这位草根妈妈,却拥有北京最大规模的义工支持绘本馆

 

她摆过地摊,混过菜市场,比很多人都还要草根,但她粉丝里不乏大学教授、幼儿园园长和高知妈妈。...





今天是世界阅读日,小爱想讲讲守着小小一间绘本馆的点妈的故事,这个故事是她的忠粉推荐的:

在回龙观社区,点妈的幸福树童书馆无人不知,因为有大V 的加持,点妈在京城妈妈圈也小有名气。

走到回龙观的大街上,会不停的有人跟她打招呼,遇到的小孩子都会亲昵的唤她一声:点点妈妈。而无论是戏剧界的大咖还是出版社的大拿,凡是和点妈接触过,同样无一不打心眼里喜欢和尊重她。

就是这样一个人,她却偏偏没有高学历,没有深厚的背景。她摆过地摊,混过菜市场,比很多人都还要草根,她也总说自己是失败的北漂,但她粉丝里不乏大学教授、幼儿园园长和高知妈妈。

小小的绘本馆,却真的如幸福树一般,成为了周围孩子们最温暖的港湾。如今她又带着孩子们玩起了黑光剧,探索立体阅读的可能性。

在地铁口摆摊卖玩具的北漂妈妈


2010年,标准北漂点妈家突然遭遇一场变故,家里经济陷入困境。“经济最困难的时候,甚至给点点买一块烤地瓜都不够。”那时候点点刚4岁。

看着往日上下班经过的霍营地铁站,点妈也想摆个摊,卖玩具。

她选玩具有一个标准,放心给自己的孩子玩我才能卖。在五块钱一根烤肠的小推车和十块钱三个的玩具小摊中间,点妈的玩具要卖到三四百一套。“我的玩具只做进口和出口的玩具两种,担心塑料玩具有害,我卖的玩具都是木质的。”

8年前,人们更相信从商场购买高档玩具的品质,谁会人傻钱多从地铁口的小摊买玩具呢?这是一个非常有风险但又很有前瞻性的决定。

“这是正版的吗?”每当面对这样的质疑,点妈总会笑呵呵的说:我把电话给你,反正我就在这儿摆摊也跑不了。就连经常去批发的店主也怀疑:摆地摊的从来不在我这里拿货。

点妈卖玩具有一套自己的办法。“我每次都会挑比较好的玩具,先回家给点点玩,观察点点是怎样玩的,中间会遇到什么困难,她玩玩具时的情绪反应,我都会把这些如实的告诉家长,所以家长也都很信服我。”

玩具都有哪些功能,会有哪些互动,适合什么样的孩子——因为摆摊卖玩具,她迅速练成了一个研究型摊主。被她选中的玩具,90%都销量很好。

选玩具有原则,卖玩具也有原则:不适合的玩具坚决不卖。她会非常认真的给家长讲玩具的玩法,适不适合这家孩子。如果她认为这套玩具不适合,就算出再高价钱她也不会卖给。她也是这样拒绝了一个幼儿园园长。

“你是第一个我遇见的,因为商品不合适而不愿意卖的”。后来,这个园长也成了老顾客,经常在她那儿大规模的采购,还介绍了很多人过来买。

就这样,摊主点妈圈了一波粉儿,这些粉到现在还追随着她。“你不能为了销售把不适合的东西买给别人,这对别人来说是个浪费。”点妈说,做人不能骗人。



在其他摊主异样的眼光中,点妈玩具摊生意渐渐好起来。有时城管来了,她必须跟其他小贩一样拿起东西就跑,但她的顾客却会一直等着她。

地铁口的摆摊毕竟不是长久之计,下雨下雪就没办法干活了。就在这时,点妈遇到了一个老顾客,清华教授,建议她去开个玩具店:没有钱我可以借给你,鼓励你再困难的环境下也不要忘了学习,不要打破做人的底线。

于是,她在菜市场租了个固定摊位,开了家玩具店。她忙不过来时,就让顾客自行结账,不管是熟客还是第一次打交道。这样的卖家信用度高得可以打五颗星,所以连通州的、石景山的都跑来找她买玩具。

