做一个成功的讲师必须要知道的·······

 

如何在最短的时间紧紧抓住台下观众?第一必须要知道台下观众最关心的问题,无非四点:你是谁?我为什么听你说?听你...

如何在最短的时间紧紧抓住台下观众?第一必须要知道台下观众最关心的问题,无非四点:你是谁?我为什么听你说?听你说对我有什么好处?你说的是真的吗?那么如何快速知道并了解客户呢?接下来小编就和大家絮叨絮叨怎么划分客户的一些小技巧
红色的人
较冲动,他们喜欢赢的感觉,在销售的过程当中,当你宣布销售政策时会有很多人跑到前台来,这些人基本上都是红色性格的人,其实红色的人是最容易被搞定的。
黄色的人
与红色人恰恰相反,一般的销售政策不会打动他,因为他不感兴趣,但是如果你明确告诉他,做这件事情会帮助人,他就会选择你。因为黄色的人是有使命感的人。我给大家举个例子,曾经361度的一个广告宣传语,今天你只要买一双鞋我们就向灾区捐一双,你买一双我送一双,你买两双我送两双,很多人都买,有的人买完不穿,但是他知道做这件事情有意义。
绿色的人
最难搞定。他听课就是挑毛病,他不听你哪里讲得好,专门听你哪里讲得不好,你说的每一句话他都会产生质疑,所以必须拿出大量数据和案例佐证,让他心服口服,这样的顾客一旦搞定,就会终生追随你。
蓝色的人
崇尚自由。比如说今天我们搞优惠政策,今天买两万块钱送台湾游、送香港游,你发现每次你搞这样的优惠政策都有人会去买。因为这些人是蓝色的人,不喜欢被束缚,喜欢到处跑。
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