八件事-商业健康保险必知

 

八件事,其实就是一件事。反复而已。...





编按:在长期的健康险销售过程中,销售精英们结合自身的最佳实践销售经验,针对客户内心存在的许多问题或者说心结,进行了深入浅出、生动形象的比喻分析阐述,道理非常清晰,也特别能够打动人。说到底,其实就是一件事-是不是具有健康保障的理念。今天小编就为大家整理了以下九件事。供大家参考使用。

第一件事

人这一生罹患重大疾病的几率高达72.18%,癌症从闻所未闻发展到见怪不怪。同时,随着医学的高速发展,80%以上的重疾都能治愈,前提是两个因素,一个是经济状况是否承受治疗费用,另外一个是心态是否平和。如果没有钱治病,相信心态再平和的人也会焦虑不安。反过来,即使没有治愈,还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金,这笔钱可以尽该尽的责任。

第二件事

没有私家车可以坐公交,没有属于自己的房子可以租房,只要调整好心态,生活照样可以很幸福!但如果没有钱治病,根本谈不上幸福。房子、车子在应急时的变现能力有多弱是众所周知的,一旦风险骤降,即使卖房卖车不仅需要一定的时间,而且也不一定能解燃眉之急。所以需要一笔钱“专款专用”,而重疾险恰恰具备这一优势!



第三件事

每个人都不知道明天会发生什么,比如前段时间新闻报道的一白领去医院检查竟然发现“三重癌”;河南某美女新闻主播孕检时被发现癌症中晚期,为了孩子放弃治疗,最终于孩子百天后撒手人寰;9岁小男孩患白血病无钱治疗,问妈妈是不是抛弃他了......因此,未雨绸缪才是最好的风险预防!重疾险一定是每个家庭成员的必备!

第四件事

有时候,人们在做决定的时候会有这样一个老套的情形:我想买,可我爱人不同意。事实上,夫妻作为家庭的两大经济支柱,只需要一个人做出正确决定就可以了,因为每个人接受理念和知识不同,让每个人都有风险意识是需要时间的,但风险不会等我们明白了以后再发生,俗话说的措手不及就是这个道理。为了自己、为了爱人、为了家人,一定要购买重疾险,明天的你,一定会感激现在做的决定!

第五件事

医生只能救一个人的生理生命,却不能救一个人的经济生命。爱自己的人用心了解重疾险,至少可以救自己、救家人,更希望救到更多的生命。一个癌症患者的生命需有5年或更长的时间康复,但这5年可以拖垮心情、事业、家庭,成为孩子永远的痛。

第六件事

重疾险不是医疗险,很大程度上可以理解成是工作收入损失补偿保险。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种险!很多人害怕生病,最主要的是害怕高昂的治疗费、康复费、收入损失费,因为在中国,没有钱是不敢生病的!俗话说:中病输掉一头牛,大病卖掉一栋楼;辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!



第七件事

压力是癌症高发的主要原因之一,购买保险让压力降低,降低癌症发生率。重大疾病保险保护的不仅是你的身体健康,还有你的经济健康。如果人人都有重疾险,其实相当于就为你分散了经济风险。保险是保障人创造价值的能力,所以不是因为我们有可能患重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。

第八件事

今天不养生,明天养医生!曾经有人这样问:你到底是为谁在挣钱?算来算去,有可能在某一天、某几天的时间里,辛辛苦苦一辈子的积蓄被医院一下子没收!所以,趁还来得及,备一份重疾险吧,因为它是转移疾病风险的最佳手段,是急用的现金,是病后疗养生活的资金保证,是提高治疗标准的经济保证,是弥补自己和家人收入损失的保证,是对家人爱和责任的体现!

伙伴们,琢磨琢磨吧。牢牢记住并内化成自己的理念,才能自如地与客户深入沟通。预祝您成功!


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