世茂的慢功夫

今年还有另外4条全新产品线。...





有句话，叫做：

天下武功，唯快不破。

在《功夫》电影里的火云邪神这么说，但他还是难逃被羁押的命运。

地产商里，

有些企业以此为信条，也取得过进步。

有些企业以此为圭臬，也尝到过苦楚。

这是上一个地产时代的经典。

有句话，叫做：

萝卜快了不洗泥。

虽然是老话，但是适用于新时代。

这是人人媒体时代，这是个人品牌时代，这是城市精英时代。

在这由营销为上到运营为王的新时代，太快，反而失去了圆润，丧失了安静思考的耐力，丧失了用心服务的耐性。

这是一个慢时代

地产并没有黄金、白银之分，只要你踩准了时代的节奏，你永远站在潮头，永远是属于你的黄金时代。

地产的新时代，我叫它地产慢时代。

从过去的赚快钱到现在的赚慢钱；

从快速的营销动作到柔和的社群运营；

从注重企业现金流，到更关注用户满意度；

从关注物理空间的功能，到关注空间中的人的使用感受；

从纯粹打磨实体产品，到提前预设生活场景……这些都是地产慢时代的表现。

在这个大的时代背景下，2017世茂璀璨系产品发布会在北京举行，开启了重构生活的璀璨时代。

这是一个值得推介的“作品”

