《O2O招生复制平台》_【学子在线商学院】

——中小型教育机构生源倍增“落地”方案...

《招生复制平台》

暨中小型教育机构秋冬季生源倍增落地方案

如果你还有淡旺季之分？如果你还未年入几百万？如果你还在找做强做大的突破口？如果你还在认为招生是一件痛苦的事？如果你还在抱怨员工的业务水平不行？如果你还在把主要原因归结为市场竞争激烈？

那么,

你必然是在招生问题上出现了误判！‍

一般表现在招生时间与招生操作
2个方面。

一、招生时间误判

1、没有做到持续性招生：

用“三天打渔、半年晒网”

来形容中小型教育机构有点儿过分，

但一年中只做几次阶段性招生却是多数中小型教育机构的真实写照。

估计在世界上除了中小型教育机构，

任何一家企业都是全年做营销的，

任何一家成熟的或大型的教育机构，其招生也都是全年持续性的。

而很多中小型教育机构总是招生一阵子，

半年坐吃山空、吃老本！

2、招生时间节点不对：

很多教育机构一年中只在春秋季开学后、

寒暑假放假前集中招一下，

而其它时间就不怎么招了。

但就是这么几个节点，时间上也是错位的。

以秋季开学为例：

所有教育机构在9月第一周一哄而上疯狂宣传，

孰不知学生/家长从暑假生活向学校生活过渡，

其心理状态、生活作息习惯都没有调整过来，

其接送人手、经济预算等都没计划安排好，

哪能这儿刚开学，那儿再马上报个辅导班学？

大家着急可以理解，

大家担心被竞争对手占了先可以理解，

但我们必须意识到这个节点是有点错位的，

把宝都压在这个节点更是不对的。
招生必须全年持续，

因为报辅导班不是填报高考志愿只能局限在1-2天，家长/学生报班的随机性、随意性很强！

二、招生操作失误

即使在几个招生节点，

我们的招生操作也十分不给力,

明知不可行却又不得不为！

具体表现在以下3个环节：

包装过于雷同都是“一对一小班，名师在职教师授课，

保分保过”，（学员、家长早已见惯不怪）

宣传方式雷同都是“宣传单页+电话外呼”
（学员、家长早已厌烦)

宣传方式雷同
都是“宣传单页+电话外呼”
（学员、家长早已厌烦)

那我怎么办？
我没有人无我有的包装！我没有独特高效的宣传方式！我也没有咨询即成交的手段！

我更没有全年持续招生的方法与工具！

旺季都招不上学生，秋冬季如何下手？

不要担心如果有一种模式，能让你在包装上脱颖而出、鹤立鸡群宣传上用零微成本覆盖量达到原来的10倍
咨询成交上成交率达到原来的10倍
也就是说利润可能达到原来的近100倍

并让你实现不分淡旺季

天天宣传、天天咨询、天天收费你愿意尝试一下吗？

你相信吗？任何一家教育机构都能招到300-500个学生！任何教育创业者都能买车买房实现财富自由！任何一位招生老师都可以提高5-10倍收入！

你相信吗？

能招10个学生就能招到30个；

能招30个学生就能招到100个；能招100个学生就能招到300-500个！

我们只要找到了
独特包装、
出奇宣传、
高效成交、

持续性招生收费的
“秘籍”

