为什么说“行动销售培训，物有所值?”

如果一种技能不能被传授，它的潜能就无法被释放。...





如果一种技能不能被传授，它的潜能就无法被释放。

无论对个人还是对整个销售团队，达成可观的销售业绩就是设法释放潜能。如果一种技能不能被传授，这无异于缺乏开锁的钥匙。

经过深入研究，“行动销售” 抓住了在各种销售情形下都非常重要的“5大技能”，它们可以被传授并进行衡量，并且，每种技能都可以来进行记录和描述，这里简单介绍如下:1.销售流程

客户完成采购最终要做出哪些决策？我们应该如何影响这些决策？是的，客户都有一个购买流程，销售人员也需要一个相匹配的销售流程。2.销售规划

如果能持续使用一种行之有效的规划方法，你可以获得意想不到的成功（而不会使销售在原地打转）。3.提问技能

成功的销售都强调“提问”，而不是“告知”。要学会在每次拜访中都巧妙提问，这可以使你获得一种跟客户建立最佳关系的关键技能。

4.展示技能

如果你认为标准化的产品陈述能够带来大笔的订单，那么，你很可能会丢失不少订单。5.获得承诺

如果客户同意采取措施来把销售往前推进，你的拜访才算术得上成功。你知道每次拜访应该获得什么样的承诺吗？你是否每次都能跟客户要一个承诺？多数销售人员是不会这么做的。



销售人员只要学习这5大技能并获得认证，他的销售潜能就会得到释放，也没有人再会怀疑销售培训是否物有所值。企业可以从销售收入和销售利润率的变化上感受到实实在在的投资回报。



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