这样的客户不靠谱，丢掉!

... ......

客户:“您好！我想买##小区的两居室，预算在##以内”。

房产经纪人回答:“你是在逗我玩是吗？这预算还想在这地段买房，你在考虑考虑吧！”

这个是我们日常工作的一个场景，遇到这样的客户你会怎么办？丢掉还是继续推荐别的房源？

选丢掉的房产经纪人我很遗憾的告诉你，你已经失去了一个客户。祝贺选择继续推荐的房产经纪人，选此项的经纪人小万相信你们的业绩肯定不会太差。

我们拿这个客户案例来分析，首先 客户是有购房需求的，因此我判断他为准客户，其次再说他的预算，客户预算低有两种情况：

1、对当前市场不太了解，盲目做的预算。

2、预算确实这么低。

根据这一情况，我们首先要了解客户具体的需求，根据客户的需求在做专业的分析和推荐，让客户对当下的市场有一定了解以后，在做出新的预算。

有时候我们会发现，带客户之前与带客户之后，客户的需求发生了很大的变化。这不是因为客户意志不够坚定，也不是我们会忽悠，而是我们帮客户梳理了一下的购房需求，让他更清晰了而已。

客户在有买房的需求之前，需求都是模糊的，因为他对市场不是很了解。这就需要专业的房产经纪人进行解答和分析，给客户做出比较适合他的购房解决方案。这才是我们房产经纪人存在的价值之一，而不是客户告诉你所有的具体需求你去一一对应、一一去匹配。

需求是你告诉客户根据您当前的条件，我建议您买##地段房子，可能会更适合您，而不是把客户直接丢掉，贴上不靠谱标签。

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