『案例』以文化致敬时代—— 看长房·云时代如何用文化IP做爆款大盘
关键词：x0a长沙、长房、社群（社区）、文化...
房精语：
“房住不炒”已经是大势所趋。
在这种大势之下，营销人的工作重心也要有所变化。
从社区社群的营造的维度来说，营销有太多的事情可以做。
长房云时代就是一个很典型的社区社群的案例。
在这种大势之下，营销人的工作重心也要有所变化。
从社区社群的营造的维度来说，营销有太多的事情可以做。
长房云时代就是一个很典型的社区社群的案例。
引
言
传承优秀中华传统文化，古为今用，已经成为举国上下的共识。近年来，“中国风”风靡全球。从故宫博物院文创产品成为新一代“网红”，到以中国传统道学思想为设计理念，刷爆纽约时装周的运动品牌李宁，“文化自信”无处不彰显着时代自信，民族自信。
而在此背景下，一个地产项目用两年时间，以中国传统文化为灵魂，从城市文化地标营造，到湖湘文化大讲堂系列城市文化事件，将一座80万方跨界生活体——长房云时代，成功打造为湖湘首席文化大盘，誉满湖湘。
地产项目为何要做文化IP？
长房·云时代作为湖湘首席文化大盘的成功，首先源自其背后的母公司，湖湘地产第一品牌的长房集团和其15年坚持从专注产品到追求作品，从精工建筑到对更美生活的不懈追求。
“只为更美生活”，这是长房人始终如一的使命。身为城市运营商的责任，显然不止于建好房子，在“努力实现中华民族伟大复兴的中国梦”的当下，长房人将构筑美好幸福家园，与改善居民生活方式的责任与使命一同扛起，助力圆千千万万家庭的“幸福梦”。
文化IP打造第一步
文化地标，闪耀湖湘
云图书馆，为城市树立一座精神灯塔
博尔赫斯说：天堂应该是图书馆的模样。2016年10月15日，长房云时代以一个颠覆传统地产项目亮相的方式面世——湖南首个生态阅读基地“云图书馆”揭幕。
云图一经面世，便吸引诸多社会名家到访。作家、藏书家、画家彭国梁参观云图后称赞：这是我见过最美的社区图书馆。
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云游四海，彩图耕杉
“建筑仅是容器，生活才是本质。”长房人认为，消费者的生活价值和消费价值正在发生巨大变革，真正创新的产品，要为消费者创造理想的生活方式。
所以，长房·云时代摆脱了传统的“囤地-建房-销售”开发模式，尝试以文化为核心，打造一个真正属于业主，可以参与、共享与互动的社区文化载体。
不同爱好的人都能在长房·云时代找到自己的领地和归属，而这样的社区也必会成为一个有灵魂的“理想生活家园”。
文化IP打造第二步
文化盛宴，步步为营
在资本逐利的年代，多数开发商选择快速周转，抢滩资本红利。而身为责任国企，长房云时代从勾勒宏伟蓝图的那一刻起，便决定要沉下心来做文化，做社群，坚持打造属于自己的独有品牌文化盛宴“湖湘文化季”，建设人文社区，文化社区，为城市精神文明建设添砖加瓦。而事实也证明，这一举措，让长房·云时代在消费者与业界中赢得一片掌声。
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湖湘文化第一季 /“书香中国，全民阅读”
阅读，是一个民族精神发育和文化传承的基本途径，也是一个民族凝聚力和创造力的重要源泉。“全民阅读”活动自2006年在全国开展以来，掀起一场场阅读风暴。
于此同时，活动还吸引了著名儿童文学家汤素兰、作家阎真等文化大家参与，他们用句句箴言，点亮内心，启迪心智。而活动前期深入长沙各大社区，开展“以书换绿”的公益捐书活动，引发了市民的积极参与，也为长房·云时代的首次亮相树立良好的市场形象。
整个活动前后吸引了超过百万人次的关注与参与，为长房·云时代作为湖湘首席文化大盘奠定了良好的市场口碑。
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湖湘文化第二季 / “诗词风暴”+“中华传统文化大讲堂”
▍ 诗词风暴，席卷全城
诗词是阐述心灵的文学艺术，是不可多得的中国传统文化瑰宝。2017年5月6日，由长房·云时代与长沙广电、长沙政法频道和岳麓书社联合举办的“湖湘文化第二季”之“中华诗词大会”在项目现场诗意启幕。
此次活动前期走进各大社区，走进长沙市30余所学校，覆盖3万余师生；比赛过程中，邀请“央视中国诗词大会亚军”、“湖湘诗词第一人”彭敏作为最终“Boss”设擂迎战，吸引众多粉丝关注。
