元件谷元航空

闪闪红星指引他志存蓝天

他就是今天的主角！...

坐在小编对面这位温文尔雅的同事，正在娓娓道来他与军工部门、航空装备的这份缘分。他加入公司的特种装备单元——元件公司时是在2012年5月，当时整个团队还只有6个人……而如今，他作为部门长和营销团队一起，在海、陆、空领域开拓了多个新项目，让公司在军工市场初露头角，赢得行业内的普遍好评。与此同时，他直接负责的航空领域陆续拿下关键订单，实现了公司在该领域多个“零的突破”。

他就是今天的主角，元件公司的市场部部长——谷元。今天让小编带领大家，走近谷元。

1路在何方，缘定特装

谷元毕业于北京航空航天大学，那是许多人梦想考入的航空高校，毕业后的他没有走上技术研发岗位。如他所说，和人交往交流是一门令人着迷的学问，于是他选择了他喜爱的商务部门。2010年他初入职场、进入时代新材， 2010年和2011年分别在海外市场事业部和汽车产品事业部作了短时间的过渡之后，他加入了当时团队只有寥寥数人的军工单元——元件公司，自那以后，他没有再离开。

他的专业与岗位是匹配的，我想他找到了他职业生涯中幸福的缘分。所谓缘分，大概就是说匆匆经过的驿站都只会是沿途风景，遇到最美的港口就不会再彷徨，扎下根来，低头脚下，志向远方。

2

陆海护航，航空破荒

陆、海市场是元件公司的先驱市场，依托时代新材在减振降噪轻量化领域内的先进技术和深厚积累，通过元件公司团队的前期努力，率先在军工市场赢得机会。谷元作为开拓陆海市场的成员之一，在为陆海市场保驾护航的同时，他把眼光和精力投向了依然是“零业绩”的航空领域，因为航空也是他的情怀所向，那一年是2013年。

军工市场一直以来是一个高技术含量、高门槛的领域，需要发挥初生牛犊不怕虎的勇气,更要有滴水穿石的毅力。航空市场有着比陆、海市场“更高、更精、更难”的技术要求，要在这一领域赢得立锥之地，对于一个“外来搅局者”几乎是一个不可能完成的任务。挑战这份不可能，来自谷元内心的召唤。

3

耕耘数载，硕果飘香

作为“陌生人”的元件公司需要在这个新的体系内慢慢建立口碑，才能赢得客户信赖。谷元在市场开拓的前期准备中做足功课，深深地理解公司在这一体系内的定位。公司的定位就是他工作的定位，他摆正好姿态，充分发挥自己在航空院校的专业基础，首先争做这个行业需求的倾听者，坚持贯彻执行 “了解需求、收集信息、判断机会、有效响应”的工作方针，在具体项目工作中真正做到“想客户之所想，急客户之所急，提供全套解决方案”，从此各整体所和主机厂常见他活跃的身影。他的执着、敏锐、及时高效，让他的努力和汗水在2014年让梦想生了根，发了芽。

当时他正好掌握到这样一个商机，有三个技术难题困扰了某型号长达十年之久。客户看到了这位代表元件公司活力、敬业、自信、真诚的年轻人——谷元，客户说：“何不让元件公司试试，万一他们真能啃下这几块硬骨头呢。”正是这样一个“给试试”的机会，元件公司商务和技术上下一心没有让它溜走，一口气拿下XX阻尼器和XX转接套项目，在短短两年时间内解决了困扰多年的两大难题。从此，元件公司在业内声名鹊起；谷元也才真正体会到付出后获得回报的喜悦，他对公司在这一领域的未来信心百倍。

2017年，谷元和他的航空市场小团队，陆续拿下某型机弹性元件的五个子项目，初期预研经费近500万，后期科研经费将超亿元，市场容量巨大；产品难度大，科技含量高，产品附加值也将非常可观，航空市场的有效突破有望为公司创造一个新的利润增长点。