一切将迎刃而解！

你的教学场地从此将不再空闲，你的员工将不再碌碌无为或人在曹营心在汉，你也将由教书匠过渡到真正的教育资本家！

就是一个

招生复制

招生复制三部曲：①包装—没包装好，就不要宣传。②宣传—没有宣传，就不会有咨询。③咨询成交—没有咨询，哪来成交？

从2011年开始，

学子斥资近千万为教育机构量身定制了

史上彻底性、颠覆性、高效性招生复制体系“一套效益倍增的020教育平台

4大招生杀手锏工具”成功为8000余家教育机构解决了
核心运营问题——招生复制!
我们马上一睹为快吧！

第一步包装

自主式效益倍增020教育平台

一直以来，在学生与家长眼里，
我们就是“一个或几个普通老师开办的
普通培训班、辅导班”，

学生家长并没有觉到我们有什么特别之处、

并没有觉得我们有什么专业成分、有多么好，

并没有对我们向往。

我们不仅没有让学生家长仰视，

甚至不能让学生家长注意我们一下，

最终选择我们的几率太低。

如何乌鸡变凤凰呢？

在发动秋冬季招生攻势前，如果您还在为自己的势单力薄、

实力不足而顿足长叹？

如果您还在苦苦找寻使自己机构突破、

上一个层次的办法？

如果您希望一下子使机构变得近乎完美？

您根本不用花几万资金租房子、搞装修，因为学子为您打造了独立专属、战略级的

近20000个页面的020教育平台
1个网站+7个系统

集包装宣传、咨询测评、增值学习、管理互动

等功能于一体

让您在当地瞬间实现10个“人无我有”：

①软件化“科学测评、科学分析报告、科学制定学习方案”。
②双规化“学科培训+学能培养”教育。

③立体化“专业师资面授+名师视频讲座”教学。
④家庭化“E-Learning在线作业、在线练习、在线模拟”。

⑤自动化校长办公+全员办公。

⑥细化设计辅导计划+实时查看课时消费。

⑦实时反馈辅导进度、辅导效果、学生日常表现、成绩表现等。

⑧学生家长对教师在线打分评价、交流心得。

⑨远距离VIP学员上门教学。

⑩拥有师资培养与团队商学院。

等等......

快速为你树立独特、权威的品牌形象，
对直接、间接竞争对手进行毫不留情的
“品牌压制”与“品牌打压”
让你瞬间成为家长心目中的绝对高大上。

“学大、新东方这种上市教育机构有什么，

我有什么！他们没有的，

我也有！”

天啊！

屌丝机构变凤凰！

另外将为合作机构授权3面专利铜牌：

第二步宣传

零微成本4大招生杀手锏工具

（免费赠送）

（一）QQ招生—主动结网

有了好的品牌形象包装——O2O教育平台，

还需要与客户有持续的连接、刺激与邀约。

淘宝改变了人们的购物方式，
腾讯改变了人们的沟通方式。

QQ活跃用户达到7-8亿，
覆盖城市、城镇所有70后与80后家长人群，

他们每天用手机上着已经用了十多年的QQ，

QQ是对家长最好的连接、刺激与邀约工具。
您想过加上本地数万、数十万
张家长、王家长、李家长、赵家长的QQ，

然后利用QQ咨询招生吗？

QQ招生方案分为2部分：

《QQ提取-独孤九剑》《QQ咨询-降龙十八掌》

①让您找到本区域所有70后、80后家长QQ，

并且让这些家长几乎无法拒绝地加上您；

②加上家长后第一句话说什么，第二句话说什么，第三句话说什么，说完5句话，

直接引导有报班需求的家长上门，
对暂时不报班的持续宣传、互动。

您想知道9种精准的QQ提取方案、
包括竞争对手QQ好友的提取方案吗?

您想获得最完美的QQ包装、设置
与最全面、最高效的QQ咨询话术吗？《QQ提取—独孤九剑》
《QQ咨询—降龙十八掌》

让您省去自己3-5年的自我摸索时间。

（二）截流帖招生
—张网以待

如果您是家长，您考虑给孩子报班了，
您如何查找教育机构？
如果您是家长，您被一家教育机构持续跟进，
您如何核实它？

如果您准备给一家教育机构交费了，
您是不是要再比较一下，如何对比？

家长不可能一家家上门，在上门前

查找、核实、对比最快的途径
是不是利用网络？

最便捷的网络工具之一是百度搜索！

那么家长上网搜索的时候，会搜什么呢？
如何根据家长的搜索习惯设置精准招生帖，

让家长一搜全是您，无论搜什么全是您呢？

《招生截流贴万能模板》一篇极具吸引力的图文并茂招生贴，

不仅瞬间为你塑造起专业品牌形象，招生转化价值极高，关键是将为你截流了包括竞争对手客户在内的所有准报班学员/家长，因为无论学员/家长搜什么、怎么搜全是你。
一篇招生截流贴的发布相当于不花1分钱给百度交了100万元推广费，相当于教育机构零成本雇佣了
100位市场专员！

