热爱生活的人，总会和幸运相遇——高晟财富集团张家港分公司总经理李冬梅

本期《高晟有约》栏目的主人公正是高晟财富集团张家港分公司总经理李冬梅。...

高晟财富集团——您身边的财富管理专家

高晟财富控股集团有限公司（简称“高晟财富集团”）定位于中国财富管理生态领航者，其核心团队拥有多年金融从业经验，秉承专业、严谨的理念为客户提供全方位、一站式财富管理服务，以客户需求为基石，量身定制专属财富管理解决方案。

目前，高晟财富集团旗下各子公司中，有全国性保险代理机构、独立基金销售机构及各类私募基金管理人等，为客户提供包括优质私募、精选信托、明星基金、高端保险等在内多维度、多层次的服务，所有业务均践行合规、合法原则。

深耕7年，高晟财富集团已在全国拥有30余家分支机构、数万名高净值客户、逾千亿财富管理规模。

沐浴长江风，啜饮长江水，在长江边的最美岸线，李冬梅正带领着团队在张家港财富管理市场上稳扎稳打，步步为营。江南女子温婉知性、乐观进取的精神在她身上完美呈现，看似柔弱的外形，骨子里却有股不服输的韧劲儿。

本期《高晟有约》栏目的主人公正是高晟财富集团张家港分公司总经理李冬梅，让我们一起走近李总，听她讲述对金融行业的执着、对家庭和生活的热爱。



目标明确 梦想要趁早

20世纪90年代中期，伴随着改革开放的步伐，中国市场经济蓬勃发展，金融行业迎来了崭新的面貌，也在召唤着青年学子的加入。

“93年7月，即将从学校毕业时，我通过校招成功加入了张家港当地一家国有银行。”李冬梅清楚地记得自己正式进入职场的日子，这也是她与金融行业结缘的开始。

当年这个长江边上的小城，上上下下都在学习“团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先”的张家港精神，一时间，不甘落后、争创一流的高昂士气鼓舞着每一位年轻人。不同的人对理想和抱负有不同的表达，此时的李冬梅也有远大的愿景，不过她更愿意着眼当下，把目标的近期规划描述清晰，例如这样：

“我先后接触了银行各个板块的工作，不论是做储蓄还是理财，我都给自己提出了要求，要做就要争第一，这样才有意思。”说起当年的奋斗经历，李冬梅眉眼间带着微笑，从容自信。

凭着一点一滴的付出与努力，李冬梅从一个人单打独斗升任至网点负责人，从发展个人客户到兼顾个人和企业多项业务，由于突出的表现，李冬梅于2014年获得了该行苏州分行十佳理财经理第一名，她负责的网点也被评为苏州市标杆网点。

一时间，各种荣誉和奖励纷至沓来，让她的团队倍受鼓舞，但其实，财务回报只是梦想的副产品，她对自己的要求，还远不止于此。



用开放的心态 直面挑战

作为金融行业从业20年的“老兵”，李冬梅对理财市场的风吹草动都洞若观火。2011年后，尤其是2015年以来，我国财富管理行业发生了巨大的变化，银行推出的产品与客户的需求匹配度越来越低，手中大把的客户在流失。李冬梅并没有像身边的同事那样，忧心忡忡、苦苦挣扎，她冷静地分析了当前的市场行情，清醒地发现，或许现在已经到了拐点时刻。

拥有开放的心态，才能持续进化。毕竟，世界一直在改变，人们永远不能指望以相同的自己，来换取不一样的未来。

开始和高晟财富集团接触的时候，李冬梅十分谨慎小心：“客户利益是第一位的，我一定要挑选一个靠谱的好平台。”后来，随着了解的加深，李冬梅对高晟财富集团的专业化、合规化运营有了一定的认识，公司于前、中、后台设置多重风控管理措施，将监管部门的合规精神落实到日常工作，这种严谨负责的作风让她非常认同。

更为关键的是，田总一席话给她吃了一颗定心丸：“我的员工白天上班已经很辛苦了，我不会让他们晚上还要背负着沉重的负担去睡觉。”之后，李冬梅迅速做出了抉择，毅然迈出了下一步。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

