经典品牌理论告诉你，如何不让品牌死掉

高山战略该怎么概括呢？...

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品牌一般被大家认为是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。以下，小编想介绍几个品牌理论，供大家讨论收藏。

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BICC理论

BICC为“品牌形象分类组合”英文缩写，其含义顾名思义是关于解决品牌形象的分类及其组合的技术性问题。

将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC(品牌形象分类组合)。

品牌形象分类就如将工具房中的工具进行分类。在人类生产工具非常单一和落后的年代，寥寥几件生产工具没有分类的必要，而人类发展到了今天，已开发出了种类繁多的更具针对性的生产工具，这样就必须将生产工具按一定的功能属性进行分类，放在各自的工具箱中，要做好一件工作前首先考虑好要用到何种类型的工具才最合适，然后到相应的工具箱中去找到最适合的工具，只有这样才能提高劳动效率。因为，如此多的工具如果不进行分类的话，在需要完成一件劳动任务时面对如此多的工具就会遇到选择的困难。也许你选择了一件最锋利的工具，但不是一件合适的工具，因此降低了工作效率。

2

.com式思考

互联网以无处不在的触角影响着我们的世界，也影响着我们的思维。在全球经济一体化的大背景下，在产业及资源相互整合的大视野中，在具体的品牌品牌营销过程中，我们是否思考过这样一个重要问题：“像.com一样地思考”！即用发展互联网的一些经典智慧来指导企业的品牌营销。

.com式思考的思想，就是要从IT业发展的历史中汲取宝贵的智慧，作为发展经典品牌营销思想的养料，以不断提升各传统产业发展的生命力、企业及品牌发展的竞争力，帮助企业在全球化的市场较量中增强胜算。

“像.com一样地思考”，对于品牌的意义，主要表现为：

1、点击率VS知名度：

点击率是统计网站访问量的一个重要参数，点击率越大，说明访问人数越多，知道某一网站的人就越多。同样，在品牌营销上，品牌的知名度的高低显示了该品牌在市场上知道人数的多少，消费者关注的强弱程度。提高站点点击率的方法与提高品牌知名度的方法基本相同，提高品牌在消费者心中的“点击率”就是提高该品牌的知名度。

2、收藏VS美誉度：

如消费者已将某一品牌列入他消费需求的“收藏夹”中，表明该品牌已有一定的美誉度了。品牌营销的目标之一，就是要通过企业的不断努力，让品牌的美誉度在市场上建立起来，也就是要让顾客欣然接受我们的产品或服务，并自觉将我们的品牌纳入其订购某类产品或服务的“收藏夹”中。一旦其类似需求出现，客户就将主动向我们发出需求信息。

3、首页VS忠诚度：

就像仅将某站点列入收藏夹还不够一样，即使已经建立起美誉度的品牌也不能说以后就可以放心休息了一样。对你有好感的客户虽然第一次选择了你，但第二次、第三次……他还会选择你的品牌吗？有效的策略是，象上网者将自己最喜爱的站点设为首页一样地让客户将我们的品牌列为其同类需求的首选品牌，也就是说，只有建立了顾客对品牌的忠诚度，我们的市场才能发展做的更好一些。

3

36维品牌心智论

物体的视觉效果由点到线、由线到面、由面到体、最后到三维，在这个过程中，人们对物体的认识越来越清晰，也越来越深刻，尤其是三维空间的惟妙惟肖，其巨大的视觉效果给人留下深刻的印象，带给人们无限的想象空间。三维空间的优越性给广大广告公司带来了新的手段，众多的广告公司纷纷推出内容纷呈的三维广告，以打动和赢得消费者的心。

不过，一个优秀的品牌或一个成功的品牌，仅仅通过三维空间的表达还不够的。对一个企业（产品）品牌的认识应该超越三维的制约，扩散到36维，我们称之为“36维品牌心智论”。

如果一个企业（产品）能够做到让消费者熟悉，可以说是成功的了，然而对于一个企业（产品）品牌来说，这是远远不够的。因为消费者熟悉的产品实在太多，可选择性也更大，品牌选择性会减弱，品牌忠诚度也自然会大打折扣了。只有做到让消费者感到亲切、亲密，最后占领消费者的心智，才能成为一个优秀的品牌。

具体哪36维，可以在后台消息回复处，回复“36维品牌心智论”。

4

4T理论

惯力营销（Custom Marketing）即4Ts文化营销系统。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：

传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。

5

高山战略

高山战略（Mountain strategy）就是在竞争中成为第一的战略方法。任何一个行业充分竞争后，都会形成高山、平地、洼地的市场格局。就像体育比赛的荣耀集中在冠军身上，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一名身上。一个品牌要有所作为，就必须占据市场的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地，这是成功的法则。

高山战略的两层含义。不同的行业、不同的市场，因为领域不同、目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同；尽管如此，但每个行业分布的层级关系，却有着惊人的相似性。在高山、平地、洼地层级分明的市场中，一个品牌要有所作为就必须占据市场的高山位置。具体的说，占据高山位置有两层含义：

（1）第一层面的含义：

占据高山位置的第一层含义就是占据市场第一阵营的有利位置，这是品牌经营的基本纲领。在高山战略营销体系中，战略安全线是必须跨越的警戒线，进入行业前三甲，对大多数行业来讲是最基本的要求。

（2）第二层面的含义：

占据高山位置的第二层含义就是明确占据市场第一的位置，这是品牌经营的终极目标。高山战略的基本面是成为第一阵营的品牌，高山战略的核心则是明确占据本竞争单元的第一位置。

如果说定位战略是在市场中为自己找一个位置，竞争战略是在竞争中占据有利位置。那么，高山战略该怎么概括呢？广义的高山战略是进入行业前三甲，狭义的高山战略则是明确占据第一的位置。

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