健体系 拓市场 强基础 中铁大桥局召开2018年市场营销工作会议
3月26日,中铁大桥局召开2018年市场营销工作会议。...
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3月26日,中铁大桥局2018年市场营销工作会议在汉召开,中铁大桥局领导班子、机关及所属各单位相关负责人等160余人参加了此次会议。
会议现场
会议回顾了中铁大桥局2017年营销工作情况,分析了当前经营形势,梳理了营销发展思路,部署了2018年营销重点工作。蔡登山作营销工作报告
会上,中铁大桥局副总经理蔡登山作了题为《稳固经营格局,抢抓市场机遇,推动集团市场营销工作高质量发展》的报告。
他表示,在2018年年初,按照中国中铁对大企业市场开发的总体部署,中铁大桥局对六大经营部门进行调整,组建了“大企业事业部”,增加了大客户市场开发职能,将原“168”转变为新的“118”(一个市场营销中心+一个大企业事业部+八大片区指挥部)营销体系。接下来,中铁大桥局将健全新的营销体系,补充专业人才,梳理工作流程,进一步研究和完善各项工作机制和运行机制,全面提高中铁大桥局的营销能力。
“中铁大桥局作为桥梁施工企业,2018年将继续发挥主业优势,抢占传统市场和投资市场,同时加快海外市场布局。”蔡登山认为,我们要紧跟国家战略,瞄准“一带一路”沿线重要节点工程,特别是跨国际重要海峡通道,力争实现国际桥梁领域的新突破,向全世界展示闪亮的“中国桥梁”名片。
文武松讲话
“你们是踏遍千山万水,历经千辛万苦,走进千家万户,道尽千言万语。”会上,中铁大桥局总经理文武松通过“四千万精神”向所有营销人员表达了致敬。在他看来,营销人员是经营工作的基础、脊梁与核心。他强调,营销工作人员用不懈的努力换来了新签合同额再创新高的硕果,为企业今后几年的发展再次夯实了基础,他们是企业的功臣和英雄。针对如何推进2018年市场营销工作,文武松提出了以下意见:
[b]1
要统一思想。
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要深入思考解决“118”营销体系如何建的问题;
要深入思考解决生产经营一体化怎么推的问题;
要深入思考解决规模发展怎么突破的问题。
[b]2
要明确思路。
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要在思想上来个大解放;
要在方法上来个大学习;
要在策略上来个大创新。
[b]3
要措施得当。
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在传统领域竞争白热化中攻守结合;
在新兴市场方兴未艾中抢占先机;
在金融领域快速发展中先行先试。
[b]4
要打牢基础。
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要重视营销人员,加强经营后备人才的培养;
要加强培训,提高经营人员的业务素质;
要加强管理,提升经营队伍的纯洁性。
[b]5
要守住底线。
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在政治新常态下,要把握“从严”的要求;
在市场新常态下,要把握“规范”的要求;
在管理新常态下,要把握“程序”的要求。
获奖单位及个人接受表彰
会议对“市场营销优秀单位”“市场营销先进单位”“市场营销优秀个人”“市场营销先进个人”等进行了表彰。本次市场营销大会期间,还特别设立了6个讨论小组,与会人员就区域经营的相关问题与建议、如何做好在建项目促营销、子分公司如何巩固老市场和开拓新市场等问题展开了交流探讨。
图 文:王一凡
图 片:曹 雪 王一凡 赵李源
编 辑:张 静 刘佩娅
审 核:陈 金
主办单位:中国中铁大桥局党委宣传部(企业文化部)
微信ID:ztmbec1953
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