2016年，李冬梅正式加入高晟财富集团，用强大的领导力挑起了张家港分公司的大梁。现如今，这支团队成长飞快，业绩水平拔高，丝毫不逊色于北京、上海等一线城市地区。不过，耀眼夺目的成绩背后，也有一段不为人知的故事。

“16年是最艰难的时候，从房子装修到职场开业，这一步步我都要全程跟踪，以免出现纰漏。”职场环境布置好以后，李冬梅又开始马不停蹄地联系客户，打电话、发微信、介绍产品信息……那时候的周末节假日，几乎都在外面跑客户，碰壁次数多了，投资人的不理解让她觉得胜利无望。

“骏马面前无沟壑，怂人面前全是坎”，话说得没错，她本是个天性乐观者，也有着近乎冷酷的韧性，遇到了问题，克服了就是了：

有什么解决方法？可以创造什么条件？如何培养员工、开拓客户，自己可以收获什么？

打铁还需自身硬，为了让新入职的员工对公司的认识更加全面，她以自己考取AFP（金融理财师）、黄金分析师等从业资格证的经历鼓励员工加强自我提升，并有针对性的开展培训。拿本子一一记录专业话术：风控理念、产品特点、公司业务等，开例行晨会时，带领大家按照自己的语言复述出来，讲给客户听。不断地培训和学习很快发挥了效果，员工的士气大振，业绩也蒸蒸日上。

在客户维系方面，李冬梅对团队提出了更高的要求：“每天都要打电话、发微信、做拜访，和客户保持联系，Keep in touch，这一好习惯的确立对每一位理财经理，尤其是新人至关重要；没有目标就没有方向，我会给每个人制定一个小目标，分解成每周要完成的任务、每月要达成的业绩，清晰明确，督促他们自我成长。”她自己更是以身作则，为了开发一位新客户，从头到尾联系了三年之久，众多成功案例也潜移默化影响了身边的伙伴。

招贤纳才，搭建优质团队，通往优势未来

兵不在多而贵在精，在团队管理方面，李冬梅深谙优秀人才对一个集体的重要性。因此，在大致梳理完分公司治理架构后，她花费了大量的精力招贤纳才。

凭借着过往的从业经验和人脉资源，她很快确定了团队长的目标人选，为了说服他们加入，李冬梅继续发挥了锲而不舍的精神，“下班以后找他们聊天，互相分享对行业的看法，我在金融圈摸爬滚打了20多年，真心希望用自己的经验帮助更多伙伴借势而为，拥有光明灿烂的职业发展。”说来似乎都是“笨功夫”，但这个年代愿意下笨功夫的人少之又少，往往这些人才拥有大聪明。

一个个精英的加入，为团队锦上添花。“我现在的团队长个个都是猛虎，他们每个人都独当一面，我十分放心。”关于分公司未来的发展，李冬梅早已心中有数。“张家港可以分成西北、东南、市区、东北4个片区，我将每个片区覆盖1-2个团队，逐步深入其中、层层攻破。目前，有5个团队已基本成型，未来，我还将挖来更多的‘千里马’，搭建更多的团队，让他们驰骋在张家港的理财‘沙场’。”

有了目标，又在执行过程中愿意下笨功夫的聪明人，只要他们足够坚韧，目标的实现很多时候就成了一种水到渠成的自然结果。

渡人亦是渡己，充分发掘员工的潜力，也让李冬梅实现了自我职场生涯的完美转型。过去的2017年，张家港分公司成绩十分优异，熟悉李冬梅的人都知道，这只是一个开始，心有所向，未来可期。

精致生活 有滋有味

虽然平时工作学习紧张，但闲暇时光，李冬梅依然会把生活过的有滋有味。

平日里，她喜欢钻研厨艺，用心为家人准备精致可口的饭菜；侍弄花草，将家里布置地井井有条、充满生活气息；和姐妹、朋友定期聚会，享受欢乐时光……

懂事的儿子、体贴的丈夫、全力支持她的父母，温馨和乐的家庭是李冬梅勇敢追逐梦想的坚强后盾。

以极大的热忱热爱生活，生活也会给你积极的正向反馈。

2018年4月18日，高晟财富集团即将迎来成立七周年的喜庆时刻，最是好风凭借力，祝愿所有如李冬梅般的高晟人都能用赤子之心执着工作，热爱生活，遇见幸运！【免责声明】

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