破局新冲突，实战派营销策划专家详解冲突理论实战应用

冲突理论的实战方法...

3月21日，骆驼码筹办的“破局新冲突—中国快消品新营销发展峰会”在成都OCG国际中心隆重闭幕，一线营销总经理、实战派营销专家丁士安先生应邀出席了本次峰会，并发表了名为“新理论、新工具、新营销——‘冲突理论’实践案例分享”的主题演讲。

丁士安先生是一线营销总经理，著名营销策划专家叶茂中的大弟子，从事品牌策划、营销策划15年之久，他所提出的“市场一线营销5段力”理论在业内产生了非常大的影响力。

“冲突”理论，是国内知名营销策划专家、骆驼码战略投资人及首席品牌形象官叶茂中老师耗时数年打造的“中国人自己的营销理论”。

经过多年的潜心钻研和实践，丁士安对冲突理论有自己独特的解读：冲突理论是新时代的营销理论，是利用消费者的冲突进行营销的一种方法论，通过洞察消费者背后的冲突所在，将消费者欲望与商品力、解决方案强力结合在一起，让营销人掌握品牌策划方法，从而构筑品牌的竞争优势。

丁士安与叶茂中

本次会议上，丁士安先生主要分享的，就是如何认识叶茂中老师的“冲突”理论以及在具体的营销过程中怎么去应用它。在如何认识“冲突理论”这一问题上，丁士安先生提出了三点：

1、“冲突理论”是新时代的营销理论；

2、冲突理论是一套能够让营销人掌握品牌策划方法的工具；

3、冲突理论作为中国人自己的营销理论，更适合中国市场。

图为会议现场丁士安与褚时健夫人马静芬合影

随后，丁士安先生就如何运用冲突理论打造深入人心的品牌分别就发现冲突、解决冲突、制造冲突三个方面展开了详细论述，丁士安先生提到了几个经典案例：

发现冲突——鑫沃牧业

丁士安深谙叶茂中“冲突是无所不在”的营销理论，他敏锐地洞察到，地处中原腹地的鑫沃牧业面临着草原羊肉品牌的强势竞争，消费者内心深处有着明显的“牧区羊肉与农区羊肉的冲突“”。

因此，他用富有农区文化的“田园土羊”进行鑫沃牧业的品牌设计，并形成了“田园土”农业产业链，明确品牌的竞争定位，冲出了草原羊肉的重重围剿，成为中国消费者最喜爱的食材。解决冲突——张无刺酸菜鱼

在餐饮行业中，打造一个新品牌，是非常困难的。丁士安在洞察到了鱼快餐行业消费者最深层、最焦虑的冲突点——“鱼肉鲜美”和“鱼刺卡喉”之后，就开始制定解决冲突之道。

这一次，丁士安先声夺人，运用“无刺”这个核心利益点解决消费者最大的冲突，让张无刺这个餐饮新品牌迅速地在快餐行业响亮起来。制造冲突，幸福草牙刷。

营销人必须要学会用产品优势去制造冲突，引发消费者关注，从而让品牌跳到大众面前，形成品牌与消费者的共鸣感，幸福草便是丁士安运用“冲突”理论策划的一项营销大案。

丁士安先入为主，向消费群体抛出了“一万根刷毛的牙刷你用过吗?”这样一个问题，用产品优势成功制造了一场消费者心理与产品认知之间的巨大“冲突”。短短六个月内，幸福草就从一个创业公司做到了估值2个亿。