楚王闻言，略感得意。岂料对方忽然话锋一转，借韩、魏、秦三国之势以为谈资，出语铿锵有力：“如果大王不与秦国联合，秦国出兵来攻，占据宜阳，韩国的上党要道就被切断；他们进而出兵河东，占据成皋，韩国必然投降秦国。韩国投降秦国，魏国也必然跟着归顺秦国。这样，秦国进攻楚国的西边，韩、魏又进攻楚国的北边，楚国怎能没有危险呢？您还妄图以一挡三吗？”

楚王有些畏惧，但依然不愿服输：“以一挡三又如何？”

张仪笑道：“大王曾与吴国交战，五战三胜，你的兵卒已尽，又远守新得之城，居民深受其苦！臣闻功大者易危，而人弊者怨上。您守易危之功，而逆强秦之心，祸至无日！”



楚王不悦，却已无反驳之语。张仪知道对这种自视甚高之辈不能一味恫吓，还需动之以利：“在诸侯中坚持合纵联盟的苏秦，被封为武安君而出任燕相，暗地里与燕王合谋进攻齐国，瓜分其地。他假装在燕国获罪，逃到齐国。齐王接待了他，并又任命他为相国。过了两年，齐王发觉他的阴谋，非常气愤，便车裂了苏秦。一贯靠着诳骗欺诈，反覆无常来求取荣华的苏秦，想要图谋左右天下，统一诸侯，这不可能成功，是很明显的了。现在，秦、楚两国接壤，本来是友好国家。大王果真听从我的劝告，我可以让秦太子做楚国的人质，让楚太子做秦国的人质，让秦廷的后妃做您的洒扫之仆，并献出万户大城，作为大王斋戒沐浴的封邑，从此秦、楚两国永远结为兄弟之邦互不侵犯，如果真是这样的话，我认为没有比这更有利于楚国的了。”楚王于是与秦国建立了友好关系。

张仪见到韩王，还是一样先造韩国“岌岌可危、大命将泛”之势，劝他不要自贻伊咎、积薪候燎：“韩国地势险恶，百姓多居山地，出产的粮食，不是麦子就是豆子；土地方圆不到九百里，存粮不够两年。预料大王的士卒连烧火做饭、养马、做杂役的统统在内总共不过三十万。而秦国单是上将，就不下五万，科头跣足、贯颐奋戟的虎贲之士，更是不可胜数！六国士卒作战时要穿上铠甲，戴上头盔，而秦国士卒不穿铠甲，赤膊上阵，冲向敌人，他们左手提着人头，右臂挟着俘虏，猛锐无俦。秦国士卒与六国士卒相比，就象无敌勇士孟贲与懦夫相比一样；秦国重兵压向六国，更像大力士乌获对付婴儿一样。”

韩王的胆子不如楚王，吓得连问张仪该怎么办。 

张仪说：“如果大王不孝敬秦国，秦国就会出兵占据宜阳，切断韩国上党的交通，东面占据成皋、荥阳，那么鸿台离宫、桑林御苑就不再为大王所有了。如果封锁了成皋，切断了上党要道，那么，大王的国家就被割裂了。因此，为大王考虑，不如去讨好秦国。秦国的愿望，就是要削弱楚国，而能削弱楚国的，只有韩国。这并不是因为韩国比楚国强，而是韩国的地形使它有这种优势。现在，大王如果往西讨好秦国而又去进攻楚国，秦王一定高兴，还会给您意想不到的好处！”韩宣王听信了张仪的话。



张仪紧接着又去说服齐王，由于三战克捷，他在“势位”上有所提高，因此言语更显严厉峻急、雷霆万钧：“给大王出谋划策的人，只看到眼前利益，而不顾及万世的长远利益。主张合纵策略的人游说大王，他们一定会说：‘齐西有强赵，南有韩梁，齐负海之国也，地广民众，兵强士勇，虽有百秦，将无奈齐何也！’大王只欣赏他们的一番游说之辞，而不去考察实际效果。”

