冯学礼：在北京买房，在高岭买铺丨岭商①

商人经营的不只是产品，更是自己的未来...

商海纵横，快意驰骋，不谋而合，齐聚高岭。他们是风趣聪慧的实干者，他们是风骨桀骜的逐梦者，他们用睿智点缀生活，他们用毅力书写风格。此系列专访，我们将走进高岭商户，了解生意背后不懈追求，挖掘业绩背后的孜孜坚守，从他们的故事中，体会商道人道，窥见未来辽阔。诚然，在日常生活之中，“本行”这个概念时长会出现在人们的视野中。在旁人看来，老王家的小卖铺卖几年烟酒，这便是理所当然的“老本行”；而孩子就业专业不对口，旁人也不免会有舍弃“老本行”的惋惜。

不过对某些人来说，一尘不变的人生多少会有些无聊寡淡，比起稳固的“本行”，他们有着异于常人的权衡标准。比如今天我们要说到的这位，曾北漂多年的地道老长沙。

冯学礼 ，湖南长沙人。落户香江·高岭国际家居建材城，现任欧诺尔变频速热地砖长沙总代理。

作为一名地地道道的湖南长沙人，年近半百的冯学礼十分健谈。兴许是得益于骨子里的湖湘血脉，“吃的苦，霸得蛮”成为他人生最真实的写照。说来也巧

差点被学成的手艺给耽搁了

Coincidence and opportunity

出身于1969年的冯学礼，年轻时可是位手艺颇佳的木匠。18岁时便入行尚在萌芽阶段的装修行业，并在从业的十几年中一路从学徒做到了“大师傅”。

彼时，他主要承接公共设施的内部装修工作，昔日的火车站候车室、人民宾馆等知名建筑，都留下过他的汗水与脚印。



都说一门手艺养活一家人，虽然冯学礼可以拿到30元/天的薪水，但年轻人总归是上进的。眼看着别人下海经商赚的不亦乐乎，自己的薪水却常常难以到帐，着实难受。昼思夜想，他得出一个结论：继续做木匠前途不大。所以“冯师傅”咬了咬牙，决定不干了。

按理说在许多人看来，学成一门手艺，便意味着一辈子不愁生计。这好不容易行业站稳脚跟，“大师傅”说不干就不干了，虽有人惋惜，但在冯学礼看来，这却是个改变人生的好契机。改行有风险

学费不少，收获不小

Pay and return

下海经商，是那个时代最热门的话题之一，告别“老本行”的冯学礼，也决定下海打捞一笔。于是，他东拼西凑拿出了十万多元的本金，于2003年正式远赴首都北京。

经过一段时间的冷静分析，他瞄准了当时火热服装批发行业。虚心学习大胆出击，但是碰到了“非典”，长时间处于歇业状态，然后……在一年之内几乎赔进去了所有的本金……



这个战果令初入商海的冯学礼有点始料未及，不过痛定思痛后，他决定继续坚持下去。好在通过一年的诚信经营，冯学礼获得了厂商的认同与称赞，因此给予了他先到货后结款的特别关照。

“做生意本来就讲究诚信，人家觉得和你可以打交道，就免费让你拿货了。”冯学礼说。

就这样，靠免费货源撑着的冯学礼渐渐理顺了经商的门道。诚信靠谱的经营理念积累起一批稳定的客户，生意也开始步入正轨，常常有外籍客户上门大批量订货。2007年，冯学礼在北京南三环买了房，当时1.3万/㎡，现在差不多10万了。

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嗅觉很重要

居安思危，记得见好就收

Business sensitivity

生意好的时候会，冯学礼做到过单日营业额上千万，只是商海莫测，多年来日生意红火的外贸服装批发也渐渐降下温来。凭借自己的洞察，冯学礼发现了一个事实：外贸服装批发生意的下行难以逆转。

显然，他再次站在了命运的十字路口，继续做下去也可以勉强支撑，但寻求变革，也许有更好的结果。2017年，冯学礼离开了北京，落叶归根，回到了故乡长沙，回归装修行业，做起了电热地板生意。



这样的转折背后，其实源自一次机缘巧合。当年冯学礼抵达北京后，就对北方的暖气留下了深刻的印象，而后来通过朋友无意间了解到电热地板的相关信息，让他看到了产品背后的商机。

通过细致的调查，冯学礼发现长沙本地并没有普及地热地板的概念，权衡之后，他决定退出的服装批发行业，拿到欧诺尔变频速热地砖的长沙总代理，回到故乡开拓这片新的市场。

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首先看前景

赚钱是顺带的事情

Predict the future

对于地暖背后的商机，冯学礼是这样解读的：“在发达国家，这种变频速热地砖已经很普及，耗能小，热速快又均匀，各方面都优于传统水暖，且在现在客户的基数也越来越大，前景明朗。”

提到选择高岭的原因，冯学礼认为平台很重要：“电热地砖等新产品需要借势宣传、培育市场，新市场是更好的选择。”另一个直接原因是成本问题，“比如有些市场动则30万一年的租金，对我们来说成本过高，几年租金就可以在高岭买商铺，更何况这里的交通区位完胜其他市场，所以高岭是最好的选择。”



的确，高岭作为政企商携手打造的六新级全产业链资源协作平台，最初的宗旨便是通过“实体、电商、物流、金融”四大板块在同一个大数据平台上进行打通，构建中国首个基于专业市场群的“商贸生态圈”。

这对于传统专业市场来说是一个前所未有的革新与尝试，而对于以冯学礼位代表的广大市场商户来说，更是一拍即合的财富机遇。



“一路走来，我渐渐发觉商人经营的不只是产品，更是自己的未来。就像多年前毅然放弃老本行北漂经商，现在我再次放弃北京的老本行而落户高岭。每一次转折并不是重新开始，而是螺旋上升，我之所以选择高岭，是因为看好他的未来。”冯学礼表示。

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