钙片卖的好不好?销售秘笈都整理好了

 

人体需要每天摄入一定量的钙,才能够维持身体正常的新陈代谢,增强人体对周围环境的适应能力。...





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上一篇我们学习了:
春季补钙?
他用这一招0成本,却让药店客流增长3倍!
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钙是人体不可缺少的营养素之一,它参与人体整个的生命过程,从骨骼形成、肌肉收缩、心脏跳动、神经以及大脑的思维活动、直至人体的生长发育、消除疲劳、健脑益智和延缓衰老等等,可以说生命的一切运动都离不开钙。

人体需要每天摄入一定量的钙,才能够维持身体正常的新陈代谢,增强人体对周围环境的适应能力。

1、缺钙的常见表现

可能我们对缺钙的症状有一定程度的认识,如缺钙会影响到人体的骨骼和牙齿等。但是谈到缺钙的具体表现,很多人一时无法回答。

下面,我们就具体描述缺钙的表现,帮助人们深入了解缺钙症状,以便自测缺钙程度,从而能够针对健康进行更好地自我完善。

人群症状婴幼儿① 不易入睡、睡不实、入睡后爱啼哭、易惊醒,入睡后多汗。
② 阵发性腹痛、腹泻,抽筋,“X”型腿、“O”型腿,鸡胸,指甲灰白或有白痕。
③ 厌食、偏食;白天烦躁、坐立不安。
④ 说话晚,学步晚。
⑤ 出牙晚,牙齿排列稀疏、不整齐不紧密。青少年① 生长疼,腿软、抽筋,体育课成绩不佳。
② 乏力、烦躁、精力不集中,容易疲倦。
③ 偏食、厌食。
④ 蛀牙、牙齿发育不良。
⑤ 易过敏、易感冒等。孕妇及哺乳期女性① 牙齿松动。
② 四肢无力、经常抽筋、麻木。
③ 腰酸背疼、关节疼、风湿疼。老年人① 老年性皮肤病痒。
② 脚后跟疼,腰椎、颈椎疼痛。
③ 牙齿松动、脱落。
④ 驼背、身高降低。
⑤ 血压不稳定,血压高。
⑥ 食欲减退、消化道溃疡、便秘。
⑦ 多梦、失眠、烦躁、易怒等。

2、不同人群的推荐话术

1)推荐人群:婴幼儿

销售话术:

① 婴幼儿期宝宝开始长乳牙,此时需要摄取充足的钙,这样牙齿才会整齐坚硬。

② 婴幼儿缺钙会导致生长发育缓慢,出牙迟缓厌食、多汗、枕秃,甚至出现X型腿、O型腿,因此需要摄入充足的钙。

2)推荐人群:青少年

销售话术:

青少年处于生长发育的关键时期,缺钙会导致发育迟缓,补钙必不可少。

3)推荐人群:孕妇

销售话术:

胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体,孕妇消耗的钙量要远远大于普通人。如果钙摄入不足,不仅会影响胎儿的生长发育,还会对孕妇自身产生较大的影响。

4)推荐人群:哺乳期女性

销售话术:

哺乳期女性每天都会分泌乳汁,将钙输送给宝宝,来满足宝宝的营养所需。如果摄入的钙量不足,就会动用母体骨骼中的钙,从而导致女性体内钙流失,如果不及时补钙,轻则牙齿松动,腿抽筋,重则引起骨质疏松。

5)推荐人群:更年期女性

销售话术:

更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收,影响成骨细胞的活性,导致骨量减少,甚至发生骨质疏松。因此,应加强补钙,减轻更年期症状,防治更年期骨质疏松,维持血钙稳定。

6)推荐人群:老年人

销售话术:

俗话说,“人老矮三分”,其实,这都是“缺钙”惹的祸,缺钙不仅会引起骨质疏松,甚至导致全身乏力和腰背疼痛,严重时还容易发生骨折。
3、补钙的四大疑问

1)钙片服用的最佳时间?

钙片服用的最佳时间是在每天晚饭后。

原因有三:

  • 夜间人体不再进食,而尿液照常会形成,血液中的一部分钙还会不断进入尿液,造成血钙浓度在后半夜和早晨最低,为了维持正常的血钙水平,这时人体就会动用骨骼中的钙,晚饭后补钙可以为夜间的这种钙调节提供钙源,防止体内钙的流失;
  • 对于早中晚三个时间段来说,由于人体的肠胃蠕动和吸收能力不一样,导致了补钙的效果是依次增强的,到了晚上是最强的,所以晚饭后服用钙片吸收效果是最好的;


  • 钙还有镇静作用,有助于睡眠。
2)钙片服用时有什么讲究?

  • 对于低胃酸者,应该与饭同服或饭后即服,因为此时胃酸分泌增多利于钙的吸收;而对于胃酸分泌正常者,则可于两餐之间服钙剂,因钙剂与饭同服会影响食物中其它元素的吸收;
  • 咬碎服用,由于药物的体表面积增加,利于钙的吸收;
  • 分次服用效果好。因为即便一次服用大量钙剂也无法全部吸收,不仅效果不佳,还可能出现便秘、胀气等副反应。
3)饮食搭配有何禁忌?

