客户翻译起重机

实习第一个月，住五星酒店好吃好喝还赚了37万

感觉自己棒棒的...

作者：Lingyu

链接：https://www.zhihu.com/question/46906477/answer/104240057

来源：知乎，著作权归作者所有。

我本科专业电气工程能源方向，在内陆一个小省城上的。大一时家里的安排是毕业出国留学，所以比较注意学英语。大三的时候雅思考了个还不错的分数。自己觉得挺牛，于是中二气息大爆发，考了个英语方面（当时自以为）比较难的上外高口证。身为苦逼的穷学生觉得考这些七七八八的东西花了不少钱，既然是个职业资格证，能不能赚点钱花花？于是找了几个翻译中介公司把自己挂出去了。

最开始觉得应该没啥人愿意雇一个在校大学生吧。没敢要高价，基本只要给点钱就屁颠屁颠去做了。没想到中介似乎挺喜欢我这样理工科背景，英语够用，薪水要求还很低的人。活挺多，基本一个月能做两三次口译。都是帮地方小公司接待外国客户，成天陪着销售人员各种吃吃喝喝，交流相对比较简单。我当时总觉得自己要做的出色，不能让客户看出来我还没毕业。于是工作很上心，客户反馈挺好，中介挺满意，最重要的是我也没有提加钱的事（说白了还是因为自己觉得是学生而心虚，没底气），所以口碑似乎还不错。

不久到了找专业实习的时候了。学校的政策是可以自己找，实习结束单位出具一个工作证明就行，或者也可以去学校统一安排的电厂。实际上，当时翻译工作，客户基本都会给我一个不大不小的title。目的对外显示实力，表示有专门对外的部门。我是本来有心把那些翻译工作经历当做实习内容直接拿学分，奈何服务的客户有医药业有房地产业有旅游业，就是没有一个是机电相关行业的。专业不对，学校不接受。而统一安排的电厂条件比较差又在外地，就一直拖着没去。

后来运气好，碰到了一家在美国做起重工程的公司，业内还挺有份量。来华是推广他们设计的一款核电站建设用的大型起重机。到我们城市是因为市里有几家大型工程机械公司，所以如果他们的产品成功打入中国市场，一些结构件希望能在这里代工。

客户一行人中有位华人担当翻译，但是他自己是公司里比较高级的部门负责人，临时有事一周后要回美国，需要找人接替他。客户就通过中介找到了我。我去了以后听了他们对工作要求的介绍，心想呀！核电站！正好是我本专业，就问他们Boss工作完了能不能给一个Work Certificate，说将来写简历的时候要用，Boss倒是没多问就OK了。

于是我的第一份实习就正式开始了。

一开始工作压力很大，Boss给了一堆要用到的材料，公司介绍，公司产品目录，还有此次来华推广的起重机的相关资料等等等等，将近2个G的word PPT excel PDF。虽然，内容都是商务材料涉及的具体技术知识不多，同时又是我自己的专业，但我毕竟只是大三，专业知识只是学到了个皮毛。就各种请教老师和学长，熬夜加泡图书馆一周左右基本弄熟了这些资料，心里底气就稍微足些了。

一周后，那位华人离开，我怀着“啊一定不要出错啊啊啊”的心情和Boss一行出发，拜访核电起重机的客户。先到的是北京。

下飞机，Boss告诉我公司一行人订的酒店是王府半岛，我心里激动了好一会。虽然我在做以前翻译工作时接触过这些高端酒店，但作为一个工薪人家的穷学生，我自己从没住过。等真的到了酒店前台登记拿房卡进了房间，看着窗外高楼大厦，心想到不远处就是长安街天安门，真觉得yoooooo！扑倒在床上拿起电话打给老爸显摆：“老爸我住到王府半岛啦！”，老爸也挺淡定：“哦。”回想起来还真是扫兴。我只能拍了照片发了校内（那个时候校内网还不叫人人网，微信啊朋友圈啥的更是好几年以后的事）。

晚上陪Boss逛街吃吃喝喝，饭店也就是那些游客常去的地方，以前因为做接待去好地方吃的也不少，没留下特别的印象。倒是记得和Boss去大董的时候一路上就听他说耳闻过一款甜品，里面的白糖在加工后被各种雕琢，精致美丽，有如艺术品。心中特别向往，然而到时候端上来一看哦这不就是拔丝苹果么。