好朋友叮当甜心妈回忆说:“我跟点妈认识之后,才知道以前我经常去她那里买玩具,但真的从来都没有见过,每次去都是自己把钱放柜台。”

点妈也卖起了乐高。有些人会从网上搜来乐高的款式,让点妈帮忙采购,问她要不要先付点定金,点妈大手一摆说:“不用不用,你不要了,还有别人要的嘛。”

白天,在菜市场开店,晚上在地铁口摆三个小时摊,等上地中关村的顾客都下班了,她才收摊回家陪点点。这一干就是三年。

 

绘本打开新世界,为点点开了家绘本馆


一次偶然机会,点妈在朋友家看到了英国童书作家乔恩·布莱克的《我不知道我是谁》,这是一本关于自我认知的绘本。“我印象特别深刻,现在里面的情节还是能一一道出。”她才发现原来世界上还有这么好看的书。
她们“赖”在朋友家看了整整六个小时还不想走。第二天,点妈就去图书批发市场拉一大箱子绘本。“太好看了!太好看了!”

她专门找人花了540元定了一个书架放在玩具店,把点点看过的绘本放在上面,免费借给顾客。她想把这个新世界推荐给每一个父母,“当时就是特别想让别人知道,有这么好看的书,你们不看就浪费了”。

找她借书的人多了起来。一个老顾客妈妈建议她收点钱,只要保证每隔一段时间有好玩的书上新就行。“我觉得特别好,我不仅多收了一百块钱,这书也还是我的,那我还赚了!”

点妈是个爱琢磨的人,有了第一个顾客后,她想着要多买点书。但这个想法受到了老公的无情打击,“你就算找一百个人借书,那能有你买书的钱多吗”。但是点妈觉得,反正也要买给点点看的,还能多得一百块钱。

点点上了小学后,3点就放学了,妈妈觉得菜市场太过于嘈杂不利于孩子成长,像孟母三迁一样,她想为点点换个环境。

2013年3月,幸福树童书馆开张了,回龙观龙腾苑四区一片100平的地方,一开始只有5000多少本书。现在,绘本馆已经有两万一千多册书了,大部分都是绘本,还有儿童文学,和大人看的育儿类的书,都是根据孩子的成长来选择的。



但是,第一次经营绘本馆的她,完全外行,除了从爱心树的一个编辑那儿学会了怎么做借阅,其他什么也不懂。“我不觉得苦,但是真的挺难的,因为我什么都不懂!”

清华教授又支持她去参加一个创业的课程,在那里学习的四个月,第二个世界的大门也为她打开了。“我现在的很多理念都是在那个时候学的,像财务管理、人员管理等我当时都是听不懂的,但是还是学习到了很多观念。”

首先是会员增长问题。她不会讲故事,但是老会员妈妈们会讲故事;不会做手工,那就请老会员妈妈带着大家做。

为了做好活动,每晚等点点睡下,点妈就开始大量查和绘本有关的资料,阅读和儿童心理学相关的书籍。笔记做了一本又一本,凌晨一两点睡觉是常态。“那是成长最快的一个时期,也不觉得累,因为自己一片空白,想不断的补充自己,也有着无限的动力。”

绘本馆给点妈带来了新会员,也给她带来了对阅读的全新认知。

最先开始读书,点妈也犯了功利的毛病,总是会盯着这个书可以做什么活动,那个书可以做什么手工,可是给孩子讲故事多了之后,她往往会再回去读这本书。她还报名了首图的活动,就是为了去跟着学习怎样讲好一个故事。

给她印象最深刻的一本书,是一本哲学绘本《世界因谁而存在》。这本带有哲学性的书,连点妈读起来都有点懵懵的,也不知道点点是否能看懂,但看到最后,点点突然说:妈妈,我知道了,世界是因为我存在的。

“当时我在公交车上狂哭,到现在我也不知道当时为什么哭。”
点妈开始反思,每次发起热闹的活动吸引眼球之后又留下了什么呢?作者写一本书难道就是为了一个活动吗?从那以后,她再也不想单纯的做这些事了。她对自己说:“绘本馆里的书如果我连自己都没有翻过,那我要介绍给谁?”她随手拿出一本绘本,兴高采烈的给小爱讲解起来。