  • 在服用钙片的同时应尽量避免大量进食菠菜、青椒、香菜等含草酸较多的食物,以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的饮料,否则钙易与其形成草酸钙等沉淀,不仅不易吸收,还可能形成结石;
  • 高纤维的食物(如芹菜、粗粮)和油脂过多的食物也会影响钙的吸收,不建议同时服用;


  • 最值得注意的是,钙片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。一是因为钙易与它们凝结成块,影响胃的消化吸收功能,引起嗳气、消化不良等症状;二是可能引起“奶—碱综合征”,表现为高血钙、碱中毒及肾功能损伤;


  • 一些矿物质或微量元素与钙同服会形成竞争性吸收,影响各自的吸收程度,所以最好与钙片分开服用。
4)钙剂的补充只吃钙片就够了吗?

  • 钙剂的补充只吃钙片是不够的,同时一定不能忽视维生素D的补充和充足的户外日照时间,这样才能保证钙的有效吸收,提高其利用程度。


4、顾客误区

除了以上的推荐技巧外,很多药店人在日常的销售工作中,还会遇到各种各样的顾客。他们中的许多人都会对补钙存在或多或少的误区。如果药店人对这些误区没有正确的认识,销售工作往往也难以进行。

药店人在日常工作中遇到的一些销售钙片时的难题。

1)骨头汤可补钙,喝骨头汤就好了。不用吃钙片!

专家观点:

骨头里面的钙绝不会轻易溶出来。实验证明,在高压锅蒸煮两小时之后,骨髓里面的脂肪纷纷浮出水面,但汤里面的钙仍是微乎其微,难以达到补钙效果。

解答话术:

要想用骨头汤补钙,可在汤里加上一些醋,再慢慢地炖上一两小时。醋可以有效地帮助骨钙溶出。这方法有点麻烦,所以服用钙片是最方便的方法。

2)海带可以高效补钙。还要吃钙片吗?

专家观点:

干海带富含钙,但一旦吸了水,钙含量就不算多了。而且,海带里面的海藻胶等可溶性膳食纤维会妨碍钙的吸收,因为它们可以和钙形成牢固的复合物,裹挟着钙一起“穿肠而过”。

解答话术:

吸水海带的钙量并不多,但也不是毫无裨益。因为它是典型的呈碱性食品,经常食用,对减少体内钙的流失有一定帮助。即,单纯吃海带并不能补钙。所以,该吃钙片时还得吃钙片,不能全靠所谓的“高钙食品”。

3)蔬菜不补钙。吃钙片可以怎么补?

专家观点:

不少人以为蔬菜里面只有些膳食纤维和维生素,与骨骼健康无关。实际上,蔬菜不仅含有大量的钾、镁元素,可帮助维持酸碱平衡,减少钙的流失。同时,很多蔬菜本身还含有不少钙。

解答话术:

其实,很多绿叶蔬菜是钙的中等来源,如小油菜、小白菜、芥蓝、芹菜等,都是不可忽视的补钙蔬菜。但,蔬菜补钙需要特别注意吸收问题。因为蔬菜中含有草酸会影响钙质的吸收。而钙片的补钙效果也是相对有效、安全的。

4)吃水果代餐有利于骨骼健康。不用吃钙片了!

专家观点:

水果是一种有益酸碱平衡的食品,却不是钙的好来源,而且严重缺乏蛋白质。骨骼的形成需要大量的钙,也需要胶原蛋白作为钙沉积的骨架。如果用水果代替三餐,则蛋白质和钙摄入量都严重不足,只会促进骨质疏松的发生。

解答话术:

虽然水果不是钙最好的来源,但是其维生素C、维生素D的含量丰富,可以促进钙质的吸收。此外,有的水果(如西梅)的钙、锌含量高,可以一定程度上缓解因缺钙、锌而出现的身体不适症状。因此,完全吃水果代餐的做法不可取。

5)补钙多多益善?但我不知道怎么补钙?

专家观点:

过量补钙可能对血管健康产生副作用,由于补钙使血液中的钙含量增加,从而加速动脉中沉积物的形成,从而导致身体不适。因此,补钙适量就好。

解答话术:

根据《中国居民膳食营养参考摄入量》推荐,中国人每天推荐的钙摄入量在1000mg左右,不同人群有200mg的上浮或下调。也就是说,在日常饮食无法满足钙需求的情况下,我们需要补充1000mg的钙。考虑到小肠吸收钙的饱和度为500mg,因此建议单次摄入钙500mg即可,补得过多过少,都是不合理的。

6)牛奶含有大量蛋白质,会让体质偏酸而促进钙的流失吗?钙片也会出现这样的情况吗?

专家观点:

实际上,牛奶中的蛋白质含量仅有3%而已,水分含量却高达87%。每250克牛奶中含有250毫克以上的钙,丰富的钾和镁,还含有促进钙吸收的维生素D、乳糖和必需氨基酸。牛奶与肉不同,并非酸性食品,而是弱碱性食品。所以,牛奶并不会让人体质偏酸,也就不会促进钙的流失。

解答话术:

总的来说,可以通过喝牛奶来补钙,从而增强骨密度。但是,乳糖不耐受人群以及一些喝牛奶容易上火、便秘的群体可以选择喝酸奶或者钙制剂的方式来补钙。添加了甘露醇的朗迪钙可以解决便秘的问题,是不错的选择。


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