跨境攻略 攻占德国市场,从哪下手?
德国体育用品市场,继续了解一下~...
单车本身是一个结构复杂的产品,一部单车或电动单车大约可以分为5 个部份:车架、转向系统、煞车系统、传动系统及车轮组,而每个部份都包含多个部件,例如:传动系统包括踏板、曲柄、链条、前后变速器、大盘、飞轮等,所以,整台车的部件数量可以多达数十种。因此,大多数成功的单车卖家都拥有多种不同的产品销售,而在 eBay 平台,单车品类的分类亦是十分仔细的,四大站点的单车子分类数目接近400个。
单车分类是在体育用品分类中三大销售额最高的子分类之一,当中很多产品都是各卖家能够容易采购的产品,以下我们将介绍2017年德国站点本品类销售及增速冠军的相关子分类:
销售额最高的子分类:
1. Fahrräder> Fahrräder 整台单车
2. Elektrofahrräder> Elektrofahrräder 整台电动单车
3. Fahrradteile & -komponenten> Elektrofahrradteile 自行车零件和部件> 电动自行车部件
4. Fahrradteile & -komponenten> Laufräder 自行车零件和部件> 单车叶轮
5. Fahrradteile & -komponenten> Reifen 自行车零件和部件> 轮胎
6. Fahrradzubehör> Fahrradanhänger自行车配件> 自行车拖架
7. Fahrradrahmen> Fahrradrahmen 自行车车架
8. Helme & Protektoren> Helme 头盔及护具> 头盔
9. Fahrradzubehör > Beleuchtung & Reflektoren 自行车配件> 照明和反光装置
10. Fahrradteile & -komponenten > Gabeln 自行车零件和部件> 叉子
除了以上的品类分析外,我们还想分享一下这个品类的一些销售趁势:销售增速最高子分类:
1. Fahrradteile & -komponenten> Elektrofahrradteile 自行车零件和部件> 电动自行车部件
2. Elektrofahrräder> Elektrofahrräder 整台电动单车
3. Fahrradzubehör > Fahrradcomputer & GPS 自行车配件> 自行车电脑和GPS
4. Fahrradteile & -komponenten> Reifen自行车零件和部件> 轮胎
5. Fahrradzubehör > Fahrradständer & Aufbewahrung 自行车配件> 自行车架和存储
6. Fahrradzubehör > Fahrradtaschen 自行车配件> 自行车袋
7. Helme & Protektoren> Helme 头盔及护具> 头盔
8. Fahrradteile & -komponenten > Sattelstützen 自行车零件和部件> 单车座椅柱子
9. Fahrradteile & -komponenten > Schläuche 自行车零件和部件> 单车内軚
10. Fahrradzubehör> Sticker & Aufkleber 自行车配件> 装饰贴纸
电动单车的销需求不断增加,卖家应该要开始关注这类产品的需求。
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很多用家都喜欢自行组装来改变和提升单车的功能,或者自行维修及更换单车的部件,因此,各种部件的需求都非常大。要成为一个专业的单车卖家,各种部件的货源都要有充足的准备。
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不论单车或是电动单车,这个类别的产品有很多不同的规格和特点,因此售价也可以有很大的分别,建议卖家要多花点时间作比较。
很多国家都已经订立法例,单车使用者必需佩戴头盔才可以骑行,因此,卖家除了开拓各种单车及其配件外,也不可以忽略单车头盔及护具的销售。头盔除了最重要的保护功能外,第二大功能就是表达用家的个性,两种需求都有很大市场,卖家应多加注意。除此之外,各式各样的单车服也成为不少单车热爱者定期采购的产品,卖家们亦应多加注意。
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建议卖家采购合符各国测试标淮的产品,为买家提供安全又穏妥的产品。
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