5G来了，运营商靠什么赚钱？

4G修路，5G造城。...



国内运营商最近有点烦，4G大规模投资后，提速降费使收益急剧下降，而5G新一轮投资又势在必行。

一方面是流量费30%下降的行政要求，以及行业激烈竞争下不限流量套餐的低价不断降低，导致网络持续扩容，但ARPU不增反降，运营企业正在面临“增量不增收”的现实风险；另一方面，5G是国家战略，是“中国制造2025”的核心，是电信网络行业的历史使命，2020年商用已板上钉钉，但5G相对于4G更大规模的投资需求及不确定的市场需求，让运营商陷入另一个未来风险。

运营商作为问题主体，面对风险，更需要考虑：如何挖掘5G网络价值，拓展行业机会，如何经营好5G网络？这次聊聊运营商如何挖掘5G网络的价值。

一

5G是管道能力货币化的重塑之机——5G网络具有更多更强大的能力，为运营商挖掘网络价值提供机会

4G修路，5G造城。

4G及4G之前的无线技术只关注速率的提升，用户是单一的普通终端，业务对于网络的依赖性并不大。互联网公司开发APP应用，并不在乎接入技术，不管是3G、4G还是Wifi接入，上层应用都可以正常使用，因此互联网公司都是轻资本、重流量经营（这里的流量指的是APP的使用流量，通常用来评估该软件的热门程度），大部分利润被上层应用拿走（广告、会员、内容收入等），而同时运营商迅速管道化，利润越来越薄。

而5G面向增强移动宽带、海量机器类、超高可靠性低时延等三大应用场景，同时关注除速率以外的时延、稳定性、节能等性能指标。因此，5G的业务范围扩展到各个行业，更加丰富多样，对网络的依赖性也更大。

互联网公司想开发相应的行业应用的话，必须要通过网络级的设备配置。

举个例子，车联网应用，要达到一定的安全级别，就必须采用边缘计算的方式达到低时延的要求，而边缘计算就意味着服务器要下沉到网络边缘的各个节点，节省网络时延。运营商有机房有设备，可以很方便的做到边缘计算。相比之下，互联网企业无任何优势，只能向运营商租机房或者租设备。当然，互联网企业也可以投入基础资产的建设，但是这笔开销却不小，不是所有互联网企业都能承担的。

在5G时代，业务与网络强绑定，核心网、传输网和无线网需要相互配合才能完成某个业务的端到端质量要求。因此，运营商的管道体现了前所未有的价值，运营商可使管道能力货币化，在与互联网企业的较量中重新分配价值。二

5G是服务垂直行业的构建之机——垂直行业的需求融入5G网络，为运营商经营拓展提供机会

5G的连接的本质发生了改变，连接只是一个开始。连接的终端可以做到足够的“傻瓜化”，将数据处理和逻辑分析留到远端的云服务器去处理，按照功能划分，可以为交通、公共安全、个人医疗等领域服务。而5G的网络切片又可以让运营商在一个硬件基础设施切分出多个虚拟的端到端网络，每个网络切片从设备到接入网到传输网再到核心网在逻辑上隔离，适配各种类型服务的不同特征需求。因此，运营商可以借此扩展自己的经营模式，构建跨行业的融合生态产业链。

经营模式的扩展可以分为3个层次：

第一种：卖连接。

也就是运营商所擅长的管道。但相对于4G不同的是，网络切片可以精确的分配自己的网络资源，提高资源利用率，并可以根据实际使用的流量按月/年向移动互联网公司收费。

第二种：卖数据。

数据采集和业务使能与终端分离，运营商可利用业务使能平台，进行统一的数据采集与管理，通过不同的业务逻辑处理，应用于不同的领域，并向不同的应用者提供数据采集与分析的服务。

第三种：卖服务。

互联网思想家、预言家Kevin Kelly（凯文·凯利）预测“在未来的三十年里，有形的物品都会成为服务，不再会是产品。”运营商可以面对不同的垂直行业提供定制化的服务，通过特定的网络切片提供端到端的服务。而垂直行业只需要控制自己擅长的应用部分，其他工作完全交由运营商来处理。

在经历了2G跟随、3G突破、4G同步后，中国正在争取引领5G。对于国内运营商而言，既是挑战，也是改变全球通信竞争格局的契机。可以预见，5G在未来将给社会、企业带来巨大的变革，运营商在此5G浪潮中，应该立足网络的价值挖掘，拓展行业需求，抢占未来。

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