第二天，到客户大楼会议室，Boss侃侃而谈口若悬河，我一开始战战兢兢生怕出错。可慢慢的发现，因为是初次和客户见面，谈论的具体技术细节较少，大部分是介绍公司和产品的大致情况，而这些我在前期准备中有比较充分的准备，信心也就有了。几天的会议下来，没有出错。但是我发现客户似乎对我们的产品并不感兴趣，似乎美国的产品设计并不适合国内核电站建设的实际需要。美国的产品设计理念是用一个新型大型机械解决绝大多数吊装问题，而国内的做法是多个相对小一点的机械合作开工，这样，工艺保守成熟，施工价格便宜。我心里有点替Boss惋惜，但更多是完成工作的轻松和喜悦。几天晚上都是Boss宴请客户吃吃吃，我也就跟着吃吃吃。

接下来的一周情况也类似。去了上海见客户，住的的威斯汀。同样，我进了房间看到窗外黄浦江对岸陆家嘴的一片高楼也是yoooooooo！继续给女友和父母打电话，也喜闻乐见的被淡定回复，于是只能继续闷头在校内网上发照片。

见了客户的说辞也基本一样，同样的公司介绍，同样的产品大致情况介绍，客户基本反应也大同小异，表示恩你这个设计很好很新颖但是我们……更喜欢现在已有的施工方式。Boss觉得挺郁闷，我倒是挺开心，住得好吃的好，工作要翻译的内容基本只是机械化的重复，很轻松，顶多帮Boss订宴请客户的地方要费点神。

最后一周去广州佛山，情况依然。入住洲际以后我的显摆喜闻乐见理所当然的被父母淡定回复“哦。”；见了客户以后Boss的产品喜闻乐见理所当然的被客户淡定回复“你这个设计很好很新颖但是我们……”。吃遍北上广却连个正经询价意向都没收到的Boss有点自暴自弃，会开一半就不怎么开口了，听我翻译完问题也不出声，让我自己回答客户的问题。那些问题都是在北京上海被问过很多遍的，数据我都背的滚瓜烂熟，于是我和客户聊的挺欢，Boss也就听听我们说的内容点点头就没说啥了。

会议结束，Boss继续提出宴请客户，客户却一连声的推脱，说另一个项目需要混凝土机械要敲定。我心里一动，想起出来前做功课看材料的时候读到公司介绍里有类似的产品。但毕竟完全是另一个类别的产品，只是在几周前看到过一点介绍，并不太确定。想问问Boss，但Boss似乎真的很沮丧，没上心，恩恩了几声和客户客套了几句就走了。我也没太在意这件事，接着陪Boss吃饭去了。

之后Boss没继续吃吃吃，直接改签了机票回美国。给我结算了工资，签了Work certificate。我就乐呵呵回到大学生活。

回来以后我整理工作笔记，无意中看到当初Boss提供的公司产品目录，突然想起那个客户说过需要的设备，忙仔细找。还真找到了，功能型号都挺符合。就找出客户给的联系方式发了邮件过去问是否对我们公司的这类产品有兴趣。客户很快回复说愿闻其详。我和Boss联系说有这么一单。Boss这次回复了，说美国这边有货，很快派了人来中国去谈。还是叫上了我翻译。这次谈的很顺利，我和来的小哥合作合作的挺好，来来回回两周客户就签单了。数额还很大有七千多万。签单前几天，公司突然发邮件，给我个title是“product manager”，说是公司规定，涉及到具体合同及金额，必须是公司内部人员才能参与。我倒并不很在意，类似的事以前又不是没碰到过。

合同谈完，陪小哥逛一天，他就走了。走之前问我要了银行帐号信息说是打工资。我说实话没太在意，一来时间很短，二来吃好玩好已经很不错了。

半个月后，银行突然给我电话，说有一笔货款5万多美元要入账说要申报。我第一反应是呵呵呵呵呵呵小样诈骗电话还挺真的嘛。可是多听了几句觉得的确挺真，就去银行一问，真的有5万多美元等着我。我一脸懵逼的看了下转账方，是熟悉的Boss公司名字。当时觉得是汇错了也就没敢要。晚上和美国联系以后才知道，因为这一单是我和客户联系的后期又全程参与。公司给了我半个点的commission，当初给我title也就是为了这个。

当时感觉yoooooooo！和买彩票中了大奖一样。喜气洋洋给父母电话显摆，这次就牛气多了：“呵呵呵，想要啥我给你买！”这次他们反应就积极多了，嘻嘻。