齐王道：“愿意闻教！”

张仪说：“现在的形势是，秦国嫁女，楚国娶妇，两国结为兄弟之国。韩国献出宜阳，魏国献出河外，赵国在渑池朝秦，献出河间，他们纷纷向秦国表示友好。大王如果不向秦国表示友好，秦国就会迫使韩、魏南面进攻齐国，赵国就动员大军渡过清河、漳水，直指博关，而临淄、即墨就不会为大王所有了。齐国一旦遭到进攻，那时想要向秦国表示友好，也不可能了。所以，希望大王深思熟虑啊！”齐王同意了张仪的主张。



张仪下一个劝说的是赵王，发言伊始，即有箭在弦上，张弓待发之势：“现在我们秦国已经西面攻下巴、蜀，兼并汉中；东面收纳两周，据有国宝九鼎，扼守白马要津。秦国虽然地处僻远，但是久已心怀愤怒。现在敝国想要渡过黄河，据守番吾，希望于甲子之日与赵军会战于邯郸城下，仿效武王伐纣的故事，所以派使节先告知你的左右臣下。”

赵王道：“这肯定是两败俱伤的结果，非打不可吗？” 

张仪说：“如果是以前，秦赵相争，或许还是平分秋色之局，现在已经不可能了！日前，楚国与秦国结为兄弟友邦，而韩、魏两国臣服于秦，成为秦国东面的属国，齐国也贡献鱼、盐之地，这是断了赵国的右臂，砍断了右臂，还想要与人相斗；失去盟国，孤立无援，要想没有危险，这怎么可能呢？现在秦国派出三路大军：一路把守干道，通知齐国，使其派出大军，渡过清河，驻扎在邯郸以东；一路驻扎在成皋，驱使韩、魏两国驻军于河外；一路驻军于渑池。四国相约共同进攻赵国。赵灭以后，必定四分其地，因此我内心不敢隐瞒，事先通知陛下。我私下为大王考虑，不如和秦王会晤于渑池，当面交换意见，亲自决定问题。我请求秦王停兵不进攻赵国，希望大王裁决。” 

赵王一听张仪造势说四国联军要打过来，心慌意乱，忘记了其他诸侯是初附强秦，关系尚未稳固，还不能同心同德的共同发起军事行动，于是听从了连横的主张。 

最后轮到了弱燕。张仪开门见山的问：“燕国至今不向秦国低头，倚仗的是什么呢？”

燕王回答说：“倚仗的是赵国！” 

张仪讥笑说：“赵国怎么可以倚仗呢？从前赵襄子把他的姐姐嫁给代国国君为妻，目的是想要吞并代国，他约定和代王在边塞句注会晤。他事先要工匠做了一把大铜勺，把勺子把儿做长了一些，可以用来打人，并暗中告诉厨师说‘等到酒兴正浓的时候，端上热汤，立即翻倒，用勺底打死代王。’厨师就按其吩咐，在席间用勺底打死了代王，代王的脑浆涂了一地。他的姐姐听说后，把自己的簪子磨尖自杀而死。所以到现在还有个磨笄山，天下无人不知。赵武灵王更加心狠手辣，六亲不认，反复无常，大王已清楚地了解，怎么还敢委身与他？”



燕王诚惶诚恐道：“我们应该怎样才好？” 

张仪见此，忙即抓住有利的时机，戮力营造燕国“孤立无援”之势，以动其心：“赵国发兵进攻燕国，两次围困燕都，胁迫大王，大王割地给他十座城赔罪，这才撤兵，此情此景，您还记忆犹新吧？现在赵王已经到渑池去朝拜秦王，献上河间来讨好秦国，其目的是用小利来蒙蔽秦王的双眼，让秦王按兵不动，而赵王就可以肆行其志了！如果您现在还不表明臣服秦国的态度，那么以后我们对于您与赵国的争执，只能作壁上观了！恐怕届时易水和长城就不会为大王所有了。”

燕王道：“我愿意听从您的安排！”

    关注 解密历史谜云