Kris王政：毕业后，JUMBO是我的第一选择

JUMBO绝对是我毕业后的第一选择!...

Kris王政来自河北省石家庄，是一位刚刚毕业于香港理工大学应用数学系的研究生，她的专业是精算与投资科学，本科也在内地知名院校学习统计学。对于她来说，精算相当于一种执念。可是刚刚毕业的她毅然决然选择加入JUMBO，对此有很多人充满不解，Kris也有很多话想说，她告诉小编：我是学精算保险的，所以我更加清楚自己在做什么。

Q：毕业后直接加入香港保险行业，你是如何考虑的呢？

A：我之所以选择加入香港保险行业是有以下几个主要的原因，第一个就是我自己本身就是学保险和精算的，我知道自己在做什么，我也知道保险不是骗人的。第二点就是我觉得我们当代年轻人普遍面临着赡养父母的问题，以及父母养老的问题，我觉得保险可以帮助到很多人。除此之外，我大三的时候就有来友邦实习，那个时候我就知道香港友邦是一个很好的公司，它不仅实力雄厚而且非常人性化，我很喜欢这间公司。出于这些考虑，我在一毕业就加入了香港保险行业。

其实我觉得把保险作为一个长远的发展的事业是非常可靠的，因为不管是在经济发展好还是不好的时候，大家都是需要保险来保障自己的一些开支尤其是重大疾病的一些开支。在经济好的时候，保险也可以作为一个金融杠杆的工具，进行一个比较低风险的理财，在经济不好的时候还是需要保险去保障自己，其实市场是很大的而且不随着时间变化而发生特别大的变化，所以我觉得保险可以作为长期稳定发展的事业。

Q: 香港保险团队有很多，为什么会选择Shawn作为区域总监的JUMBO呢？

A：选择Shawn是因为我非常地相信他，我觉得他会一直支持我并且重点培养我。而且我们两个是校友，都是香港理工大学的，我和他接触也挺久的，我就觉得如果我入职的话并不需要什么适应的过程可以直接去工作。另外，我觉得Shawn很可靠，他本身也是学护理出身，认识很多医生资源，我想跟着他的团队，他也会给我提供很多资源，去为我的客户服务。Q：你觉得JUMBO相较其他团队有什么优势吗?

A：我觉得JUMBO是一个很年轻化的团队，是一个香港、内地、海外相结合的国际化团队，有很多不同背景的优秀人才，那么大家在一起就可以互相取长补短一起学习，会有一些思维上的碰撞，我真心觉得大家都非常优秀。我觉得Jumbo给我最大的帮助，就是它是一个很好的平台，然后我可以通过这个平台去跟很多优秀的同事去学习。Q：学精算统计出身的你对于未来会有什么职业规划吗？

A：对于我自己以后的职业发展规划，我肯定是很想要在保险这个行业一直发展。因为本身我就是学精算的，精算以后的职业发展路径就是像从精算师到高级精算师到总精算师最后到CEO，我来做理财顾问也是希望自己能从另一个角度学习保险产品，学习市场需求，以后长远的规划肯定是希望能够做到公司的管理层，中期的话就是能够带团队，短期的话就是能够做好业绩，然后学好各种产品、条款还有医学各方面的知识。

其实我之前也会有一些犹豫，因为确实直接开始理财顾问工作的话压力会比较大，我当时考虑的是我到底要不要直接开始做精算师，并且以此作为我以后的职业发展道路，因为这个职业发展道路非常的明确，就是我会知道以后十年中的哪一年我会是什么，这些都已经很明确了。

后来我就问我自己，我要不要这样，我就发现其实这种一眼就能看到未来的生活方式，并不是我最喜欢的生活方式。我想要在我年轻的时候去见各种不同的人，并在他们身上学习各种不同的闪光点和亮点。我觉得这种方式才能让我成长的最快。最后真正让我下定决心是因为我非常真的非常非常非常热爱这个行业，而且我也是学精算保险的，所以我我完全知道我自己在干什么。Q：你认为在香港保险行业发展自身需要哪些素质呢？

A：我认为在香港保险行业发展主要还是看综合素质，一方面是一定要专业，这样才能解决客户的需要。另一方面就是需要你全面发展，就像Shawn经常说的要为客户提供多方面的服务，比如说医疗然后消费，玩乐可能都需要，还有一方面就是要有亲和力，我觉得做理财顾问不单单是销售产品，更重要的是让客户喜欢你相信你，他才会相信，认为你帮他选择的产品是最适合他的。

Q：刚刚毕业没有背景没有资源的你打算如何开始自己的事业呢？

A：我想我会开始去social，去认识各种不同的人，并且去找一些自己喜欢的活动去参加。可能也会去做一些coldcall，搭讪一些陌生人等，虽然这些可能希望不大哈哈，但我想我都会去尝试。Q：你觉得自己是什么性格的？适合香港保险行业吗？

A：我觉得我的性格属于那种有点慢热的。也不一定要说是内向或者外向，我还是挺有亲和力的，但是很慢热。然后见陌生人会有点害羞。

在适不适合这个问题上我也和Shawn聊过，我当时跟他说我因为学数学已经很久没有跟人打交道了。他当时给我的办法我觉得很有道理，就是我要自己去适应这个社会，然后适应我的工作。就是改变自己吧，把自己当做成一个好像赚钱的工具的角色，所以现在我觉得最重要的还是要改变自己吧，跳出舒适圈，慢慢去适应环境一切都会好起来的。

Q：你如何看待一些人对香港保险行业的偏见？

A：其实别人对保险行业的偏见，我觉得是这样的，就是其实人们并不了解保险这个东西，其实保险很复杂的，涉及法律、数学、金融还有精算。但是你让客户直接去接触这个东西他们会看不懂，这就需要有人给他们来解释，可是。作为一个销售人员，他是有个人的业绩压力的，所以他并没有那么多时间或者耐心去给客户解释他只想把这个东西卖出去。我觉得主要是因为销售和客户之间并没有形成一个良好的沟通或者互动，所以才会有偏见。

Q：对于想要加入JUMBO的年轻人你有什么话想要和他们说吗？

A：非常欢迎大家加入JUMBO，大家一起努力奋斗，创造我们的事业，过好我们的生活吧！~



JUMBO 2018 “未来之星”实习生计划是为隶属于香港政府「非本地毕业生留港/回港就业安排」（IANG）计划下的朋友们提供事业发展的培训锻炼平台。

我们提供一系列量身打造的培训及发展课程，协助你在香港发展自己的事业。如果你年轻，且渴望在香港拼搏出自己的一份事业，并有意投身于理财策划行业，欢迎加入我们。

我们的培训课包括程：财务策划基础及人际工作坊、投资/退休/强积金、理财事业发展、个人风险管理、专题个案建议分析等。完成及符合要求的实习生，可以获得毕业证书并加入JUMBO，成为准理财策划顾问。透过体验及参与财务策划工作，给予实习生工作经验，帮助有志成为理财策划的实习生快人一步完成自己的梦想。



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★职位要求

• 持有大學或以上學歷，拥有IANG签证优先
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