来借书的人越来越多,点妈也越来越忙。有一天,点妈在带着会员孩子们做活动时,习以为常的指挥着点点去配合,点点一下子就哭了,因为她非常希望妈妈也能像其他妈妈一样陪着自己做手工。

本来开绘本馆是为了更好的陪伴点点,但她做了一个最本末倒置的事。那是她唯一一次有了放弃绘本馆的念头。

2014年的6月,一场意外的交通事故把点妈送进医院三个月。出事的那晚,手术室门前聚集了绘本馆的会员、社区的邻居,走了一批又一批,医生赶了一波又一波的人。

这可能是全北京最大的由义工支持的绘本馆,很难想象整整三个月,点妈没吃过一天医院的饭菜,绘本馆也没有关门一天,全部由会员们自发轮流值班。

当点妈看到她的会员一手抱着自己的3岁孩子,一手拎着小米粥来送饭时,她当时就嚎啕大哭:绘本馆说什么也要坚持做下去!但也要平衡好家庭和工作。

探索立体化阅读,带着孩子们演起黑光剧


2013年,点妈团购读库新出的《日课》,意外的卖出了全北京个体销量的第一,到现在点妈回忆起这件事都觉得一切都是个意外。“一开始我只是想找人凑个拼团价,没想到一下子来了这么多人”。

幸福树的会员只有400多人,但《日课》第一年卖了3000套,第二年卖了一万套,堪比当当亚马逊的流量。读库的六哥也记住了点妈,还为此发了朋友圈。这件事也打开了各大出版机构找点妈团书的新市场。

但好景不过两三年,随着用户习惯转向微信公号团购,点妈的小小绘本馆再难延续“日课辉煌”,几十本的销量也有过。身边的朋友替她着急,但她很快就自我消化掉了:“我开绘本馆又不是为了团书的,我应该把时间放在自己要做的事情上,至于团书,能卖就卖呗。”

如此佛系的回答,但却最真实的反映了点妈一直以来的坚持:“做你爱的事,爱你做的事。”她爱什么?读书、绘本馆和她的孩子们。

有会员们怕绘本馆开不下去,主动要求涨会费;有人劝点妈,以你在回龙观的影响力,开个英语或者奥数的辅导班,想赚钱很容易。点妈不愿意,辅导班和绘本馆有什么联系,她只做和阅读有关的事情。



点妈每次和点点一起读书时,总是会突发奇想将故事演出来,她发现,当孩子们去表演一本书时,那个思维被放到了无限大,每个孩子都可以有不同的解读。“这太有意思了!”随着多次和孩子们一起表演绘本剧时,点妈越发觉得,要将立体化阅读做下去!

于是,自带成长属性的点妈又开始新一轮的学习。已经30多岁的她,阅读大量关于教育戏剧的书,参加各种工作坊“拜师学艺”,不远万里跑去成都请教皮影大师。

从15年开始,每个周末,幸福树里就会上演各种“演员的诞生”。一块简单的黑布就打起了最初的剧场雏形,剧本是孩子们自己排的,台词是孩子们自己写的,就连演出的道具都是会员妈妈们一起用废旧的水瓶、布料一点一点做起来的。

你以为他们只是闹着玩?可每次演出都场场爆满,还有从南三环赶过去的大小观众。其中不乏看遍了国内外高品质儿童剧的妈妈们,却都在点妈的戏剧中找到了最本真的快乐和一种最纯粹的初心。

2018年,点妈最大的愿望,是在绘本馆里做一个真正的小剧场。筹备了这么多年,学习了这么多年,可是提到这个新的“孩子”——小剧场,点妈还是如若打开珍宝一般小心翼翼。

就像点妈所说,我想让这棵幸福树一直长青,我会一直努力前行。



地址:北京市昌平区回龙观文华东路29号,初乐元幼儿园内

时间:周二至周日上午9点至晚上7点半

电话:13522223149

会费:1580 元

撰稿:江妍青

排版:刘雪莹

审核:周玲玲
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