我在地产操盘手群里实时播报璀璨系发布会内容，

房讯智造孙长毅说PPT是我们出品，青岛谢书川说发布会视觉是我们出品，他们都以之为荣，也将其作为自己的“作品”认可，推介。



而璀璨系，也是世茂值得理直气壮向行业推介的“作品”，值得媒体关注的“新品”，值得用户选择的产品。

为什么呢？

这是我在发布会上，听世茂助理总裁、营销总经理邵亮讲述璀璨系体系之后的认同。

1、璀璨系的背景

世茂曾经以滨江系闻名，被誉为“豪宅教父”，而璀璨系面对城市精英的中坚力量。

自2005年以来，有40%的购房者以改善为需求原点置业。这一类城市精英人群在数量上，十年间增幅超过100%，而真正被满足居住提升需求的，却不足20%。

世茂洞悉到市场变化的需求，不再拘泥于“豪宅客户”，做了用户下沉，面对最具有活力的中坚力量，打造出适应于他们，满足品质需求的产品，即璀璨系。

用户不一样，需求不一样，所对应的产品标准和体系完全不同，世茂需要“重构系统”，世茂也给这群人重构新生活。这是璀璨系的由来。

2、璀璨系的用户

用户，而不仅仅是客户。

邵亮在发布会后的媒体专访时强调。

客户是做好产品后销售，交付。而用户是要关注使用体验，反馈，迭代更新，为更好，注重参与感和互动性。



璀璨系的用户，定位在城市精英，他们是时代的中坚力量，有着全新的特质。

如果以单维度来看，大多属于70-90年代人，在一二线城市里多分布于IT互联网、金融、制造、房地产、政府部门以及商贸医药行业。

他们不选最贵的，只选最合适的；他们不迷恋LOGO，但崇尚品牌；他们愿意为情怀和精神买单；他们想过不设限的生活。

3、璀璨系的态度

按照发布会所述，璀璨系有三大主张、四大产品观、十大标准等等。



我认为最核心在于那一句：先还原生活场景，再设计居住空间。

尊重人，尊重人性，尊重使用的常识，有生活经验的房子，才更有家的味道。

璀璨系用户对品质更有高要求，对生活有更多需求，所以并不仅仅是一个房子，而是精雕细琢、千锤百炼的家。

璀璨系在经过全国24城40多个项目实践之后，公布白皮书，做发布会，以世茂一贯的作风，先做到再说到。

发布会以璀璨系代表南京世茂城品、泉州璀璨天城等成熟社区为例，讲述了璀璨系的生活标准。我择几个印象深刻的亮点分享。

城市新生活的璀璨亮点

1、回家的路怎么走最近？

有一个好心情，回家的路最近。



世茂按照用户从社会人，到社区人，再到家庭人三重界面的转化来打磨“回家之路”，回家是空间的变化，身份的切换，最终通过社区之路，来更快做到情绪的转换。



一路的自然美景是工作一天繁杂情绪的过滤器，景观小品设置以及曲折花径唤醒好情绪。

通过更好的回家动线设置，调动积极情绪，回家就是好心情的开始。

2、什么样的风光最美好？

自然的风与阳光最美好。

世茂认为，大自然的阳光和风是最高明的设计师。如何巧妙利用阳光和风，才是人作为设计师的工作。

根据不同城市经纬度，因地制宜设计建筑朝向和高度，引导阳光与风。通过风光模拟，创造出柔缓轻风、温暖日照的社区微环境。



做亲近自然的社区，为老人孩子寻找最佳活动场地，让社区有更低的风速穿过，为每家每户留住暖阳，让光照更长久留恋在家中。



每一栋楼的朝向、高度，以及楼栋的疏密，每一个户型的迎风角度、通风面积、开窗方位、日照系数，都在自然的恩赐与设计的精密之间做平衡。春天增加早晨日照，夏天降低热岛效应，秋天留住秋高气爽，冬天降低热量损耗。这才是好社区，好房子，这才是璀璨系的自然标准。

3、你懂得房子的人鱼线么？

最常用的家庭动线就是房子的人鱼线。

世茂根据使用频度和人群，提出了室内空间的人鱼线法则。

在人群上，主要是主人动线、访客动线和家政动线。以餐客厅为纵轴，以入户方向为横轴，璀璨系围绕这一“十字轴线”设计空间，以做到更合理，比如主客分离，动静分离。



经过生活场景模拟，发现大部分家庭成员的作息时间，有80%发生在客厅。在南京世茂城品118㎡户型中，就刻意放大了客厅尺度，以更好满足客厅作为家庭中心的功能，通过餐客厅与厨房的功能互动和空间连通，制造出了更宽阔的家庭厅。

在大客厅之外，还要做到更多南向面宽，格局更加方正，全明采光，多1㎡空间等多种设计兼容。优美的人鱼线，需要设计师的不懈锤炼。

情境社区的新实践

在邵亮把璀璨系的三主张四理念十大标准一一拆解后，世茂华北区助理总裁孙钰登台，分享了她作为老北京人对这座城市变迁的感想，饱含深情。



从80年代，作为北京人的北京，到2000年，成为中国的北京，再到当下，成为世界的北京。

城市在变，时代在变，我们也在变。北京是座古老的城市，而我们正年轻。

邵亮负责营造场景，即“境”，孙钰让人引发联想，即“情”。



世茂也随国家大战略发展，在首都副中心辐射的固安获取新地，即75万㎡璀璨天城，这将是璀璨系在华北区域落地的首个项目，孙钰融情于境，把对老北京的情感带入到大北京区的璀璨天城。



作为雄安新区的邻居，位于固安的璀璨天城业态丰富，有高层、合院、叠墅等，按照世茂璀璨系的标准造城，又集合了本地资源优势，部分引入温泉。在全区景观上，营造出一城九境的园林，同时设置了可参与性的健康活力环。

按照璀璨系标准，打造出的全龄主题乐园，有老年康体广场，也有儿童主题乐园，还有萌宠乐园，给爱好运动的用户不仅建了5000㎡的体育公园，还有丛林慢跑道，环形夜光跑道……还有2万平米配套，以及知名幼小的教育体系。璀璨天城，作为华北首个璀璨系，开启世茂情境社区的新实践。

世茂的慢功夫

这是手哥第一次参加世茂的产品发布会，感受到浓浓诚意，在实操落地的产品发布会之外，还有一本厚厚的产品价值白皮书，沉甸甸的。



雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。一贯低调的世茂，开始昂首挺胸，进入地产新时代。

在这地产慢时代，世茂开始下慢功夫。从用户，从使用场景，从尊重人性出发，修心炼性，再出发。

邵亮透露，今年还有另外4条全新产品线发布，我很期待，世茂带来新惊喜。



PS: 世茂璀璨天城独特的绿野仙踪主题乐园即将开放，据说还有discovery box艺术奇幻巡展，国庆期间不妨带孩子去看看。

文中所列PPT，知识星球有分享，可以去看全本.





微互动：你对城市精英的中坚力量，认为是什么样人群，有什么样居住需求？

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