原创 甲方,你真的爱我吗?
前世的五百次回眸,换来今生你和我的爱恨情仇~甲方乙方,永远是相互对立又相互需要的一对儿。...
前世的五百次回眸,换来今生你和我的爱恨情仇~
甲方乙方,永远是相互对立又相互需要的一对儿。北京老话说,“上赶的不是买卖”,既要有相互吸引的理由,又要保持双方私密和不可或缺的位置。
撩妹方面,我不敢说是高手,我知道跟女生聊星座,成功率相对会高,拿下肯定错不了。恋爱如此,合作也是一样。
(全文共1802字,全部阅读需要大约4分钟)
“相见靠脸,长久靠心。”
我不讨厌提案,更喜欢用提案来征服甲方的快感。我不是很好的策划和文案,但我敢说,我提案的水平,除了我师父,和师叔他们,其他人~我没有输过,因为我没怎么比过!
最终能跟我合作的客户都知道,满铮说话很快,思维很跳,但不会轻易许诺那些没用的KPI。我是务实派的提案选手,作为讲师的我,更希望用我团队的实力,来服务我的客户,而不是简单的给客户洗脑。
所以说,第一印象很重要,我一般被甲方贴上的标签是嘻哈和年轻。特别是上了岁数的客户对我起初一般感觉不好,因为有另外一个词叫“稚嫩”。
幸好,每次提完案,聊完方向,大部分的甲方都会下意识问一下我的年龄。等知道我已经是“老炮”地时候,就会用我的“专业”来接受,这个看似年轻又具有很深套路的小乙方。
“恋爱都是先美好后干架。”
可这事,却不是那么现代,男人为了生计,还要继续满足他的欲望,做乙方的要继续接活儿。如果你不懂,就想象为啥一个茶壶要配很多的茶杯一样。
过日子,就是柴米油盐酱醋茶,没有马勺不碰锅沿的。两个人都是相对独立的个体,那两家公司就是两群人的利益冲突。
凡事,都要看怎么平衡。古人曰:“如果有一顿烤串解决不了的问题,那就用两顿!”
合作最重要的,不是业务本事,而是对接人。你看我对眼了,我做得再不好,你懂愿意理解我。如果你不喜欢我,那之前的认可都会被一个标点符号给抹杀掉。
我建议大家,在互联网极其发达的,业务用邮件传达和执行,白纸黑字,责权分清。抗雷谁都不想,但是点背也会接二连三。这几年,我最深的感悟是,“自从人类发明了微信,最有效的沟通方式是打电话!”
“左手拿棒右手喂糖。”
人非生鲜,谁能不坏!我们不要过分强调对方不好,因为你在背后骂街的时候,别人也在调侃你。我说了,“智商教会我们说话,情商教会我们不说话。”
做错了,先解决问题,咆哮没用。秋后算账的道理,大家都懂。做好处理报告,不定期的复盘,找问题,肯定有提升。不过,处理要跟利益挂钩,否则下次会更严重!
特别是在服务质量和进度问题上,我学会了两点。
第一是,内容责权制,谁是做事的,谁是扛雷的。让甲方清楚,让乙方明确,说实话,自己的团队大家也要维护,是不是?
第二是,时间进度反推,先把结果时间列出来,然后往前推用时,看问题。好多拖延症的家伙都是希望时间从前往后看,总觉得还有机会,不着急。
电商教会我一个事,时间就是金钱。老板的时间很贵,员工的时间也是有价值的。我从来不要求我的团队24小时待命,毕竟不是机器,但是在我需要的时候,我会提前通知,我的人要在第一时间反应。
我最近一直在用一个特别亲民的方式跟大家互动,叫做微信抢红包。这不是行贿,而是用奖励来鼓舞大家。我师父说,“当你把努力扔出去,金钱就回来了。当你把金钱扔出去,团队就回来了!”
“生活有底线,发展不跑偏!”
有人很在意答案,有人很看得清。答案很明显,不爱就离了。不过一次次追问,会不会让对方变得反感呢?我猜会的。
大多时候甲方乙方都知道,哪些是分内之事,哪些是纯属个人交情。你说这种尺度要不要分得清吗?我个人觉得,没必要,要搞合作,要收尾款,要出案例,要一切的好结果,可以适当先礼后兵吧。
做人的原则和底线,决定一家公司是否能走得长远,我坚信所有甲方能活得越舒服越好,乙方喜欢甲方能理解越多越好,从老礼儿来说,和气生财吧。总结一下,北方人管合作叫买卖的多,南方人管合作叫生意的多。这说明,北方人追求利益差大约共存,而南方人相反。如果你也需要我这么一个好乙方,来阅读原文约我们吧!
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