在推广上，活动开辟线上诗词大会答题互动平台，增强线上线下联动；创意H5快闪视频，让古老的诗词与现代的新潮宣传手段产生强烈反差；诗词之星投票累计吸引200余万人次关注，全城媒体聚焦关注……一系列的宣传方式，让活动从知名度到美誉度都取得现象级宣传效果。
为期近2个月的 “中华诗词大会”，获得300万余人次的线上关注，线下辐射人群超过2万人，在全城掀起学习诗词热潮，也为云时代带来超越预期的社会影响力与市场关注度。
▍ 问道传统，云启未来
没有文字就没有文明，没有中华传统文化的传承，就没有一个民族的根与魂。当城市经济发展水平愈快时，我们更应该停下来思考对中华传统文化的传承对当下的意义与价值。
2017年的“湖湘文化季第二季”，在“中华诗词大会”之外，长房·云时代还邀请了数十位国学大师在云图书馆， 以9堂名家主题讲座+9堂雅集互动研讨的“传统文化大讲堂”的形式，重温古代先贤遗留的璀璨又浓墨重彩的精神财富，带领湖湘大地就此开启了学习国学，崇尚传统经典的文化之旅。
湖湘文化第三季 / “习阅经典，图兴谋业”
在新时代，新征程下，活动以“修身、齐家、治国、平天下”为纲领，以治国理政的指导思想为主线，期望与公众从优秀传统文化弘扬的角度，共同探寻优秀传统文化的当代价值与生活方式。
文化IP打造第三步
文化社区，做好根基
云时代之歌，唱想美好生活
2017年11月25日，长房·云时代面向社会各界开展了《云时代之歌》有奖征集活动。通过纸笔透过歌词，广大业主表达了对于云时代美好生活的向往与期待。
活动还吸引了长沙市音乐协会、深圳市音乐协会等专业人士参与，积极创作。
“
美好心礼，传统文化点滴温润生活
-总结-
“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海。”从“云游四海，彩图耕杉”的城市文化地标打造，到“湖湘文化季”一系列城市文化落地活动，以及后期围绕业主展开的系列社区文化衍生品三大文化IP，长房·云时代成功打造了湖湘首席文化大盘的市场形象。
当然，身为一个楼盘，营销活动与销售业绩之间的转换也同样重要。市场的生存法则证明：再好的营销活动，都必须服务于产品销售。而长房·云时代，恰好证明这一点：一系列城市文化活动的打造，为其赢得了良好的市场口碑，品质信赖及产品关注度：自2016年首开之后，长房·云时代2017年4次开盘4次售罄，近1400套房源全部销售一空。
作为一个非城市热点板块的标杆项目，长房·云时代以自己独有的文化IP塑造，让见惯了各种地产营销套路的消费者，在被项目高端的产品品质与现场体验震撼的同时，感受到了项目建设者的满满诚意。
长房·云时代坚信：文化包装不是地产营销的漂亮外衣，如何真正的把文化内涵融入到项目，落地到客户体验以及后期的生活方式，是每个地产从业者对行业、对客户最起码的尊重与态度，是房地产业健康发展之路，也是一个责任国企的使命。
而任何想消费者所想的活动，也最终会被市场认可与接受。
“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海。”从“云游四海，彩图耕杉”的城市文化地标打造，到“湖湘文化季”一系列城市文化落地活动，以及后期围绕业主展开的系列社区文化衍生品三大文化IP，长房·云时代成功打造了湖湘首席文化大盘的市场形象。
当然，身为一个楼盘，营销活动与销售业绩之间的转换也同样重要。市场的生存法则证明：再好的营销活动，都必须服务于产品销售。而长房·云时代，恰好证明这一点：一系列城市文化活动的打造，为其赢得了良好的市场口碑，品质信赖及产品关注度：自2016年首开之后，长房·云时代2017年4次开盘4次售罄，近1400套房源全部销售一空。
作为一个非城市热点板块的标杆项目，长房·云时代以自己独有的文化IP塑造，让见惯了各种地产营销套路的消费者，在被项目高端的产品品质与现场体验震撼的同时，感受到了项目建设者的满满诚意。
长房·云时代坚信：文化包装不是地产营销的漂亮外衣，如何真正的把文化内涵融入到项目，落地到客户体验以及后期的生活方式，是每个地产从业者对行业、对客户最起码的尊重与态度，是房地产业健康发展之路，也是一个责任国企的使命。
而任何想消费者所想的活动，也最终会被市场认可与接受。
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