多数情况下“读贴=咨询”，

转化率接近于100%。

（三）销售信招生
—用纸换钱

如果非要说句真话, 不得不说：

“99.9%的招生广告策划在瞄准

学员/家长核心心理诉求点方面，偏得太远！”

如果再说一句真话，不得不说：

“99.9%的教育机构在选择招生宣传工具上，

丢了西瓜捡了芝麻！”

销售信是最廉价的招生宣传工具之一，

因为它不仅成本低廉，

关键是改变了教育机构宣传单页家长学生读不下去的状况，

它直击家长学生心理，

用最简单的方式使其对我们心有所属！

1、从原理上：

虽然招生宣传工具有很多种，

但最能一气呵成、打动人心的当属销售信，

能最直接、最快速达成成交的也是销售信，

因为销售信不再是平白陈述与理性罗列的一般宣传品，

而是以“与客户对话”的形式，有问有答，

有劝诱，有激将，有“恐吓”，有号召行动。

销售信不再是普通的一张纸或一个网页，

而是一个人、一名顶级咨询师在与客户对话。

2、从模块上：

分为①注意力吸引、

②兴趣激发、

③内心欲望点燃、

④强调报班后的好处、

⑤渲染不报班的后果、

⑥号召行动，

共计6个模块。

3、从内容上：

一篇好的销售信必然是绞尽脑汁，

它会融入对行业与目标受众心理的深入洞察，

会对课程产品进行极致的价值塑造，

会对课程与价格做“不可思议”的非对称设计，

会变相否定所有竞争对对手而无需“树敌”，

会对目标受众心理制造一定的心理冲突与恰当的心理压力并循循劝诱，

会单刀直入、有点“俗”的要求客户采取行动，

会带有雅俗共赏的娱乐性……

4、从形式上：

①纸质——3分钱成本，相当于用纸换钱！

②网页——零成本，相当于用字换钱！

（上传到网站上，把对应网址通过QQ/微信/手机短信发给客户，即可直接打开）

您想拥有这样一份销售信模板吗？

《招生销售信万能模板》

拿来即用：

一张纸承载千言万语，针针见血、刀刀见红，

家长读后顿感热血沸腾，不报班不行！

相当于您3分钱聘请了一名顶级咨询师。

宣传中递给需求家长“必咨询”、咨询中递给上门家长“必报名”。

（四）3卡招生
—用纸换钱
3卡是020教育平台的衍生宣传品

传统地推走不通3原因：
①印制8000张人见人烦的宣传单页，周边几所学校上万名学生，一名学生平均不到一次，即使收到也是随手一接一扔。这只相当于一次广告，还是学生家长厌烦排斥的、不到位的广告，有什么效果呢？再好的广告做一次有什么效果呢？

②这就好比卖年货的人：就摆一个小时的摊儿，能卖出多少枣子、能卖出几袋元宵呢？何况几十家、上百家一哄而上，一位学生或家长收到几十张、上百张宣传页，你的只是其中一张或者一张没有，咨询你的概率最多只有1%。
③现实情况连1%的咨询率都不到，因为8000家长不可能在你发单页的那一刻都下了报班决心并做好了报班准备。最终可能是8000张单页发下去，没有几个咨询。

3卡招生3大绝对优势：
①一张卡传递了5层信息：你是存在的；你在当地是最专业的（实现了10个人无我有）；你的性价比是最高的（你利用O2O教育平台提供了很多增值服务）；你在招生且你的名额有限；你机构的办学理念最先进、机构负责人办学思想最先进。另外，卡本身就是有价值的，属于价值卡、价值传递、价值赠送，同时形式新颖的三卡也是强有力的邀约工具。

②印刷成本只有1分钱，一千元可以印制10万张。可以持续发20天对周边透彻宣传10遍，相当于用同样的钱印制8000宣传单页几十倍的宣传力度，形成一个强有力的持续宣传、刺激、邀约波次，也给出家长一个报班考虑和决定的时间。
③玄机在于：20天内，学生与家长脑子都是你，没有别人；20天后，学生与家长脑子只有你的记忆留存，记不住别人。家长不咨询、不报班则已，咨询报班一定是你。

第三步咨询

傻瓜式1个人即可落地运营