“体验”已延伸至消费者决策环节，个性化营销能为车企做些什么？

同价位/级别的汽车产品之间差别并不大，为什么销量却天上地下？...



持续、无断点的信息流通体验，将对车企营销工作的效果产生长期积极影响

伴随着媒介环境的改变和数字化传播技术的突破，人们正在跨越各种设备，消费更多的内容。一位普通的消费者，从每日起床打开手机开始，就已经被信息洪流包围，你看，“连接”从未变得如此简单。但作为车企，要如何与消费者建立良好连接呢？

竞争激烈 个性化营销开始流行对许多产品而言，物美价廉很重要；而就汽车来说，技术、品质、价格都是决定销售的关键。既然如此，同价位/级别的汽车产品差别并不大，为什么销量却天上地下？



“感人心者，莫先乎情。”汽车不同于快消品，消费者的购买决策过程较为漫长，每个人关注的点不同都会影响其最终决定。厂商的核心因素在于能否倾听、捕捉消费者心声，并以有效的手段满足之，进而形成品牌美誉度并促成交易。因此，个性化的体验式营销开始渐渐流行起来。



作为汽车3D可视化应用解决方案供应商，重庆爱车天下科技有限公司已在汽车个性化营销领域深耕多年，是汽车行业备受认可的营销品牌。

个性化营销的关键点是什么？爱车天下CEO喻雍磊表示，要理解个性化营销的特点如何在汽车营销中打造真正的个性化体验，车企要有以下种种自觉：

一、 消费者信奉“体验至上”

应该认识到所谓体验绝不仅限于售后服务，对于汽车这样的低频次大金额购买行为，体验的概念早已延伸至消费者决策环节，车企应在营销工作中重新审视产品体验这一维度。



针对这一要点，爱车天下可以为客户输出包括CG影像、汽车CG、汽车VR、AR虚拟互动体验，以及数字演员等个性化的解决方案。

二、 消费者想看“干货”

针对目标消费者，通过什么样的渠道、在何时向其传递何种内容，直接反映了品牌的调性和理念，也是个性化营销含金量的判断准绳。



随着3D、VR等技术的流行与成熟，越来越多的企业开始尝试利用这些新兴技术来为其营销服务，在国内大型的汽车网站上，“全景看车”功能似乎已成为标配，这意味着什么不言而喻。





通过可视化、形象化的3D立体表达方式，使汽车得到更全方位的展现，从传统的图文描述到CG影像，从传统的平面广告到三维立体形象，爱车天下能够帮助车企让消费体验变得更加生动，借以抢占市场营销先机，吸引潜在客户。



小结：“无论用户身处何时何地，都可以直观、便捷地查看到车辆的外观、内饰及核心卖点。”这样有价值的内容，才能真正助力车企建立与消费者的紧密联系，这种持续、无断点的信息流通体验，将对车企营销工作的效果产生长期积极影响。

更多汽车个性化营销与定制方案，请点击阅读原文访问官网
推荐阅读：

• VR直播会成为车企新品发布“标配”吗？
• CADA：数字化浪潮将会席卷整个汽车流通行业
• 汽车销售已变成买方市场，如何“集客”是关键
• 长安汽车借力VR技术 推“虚拟体验馆”

    关注 爱车天下