免费始终是互联网产品的绝对主流!!!
团队不成长,业绩怎增长?团队不强大,怎么打天下?...
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互联网公司的优势在于,它们不仅固定成本低,而且“变动成本”趋近于 0,因此相对于传统企业,它们的免费更便宜。赚第一个 1000 万要投入几个亿,赚第二个 1000 万可能就只需要投入几百万了。团队不成长,业绩怎增长?团队不强大,怎么打天下?
今天看文之前,咱们先来做个小测试吧:现在,报出你最常用的 5个 APP,然后想想,它们收费吗?
青春时期,大家都接触过一些不可描述的网站。或许是因为还没有发育完全,当他们欣赏老师们的作品时,我却在思考另一个问题:这网站是谁做的,他为什么会免费给我们看?
随着互联网的普及,我又接触到了越来越多的免费互联网产品,一直到今天,免费始终是互联网产品的绝对主流。
青春时期,大家都接触过一些不可描述的网站。或许是因为还没有发育完全,当他们欣赏老师们的作品时,我却在思考另一个问题:这网站是谁做的,他为什么会免费给我们看?
随着互联网的普及,我又接触到了越来越多的免费互联网产品,一直到今天,免费始终是互联网产品的绝对主流。
第一
免费的 4 种形式
尽管本文讨论的是“免费”产品,但是为了将这个问题分析清楚,我们有必要扩大讨论范围,把表面上收费而实质上免费的产品也纳入文中。具体来说,免费有 4 种形式:
- 免费产品
- 不挣不赔,按成本价卖东西
- 虽然收钱,但挣得特别少
- 更有甚者成交一单就赔一张
知道了免费的 4 种形式,接下来我们要分析,为什么这些公司要做这种“赔本买卖”。分析将从「成本」和「收益」两个方面展开。
第二
免费如何降低成本
众所周知,成本由两部分构成:固定成本+变动成本。
比如我是开造纸厂的,厂房、机器设备就是我的“固定成本”,无论造 1 张纸还是造 1000000 张纸,这部分成本都是不变的;而纸浆、电费、人工等就是我的“变动成本”,纸造得越多投入得就越多。
免费能降低固定成本。以小米手机为例,雷军坚持的做法是“用 10 倍的研发成本做出 100 倍的销量”;用小学 2 年级的数学计算可知,在研发成本上,摊到每台小米手机上的固定成本只有其他品牌的十分之一。免费最大程度地刺激了销量,也就最大程度地摊薄了固定成本。
互联网公司的优势还在于,它们不仅固定成本低,而且“变动成本”趋近于 0,因此相对于传统企业,它们的免费更便宜。
小米销量再高,它的固定成本被摊得再薄,手机也不可能白送给顾客,因为每生产一台新手机都要投入原材料、芯片等不菲的变动成本;
而微信的 APP,从七亿用户发展到八亿用户,相对来说并不会增加太多变动成本。
滴滴、ofo、饿了么的早期投资人朱啸虎说,互联网公司赚第一个 1000 万要投入几个亿,赚第二个 1000 万可能就只需要投入几百万了,讲的就是这个道理。
第三
免费怎样获得收益?
前文讲了免费如何降低成本,但是成本再低,没有收入也是亏钱。那么这些公司是如何做到既免费又挣钱的呢?
想要了解如何做到既免费又挣钱吗?
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