『案例』口红体验馆：“内容营销”怎么玩？看长沙金科给你的答案
关键词：x0a长沙、金科、事件（女性）...
房精语：
好久没看到此类事件营销的案例了。
因为参观过重庆金科九曲河的美好体验，我对金科还蛮有好感。
18号也要去深圳参加金科的活动，也期待看到更多金科的案例。
希望2018年的长沙营销可以从金科这个案例开始重新找到感觉，再次热闹起来。
因为参观过重庆金科九曲河的美好体验，我对金科还蛮有好感。
18号也要去深圳参加金科的活动，也期待看到更多金科的案例。
希望2018年的长沙营销可以从金科这个案例开始重新找到感觉，再次热闹起来。
“金三银四”是房地产市场的春天，在长沙市场上还没有十分响亮的事件发声之际，湖南金科便抢先抓住了3月地产开年这波置业行情，用“长沙首个断货色口红体验馆”刷新了长沙2018开篇新纪录。
事件分析
一般来说，事件玩的漂亮项目不一定结合的好，项目结合好的品牌不一定有记忆点；但这次金科的“三连胜”算是将这个“课题”切入的很到位了。17年备受瞩目的长沙“土地新政”第一摇项目，是湖南金科阔别五年后的第一个新项目：金科集美天辰；集生活之美是项目定位语。用“美”来撬动市场对金科品牌和新项目的辨识度和影响力，湖南金科出奇制胜的选择用“口红”做切入点，成功引爆了整个长沙市场。
达181188次累计投票，177万+流量访问，总流量预计达500万，覆盖人群逾1000万，当日导流到现场近2000人。
湖南金科究竟是如何在最短的时间内，
牢牢抓住市场消费群体，达到空前曝光率？
马上来和大家揭晓！
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叠加式内容打造，前中后闭环式传播
激发个体互动参与，挖掘“自来水”传播力
内容叠加 去地产化营销
内容为王 如何创造吸睛内容营销 从3月18日开始有一组名为“如果拿世界上所有的断货色口红换你的男朋友，你愿意吗？”的街采视频在各大自媒体及朋友圈中疯狂转发。“一米八的小鲜肉，竟然输给了3厘米的口红”？一时间将“口红”这个话题推向了风口浪尖，让此视频的浏览率一经推出就高达23000+次点击率。
内容推向交互营销 开创社交大时代
口红话题一出，事件持续发酵。湖南金科顺势推出好“色”的TA——寻找最美口红“精”线上活动，成功“撩”起全城爱美女性的心，应者云集，纷纷上传美照，在短短6小时浏览量达到20万+，总共累计181188次投票，177万+流量访问。
而与此同时“老公半夜醉酒回家，衬衣上有个口红印，我该不该摇醒他？”的“内涵”H5引发深夜刷屏，为“口红”事件推波助澜。湖南本土流量大V“湖南头条”更是首条推送，”长沙首个口红体验馆火爆开馆，全球断货色口红无限量送！”高达38000+的浏览量。
内容转化体验营销 撬开传播流量入口
线上已经风声四起，长沙各地开始线下定点引爆，长沙德思勤、步步高、五一广场等标志性地点出现粉红女郎热舞互动，掀起长沙“好色”风潮，“口红”话题随即爆破，将目光成功引向“长沙首个断货色口红体验馆”。
3月24日“长沙首个断货色口红体验馆”开放首日就吸引了上千名前来试色和围观市民，现场人潮涌动，人气沸腾不止。体验馆内不仅网罗TF、迪奥、香奈儿、纪梵希、阿玛尼、CPB、圣罗兰、mac等全球大牌上千支断货色口红，面向全长沙开放，免费试色，点燃全城女性荷尔蒙；案场还有“口红娃娃机”，放置各种大牌断货色口红，吸引无数客户前来试色；特色性感互动场景一时成了长沙网红拍照胜地；更有外籍男模空降口红体验馆，“撩”得全城女性神魂颠倒；现场还请到了美女网红进行直播，期间三波互动“红包雨”更是线上线下闭环式传播推向了极致。
此次湖南金科的“长沙首个断货色口红体验馆”可谓是赚足了眼球和人气。
（打造高端口红体验馆）
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（外籍男模现场助阵）
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（邀请美女网红直播）
内容导向品牌营销 以“美”换“美好”
市场影响力到大众互动性再到案场导流，将“美”用“口红”事件极速传播开来之后。活动最终点题“美好”，回归品牌，落到项目，开启“金科重庆媒体行——探寻集美之旅”。
湖南金科别具匠心的选择了“口红”进行前期邀约，联合湖南26家主流媒体共赴重庆，共同体验为期4天的“探寻集美之旅”的旅途。主流媒体人更是欣然的在朋友圈进行了推广扩散，金科品牌力再一次的得到了短平快的爆炸性传播。
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品牌诠释
2018年金科集团的品牌slogan是“为你美好如初”，“美好”是金科的核心关键词。在19大之后，“美好生活”唱响，所有品牌开发商大谈“美好”概念的时候，金科算是最接地气的，至少在市场上喊的这一嗓子大家都记住了。
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产品定位
金科地产成立于1998年，2008年进入湖南；金科集团20年历程，由领先城市进程的“单一开发商”向多元化“美好生活服务商”进行完美转型。
此次活动的主办方金科集美天辰，是集美系在长沙的首次落地，案名也直接体现了金科对于“美”的极致追求。全程以“口红”和“美”的核心主题包装，完美契合了金科的特点和自身定位，具有强烈的不可复制性，可谓“度身定制”。
