如何用公厕一年挣几亿？厕所大王这样演示普通人和商业天才的差距···

厕所大王早就明白了“羊毛出在狗身上猪买单”的道理。...

今天是盗幕笔记39期，本周我们的盗墓笔记跨界到厕所界，每周一盗幕笔记准时为您开扒大佬的幕后故事。

你听过“羊毛出在狗身上，猪买单”这句话么？

这句话流行于两三年前，一个处处都在谈论风口和互联网思维的年代。“羊毛出在狗身上猪买单”被称为是典型的互联网思维。

但是，有一位实业家，从来没有听过这句话，却早在几十年前就成功地在生意中运用了这种思维，并成功变现！

他就是德国的“厕所大王”，汉斯·瓦尔。



汉斯·瓦尔经营的公共厕所，仅在柏林、法兰克福等5座城市，一年净收入就高达3000万欧元（折合人民币2.3亿）。

毫无疑问，这是世界上最最挣钱的厕所！不仅外界看起来不可思议，就连当时的竞争对手也觉得不可能。

1942年出生于德国斯图加特的汉斯·瓦尔在他34岁那年创立了Wall AG公司，专注生产电话亭、公共座椅、汽车站等公共设施。

在1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔跟政府豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。

他的竞争对手都傻眼了，一致认为汉斯·瓦尔肯定是疯了。按照竞争对手们的算法，设备购置、清洁维修是一笔巨额的开支，即使每用一次收费0.5欧元，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。

但是20多年的经营下来，汉斯·瓦尔用自己的成就狠狠地打了一把竞争对手的耳光。他经营的厕所，不经拥有一年几千万欧元的纯利润，还成为了首都柏林街头一道亮丽的风景线。

他是如何做到的？汉斯·瓦尔的Wall AG公司主营的是电话亭、公共座椅等公共设施业务，很早就和政府打交道的汉斯·瓦尔知道，在德国经营公共事业的企业，政府肯定会在政策上开绿灯。

因此，进军厕所业也不是心血来潮，而是看准了政府会这块给到的政策红利。瓦尔揽下公共厕所，每个月只需象征性地支付给政府很少的管理费用就可以，这会让他省下一大笔开支。

而且，还有一块——政府大方地将外墙广告的经营权交给了他。

这将成为他的公司未来最大的利润来源！德国政府规定：城市繁华地段每隔500米必须有一座公厕；普通道路每隔1000米应建一座；其他地区每平方公里要有2—3座。

有人计算过，德国城市“公厕率”是平均每500—1000人享有一座。

他承包下这么多厕所以后，并没有急着对其进行变现。而是启动了对厕所的改造工程。他先是找来意大利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种设计。



于是形象平平的厕所，就从此大变样了。街头漫步，你可能会偶遇高科技材质打造的“太空屋”，走进厕所看到火辣嘴唇造型的便池，还有撩起短裙的时尚女郎贴纸，很让人“赏心悦目”。



汉斯·瓦尔别出心裁地称它们为“城市家具”。

追求极致的汉斯·瓦尔，还把焦点放在清洁上，为所有厕所安装了自动清洁装置，这样可以减少清洁工数量，节省劳力成本。

而且，他还成立了管理车巡查队。每天雷打不动地对所有公共厕所进行3次检查，每座城市都有20辆应急车24小时巡视，无论哪里的厕所出了问题，他们必须第一时间赶到。

据说，瓦尔制定的清洁标准是，便池里的水舀起来能直接喝掉。当厕所改头换面以后，这些位于繁华地段的厕所外墙，就成为了极佳的广告露出场所。汉斯·瓦尔此时再使出一个杀手锏：低价！

比起同地段的其他广告位，这些厕所外墙的广告位价格要低一半。苹果、诺基亚、三星，甚至时尚大牌香奈儿都在争抢这些广告位，尤其是在机场、旅游景点和商业街等客流量高的繁华地段。段佳、价格低，瓦尔的厕所广告生意风生水起。当初被竞争对手视为“烫手山芋”的厕所生意华丽转身，变成了下金蛋的凤凰。柏林市中心曾有一座建于19世纪末的公厕，老柏林人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”。“二战”后，这座古董级的公厕破旧不堪。瓦尔花了10万欧元修复，保留下古色古香的风格。他没在这座厕所外做广告，而是在修复完成后剪彩揭幕当天，举办了盛大的宣传活动，请来柏林市长助兴。

聪明的瓦尔放弃了一笔广告收入，换来一次公益机会，为公司塑造了良好的公益形象。

此外，还修建了一批高大上的“概念款”豪华公厕，为一小部分有特殊需求的人提供个人护理、为婴儿换尿布、皮鞋擦拭，甚至按摩、听音乐等专业服务。当然，它们都需要付费。这些堪比五星级酒店体验的公厕数量不多，但此举提高了公司声誉，也赚足了眼球。

而在厕纸上印上文学作品和广告，在厕所里装上电话，甚至还和商场周边的饮食经营者合作等等小细节上的营销手段更是数不胜数。如今瓦尔的厕所已经成了德国街头一景。全世界的观光客来到德国，都要进去体验一把。

2003年，瓦尔的公司战胜了宝马和奔驰，被评选为德国最具创意的企业。

“羊毛出在狗身上猪买单”这句话，可以再概括一下：资源整合。

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