创业小白 用很少的资金,怎么把生意做起来?
价格永远不是一家企业的核心竞争力,企业永远应该强调的是自己的产品质量。...
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无论初始资金有多少,但凡是创业者,在创业初期一定会面临资金困难的问题,创业者没有面临资金困难的人绝对寥寥无几。
其实很多创业者一开始创业,钱并非不够,只是大家认为需要花钱的地方太多,一门心思都想把生意做大,很少人想到把小生意做精。
不会花钱,是觉得钱不够的最重要原因。
那么,用少量的资金创业,怎么花这笔钱,才能把生意做起来呢?
一,首先,别想着占据多大市场,老老实实经营好一家小店、一个摊位,打造自己的根据地。
一门生意能不能做大,不在于初期占据了多少规模,噱头有多少,无论哪门生意,它赚不赚钱最终一定会落到这几个点上:你一天有多少客户?每天的利润有多少?
客户越来越多,利润越来越高,是你开下一家店,把生意做大的前提。
二,其次,如何让客户越来越多,利润越来越高,关键在于服务好客户!
对于创业者来讲,创业初期需要做的事不是我要把企业做多大规模,融资多少,而是考虑你的产品或者服务有没有满足客户需求。
- 一家美甲店应该考虑给客户做的指甲样式她还满意吗?
- 怎么把指甲做得更好看且不伤手?
- 如何让客户下次还来我的店里?
- 店里的环境顾客还满意吗?
- 客户来了觉得享受吗?
- 有哪些地方需要改进呢?
三,钱,应该花在提升客户满意度上
为提升客户的满意度,需要提高产品质量,需要不断开发新产品满足客户口味,需要招聘更专业、服务态度更好的从业人员提升服务,
需要让店内环境更加顺应客户心理,这些环节才是应该花钱的地方,要花,且必须花,还要花得到位。
最后,客户服务好,客户量增加,回头客变多,利润在提高,招牌够响亮,才是下一家分店开设的理由。拿李嘉诚举例,李嘉诚1950年创办长江塑胶厂,他在初初创立塑胶厂时,就全身心投入,除了做企业的管理外,还承担了设计、推销、采购等多种职能,勤奋刻苦优于常人。
真正让他事业发展壮大的,是他独特的发展之道:找到市场定位;诚信无欺,迎难而上;知人善用;不断累积企业声誉,赢得更大的发展契机。
初期李嘉诚开办工厂时,主要生产塑胶玩具和塑胶日用品,
为了使企业赢得更大的发展,李嘉诚日夜思索,发现了塑胶花的商机,
于是他立即做出决定,确定塑胶花为公司业务主攻方向,召集业务骨干在一个多月内开发出适合东方人审美标准新品塑胶花,
并以低廉的价格快速上市,迅速占领了香港的塑胶花市场。正是这种诚信为首,迎难而上的精神,让他横扫一切风险,遇危机变成转机,产品迅速打入了欧洲市场,营业额及利润成倍增长。
1958年,长江公司的营业额达一千多万港元,纯利一百多万港元。
利人利己,赢得企业发展的契机。在创业时,强势有时很重要。
而且务必记住,价格永远不是一家企业的核心竞争力,企业永远应该强调的是自己的产品质量。
创业有时是按老板个人的魅力来进行管理。
有些企业的老板缺乏个人魅力,管理效果只能达到10%、20%。
有些企业的老板个人魅力很强,在创业阶段可以达到了80%甚至是更高的管理效果。
在这里,我们就需要学习一下这些成功创业者的手段。
1
要有明确的目标做事之前,在心内要有一个非常清楚的阶段,清楚会付出什么样的代价、需要走几步棋,确保今日的扩展不会变成明天的包袱。
2
要居安思危 做生意似划艇,在决策之前,有没有足够气力由A到B?有气力划回来吗?
凡事必有充分的准备然后才去做。
没有一样事情会无止境地好,同样道理,没有一个行业会一直好下去。
3
船要快更要顶住风浪知利之止,知欲之止,为知人生之成局!
在进取中不忘稳健,在开拓业务方面,保持现金储备多于负债,要求收入与支出平衡,甚至要有盈利,我讲求的是于稳健与进取中取得平衡。
船要行得快,但所面对的风浪一定要捱得住!
4
做到知己知彼 善于把握和判断时机,但不要轻易下决策,一定要掌握全面的资讯,要做到知己知彼,做出重大决策时要事前准备。
除了寻找投资机会,也从中学习其他公司会计处理的方法的优点和漏弊,以及公司资源的分布。
崇拜、模仿、领悟,是阶段,也是过程,学习不是一个目的,能在学习的过程中认识自己,确定自己的目标,也许是更有价值的收获。
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