英诺天使基金李竹：2017年正式进入互联网下半场，B2B的企业服务急须提高效率

如何让整个行业，包括个人的消费提高效率，是下半场的一个重点。...

巨头重压之下

  小的初创企业该如何应对？

现在的情况下，大的互联网企业占着主导点，但是他们一样在寻找着创新。现在的创新速度太快，大企业的创新就是小企业的创业机会。

早期的创业者做的东西跟大企业直接去竞争，其实是不利的。其实有很多小的地方，是这些创业者能够做的，包括像现在的小程序等等，这些都是大企业创新的一种方式，同时也给小微企业很多创业的机会。

如果这些小企业感觉自己走投无路了，那他们还是没有找到用户的真正痛点，还是没有找到自己的一个好的创业点。

投资互联网餐饮

    内在逻辑是什么？ 

新的互联网时代到来之后，消费升级是一个大的趋势。

我们过去的传统餐饮是相对落后的，包括整个的管理系统，包括它的体系其实都跟互联网有很大结合点，我们投这个人人湘就是看中了这个，他已经把这个体系输送到餐饮体系里，为他们提供类似的服务，让所有的餐饮体系人工降下来，支付更加便捷，可以接受任何外卖的渠道，这个是非常好的升级的事情。

中国过去没有出现过像麦当劳、肯德基这种大的公司，原因也是出现在标准化、规范化，整个后台的系统、餐饮的供应链系统能跟前端很好地对接，这方面都需要上一个台阶，这里面中国的整个餐饮行业有一个非常大的机会。

 为什么没有投资

共享单车

我们英诺天使基金也看了一些共享单车也想做一些投资，但是后来行业变成资本密集型行业，大家是拼资本了。对于天使投资来说，这个窗口期太短了。

在天使投资行业里，其实有很多是小波浪，这个小波浪可能就是一年的时间。错过了以后，早期投资就没有机会了，我们认为共享单车就属于这种类型的。虽然非常火，但是我们不能去追热点，因为这个热点是追不上的，我们是通过一些创业者更早地发现热点，或者是发现一些大波浪，比如说人工智能这个大波浪，我们做了很多。

天使投资就要有自己的判断，要有独立思考的能力。对于共享单车有一定的需求，但是能不能成为一个大的产业，还需要观察。

2017资本寒冬是否

还会继续？

2016年大家都认为是资本寒冬，我认为2017年会好一些，有大量的资金进入到一期市场，进入到早期的投资。同时国家也在鼓励，很多国企的资金、外资都在进入这个领域。

但是2017年还有很多不确定的因素，我认为它是一个流失，包括二级市场和一级市场。所以还是要有选择地看待一些方向，比如像技术创新的方向，我是比较看好的。还有互联网+的创业项目，能够很好地实现盈利，这也是今年非常看好的一些方向。

如何拥抱互联网

的下半场？

互联网整个的发展进入下半场，实际上它的含义是过了野蛮生长的阶段，包括手机终端的数量，它的成长也进入一个平台期，用户增长已经不是整个行业的拉动力了，更大的拉动力在于提高效率，包括像很多B2B的企业服务，包括互联网发展很快，积累了很大大数据的时候，人工智能也是有很多机会的，所以如何让整个行业，包括个人的消费提高效率，是下半场的一个重点。

实体经济和互联网已经进入非常关键的时刻了，尤其是中国的人口红利在下降，在这块儿如何应对传统行业的升级换代是很重要的问题。

首先就是智能化，各行各业的工厂都在做智能化，用机器替代人，解决成本问题，包括已经进行地如火如荼的“互联网+”，在前端和后端结合起来后，一定会在中国形成一个更好的趋势。

 | 投资眼光

启赋资本傅哲宽的B2B投资哲学：用传统产业眼光看互联网

自2000年6月起，傅哲宽便服务于达晨创投长达十三年之久，任合伙人、副总裁职务，先后负责过达晨创投南方片区和北方片区两个最重要的大区业务，是达晨创投最重要的业务合伙人之一，被誉为达晨创投的四大金刚之一。

