我的供应商，我想对你说......_【SaaS研究院】

采购询价时，供应商总是喜欢像查户口一样，希望能了解客户更多更详尽的信息，比如说：工厂规模、主营产品、采购量等。但是采购不喜欢赤裸裸的感觉。...

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传闻中，一直流传着一些供应商的行为，深深地伤害着采购的心.....

第一类：事无巨细

　　采购询价时，供应商总是喜欢像查户口一样，希望能了解客户更多更详尽的信息，比如说：工厂规模、主营产品、采购量等。但是采购不喜欢赤裸裸的感觉。

✤ 作为相亲中的小伙子，女方找你搭讪你上来就问三围是多少，没吃过猪肉你还没见过猪跑啊?第二类：闪烁其辞

　　采购要求报价时，供应商总是喜欢问客户以前采购是什么价格，可以接受什么价格，希望能知已知彼。但是采购希望看到的是准确的价格。

✤ 作为相亲中的小伙子，使劲儿扒对方的前任是什么样的有几个意思?谈判是艺术，报价是艺术的表现形式，谈判过程中的表现是四个2，产品质量是大小王。

第三类：拖泥带水　　采购要报价单时，供应商总是拖拖拉拉，好不容易发一个报价单过来，一点都不详细，有时报价单上连联系人和联系电话都没有。其实详细专业报价单，会让采购觉得公司很正规。

✤ 作为相亲中的小伙子，自个儿拖泥带水还想翻人家的牌子，至少得有让人感觉你是正经人家吧。

第四类：舍本逐末　　供应商报价给客户后，总喜欢在旺旺或QQ上拿回扣来引诱客户。回扣确实无处不在，但是在旺旺或QQ上跟客户谈回扣，采购会觉得你很轻浮，不懂得尊重，因为大多公司电脑上没有秘密。

✤ 小伙子，至少你得找个私人的地方再勾搭吧，公共场合谁受得了这个?

第五类：急于求成　　供应商报价给客户后，总是希望客户能马上下单，又怕别的同行抢了自己的客户，于是过于频繁的问客户催客户。跟进是没错，但是过于频繁，往往会适当其返。

✤ 家里逼婚可以理解，但你不能催人家姑娘吧，丈母娘这关你过了么?

第六类：表里不一　　供应商给客户送样时，千万不要送再次加工过的产品。很多时候，供应商为了让客户觉得质量好，把样品美化后再送给客户，后来做大货时，根本达不到样品的效果。

✤ 正经小伙子和宅男的区别就是小伙子总是干干净净非常利索，宅男是在外风光满面在家邋里邋遢，你是哪个?

第七类：疏忽大意

　　采购给供应商下单后，都希望能按时交货。但是很多时候，到了交期，采购打过电话过去问，答复竟然是还没有生产。

✤ 想裸婚人姑娘也认了，明儿结婚了今儿啥都没准备这太过了吧?

第八类：打马后炮　　产品涨价时，一定要及时通知客户。有时候采购把订单下过去，供应商竟然说这个价格现在做不了，要涨价，让人感觉是打劫!

✤ 把姑娘肚子搞大了又不负责任了，这事儿干的忒龌龊了!真以为漂亮姑娘愁嫁啊?

第九类：碍于情面　　客户的高层打电话谈价时，千万不能乱降价。有时候采购的上司觉得价格比较贵，于时亲自打电话给供应商谈价格，往往有些供应商势利小人，就答应了客户的降价要求。

✤ 给丈母娘面子固然没错，但媳妇儿为大，先征求她的意见才靠谱!

引申

　　一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了，此为背景。一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊? 她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么沒给钱?她说:不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。

第二天，这个新男同事给她带了午饭! 还是三菜一汤……

无论是采购人还是供应商，跟对方接触的时候需要了解对方，做到信息对称，否则将会功夫白费或功亏一篑。作为采购人来讲，招标以前肯定会有前置的条件和准入标准，供应商如果不能得到有效的信息结果指定不容乐观;作为供应商，如果没有先决条件，只为了出货而出货，显然不现实，或者说企业根本没达到一定的高度。

（END）

各位企业老板，曾几何时，你是否也遇到过这样的问题：

企业采购成本高怎么办？

企业采购中如何控制人为操作？

如何自上而下一眼看清采购全过程？

采购如何看到供应商有没有发货？发的货到哪里了？

采购如何能看到所下订单的生产进度？

你所关心的，正是我们已解决的！