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环环紧扣
事件轴3月16-17日
全城街采让话题沸腾
3月18-20日
寻找最美口红“精”3月21日
“内涵”H5引发深夜刷屏
3月22日
大V首条推送影响全城3月23日
网红小视屏预热
3月24日
粉红女郎掀起“好色”风潮3月26-27日
长沙首个断货色口红体验馆
3月28日
媒体圈疯狂扩散
“探寻集美之旅”提前预热3月29-4月2日
金科重庆媒体行
探寻集美之旅
1.迎合节点造话题：“天时地利人和”中，“天时”占第一位，金科本次良好地把握了3月女性话题的高峰时期，更用女性关注的“口红”做引，时机选得恰到好处。
2.创意叠加，把握细节：在之前的解析中，看似简单的活动，金科在本次营销中集聚10大亮点，将创意叠加打造，让一系列的活动更加丰富。
3.项目+品牌，面面俱到：相比于一般的事件营销，金科不但成功地将活动落地到项目，还更加深入，从项目引到了品牌和自身的定位。这一点需要高瞻远瞩的眼光，和全面整体的布局，保证面面俱到，将全部流量都落到实处。
4.去地产化，紧抓市场：此次事件金科以敏锐的洞察力率先看到了消费市场的改变，并迎合市场、创意内容、以年轻化、新颖的形式手段紧抓市场消费人群。
3月24日“长沙首个断货色口红体验馆”开放首日就吸引了上千名前来试色和围观市民，现场人潮涌动，人气沸腾不止。体验馆内不仅网罗TF、迪奥、香奈儿、纪梵希、阿玛尼、CPB、圣罗兰、mac等全球大牌上千支断货色口红，面向全长沙开放，免费试色，点燃全城女性荷尔蒙；案场还有“口红娃娃机”，放置各种大牌断货色口红，吸引无数客户前来试色；特色性感互动场景一时成了长沙网红拍照胜地；更有外籍男模空降口红体验馆，“撩”得全城女性神魂颠倒；现场还请到了美女网红进行直播，期间三波互动“红包雨”更是线上线下闭环式传播推向了极致。
此次湖南金科的“长沙首个断货色口红体验馆”可谓是赚足了眼球和人气。
（打造高端口红体验馆）
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（外籍男模现场助阵）
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（邀请美女网红直播）
内容导向品牌营销 以“美”换“美好”
市场影响力到大众互动性再到案场导流，将“美”用“口红”事件极速传播开来之后。活动最终点题“美好”，回归品牌，落到项目，开启“金科重庆媒体行——探寻集美之旅”。
湖南金科别具匠心的选择了“口红”进行前期邀约，联合湖南26家主流媒体共赴重庆，共同体验为期4天的“探寻集美之旅”的旅途。主流媒体人更是欣然的在朋友圈进行了推广扩散，金科品牌力再一次的得到了短平快的爆炸性传播。
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品牌诠释
2018年金科集团的品牌slogan是“为你美好如初”，“美好”是金科的核心关键词。在19大之后，“美好生活”唱响，所有品牌开发商大谈“美好”概念的时候，金科算是最接地气的，至少在市场上喊的这一嗓子大家都记住了。
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产品定位
金科地产成立于1998年，2008年进入湖南；金科集团20年历程，由领先城市进程的“单一开发商”向多元化“美好生活服务商”进行完美转型。
此次活动的主办方金科集美天辰，是集美系在长沙的首次落地，案名也直接体现了金科对于“美”的极致追求。全程以“口红”和“美”的核心主题包装，完美契合了金科的特点和自身定位，具有强烈的不可复制性，可谓“度身定制”。
总结
湖南金科此次活动从事件营销到产品落地，步步精心，环环紧扣，带来了长沙2018年首发成功案例。一系列的推广，将金科“美好”的品牌概念和集美天辰“美”的项目形象深深打入人心，也借由这场推广传播，成功将地产的内容营销进行了再一次升级。▼
环环紧扣
事件轴3月16-17日
全城街采让话题沸腾
3月18-20日
寻找最美口红“精”3月21日
“内涵”H5引发深夜刷屏
3月22日
大V首条推送影响全城3月23日
网红小视屏预热
3月24日
粉红女郎掀起“好色”风潮3月26-27日
长沙首个断货色口红体验馆
3月28日
媒体圈疯狂扩散
“探寻集美之旅”提前预热3月29-4月2日
金科重庆媒体行
探寻集美之旅
1.迎合节点造话题：“天时地利人和”中，“天时”占第一位，金科本次良好地把握了3月女性话题的高峰时期，更用女性关注的“口红”做引，时机选得恰到好处。
2.创意叠加，把握细节：在之前的解析中，看似简单的活动，金科在本次营销中集聚10大亮点，将创意叠加打造，让一系列的活动更加丰富。
3.项目+品牌，面面俱到：相比于一般的事件营销，金科不但成功地将活动落地到项目，还更加深入，从项目引到了品牌和自身的定位。这一点需要高瞻远瞩的眼光，和全面整体的布局，保证面面俱到，将全部流量都落到实处。
4.去地产化，紧抓市场：此次事件金科以敏锐的洞察力率先看到了消费市场的改变，并迎合市场、创意内容、以年轻化、新颖的形式手段紧抓市场消费人群。
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