2013年，傅哲宽看到了传统行业的拐点，认为传统企业+互联网是巨大的机会，因此决定出来自己做一支基金。前几年有一波从大VC机构出来创业做新基金的投资人，业内称之为VC2.0。传统行业的重要拐点

事实上，启赋资本的项目回报率都很惊人，他们的项目多是那种一般人看不太懂的B2B项目、+互联网的传统产业、极其低调闷声发大财的那种。

“押得准”背后是思路准，启赋的投资定位是“产业互联网”，即用互联网来打造传统产业，所投项目一般有传统产业资源，也有互联网思维，最终提升传统产业的效率。

启赋资本成立近3年，投出110个项目，用了近15亿元，项目以天使+A轮为主。

傅哲宽的判断背后是整个中国传统行业、中国经济的缩影，传统行业过去30年持续高速生长，企业赚钱很容易，因此拥抱互联网动力不足。

“我个人认为可能是中国传统行业从巅峰开始往下走的一个重要的拐点就是2012年前后”。傅哲宽说道，拐点的迹象表现在东莞很多传统制造业开始大规模倒闭，服务业、消费业类受互联网冲击明显。

供给侧改革机会在哪里？

傅哲宽认为，机会就是机构调整、产业升级，率先能升级起来的那些都是先进生产力，它就会淘汰落后的大量的传统、用传统方式作业的。

所以启赋对所投项目团队的要求是一定要懂行业，要有行业经验、行业资源。有行业经验，设计的产品才是对的，也才能真正理解线下传统行业里用户喜欢什么，用户习惯是怎么样;有行业资源，获取用户的方法就不是只有补贴。

你能想到的传统行业，启赋都投了

“传统产业互联网升级”是一个非常庞大的风口，用互联网和新技术提升传统行业效率，本质上，还是实体经济——大而宽广，覆盖方方面面。

傅哲宽介绍道， 启赋投资方向聚焦在三个方面：服务业、消费业、制造业。为什么是这三个？因为除农业外，基本上把传统行业都覆盖了。

此外启赋还投企业服务行业，因为所有传统企业用互联网升级都需要企业服务，企业服务也是投资领域近两年的大风口。

一、投传统行业出身的创业者

启赋的理念是改造传统行业，而不是挤掉传统行业。以医疗为例，启赋在医疗领域投出的明星企业是就医160。2015年12月，就医160登陆新三板，成为了移动医疗的第一股。

之所以能够快速拓展到医院资源，跟就医160创始人的医疗行业背景密不可分。其创始人罗宁政虽然是个IT男，但是服务的是深圳一所医院负责信息科，浸淫7年，懂医疗行业。

二、消费业要线上线下同时转

不同于第一代电商的“线上模式”，启赋投资的第二代电商——“线上线下结合模式”，也就是O2O，但是是以传统企业为主的O2O，核心还是用互联网来改造传统行业。在电商表现形式上，除了淘实惠、考拉先生为代表的电商平台，还有一种是垂直消费。

在垂直消费领域，启赋投资有品尚汇，是中国最大的跨境红酒电商，模式是海外直采、互联网平台分销。用互联网的方式改变传统红酒贸易。现在品尚汇已开始扩品类至啤酒、牛羊肉、生鲜产品等品类，都是围绕国内的中产阶级做，发展方向是海外精致商品电商平台。

过去垂直消费的B2C做法，困于线上流量、获客成本太高，而现在O2O融合后，企业可以从线下来获取流量，且线下的流量比线上的流量相对要便宜。

所以，傅哲宽认为，用互联网去做垂直消费，机会还是很大。“我们投的几乎都是以O2O的方式为主，就是线上和线下同时转。其实一个逻辑：充分利用线下流量资源和服务来做。”

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