“创二代”接棒:与时代同行,做匠心品牌丨岭商③

 

把握趋势,方能御风而行!...

商海纵横,快意驰骋,不谋而合,齐聚高岭。他们是风趣聪慧的实干者,他们是风骨桀骜的逐梦者,他们用睿智点缀生活,他们用毅力书写风格。

此系列专访,我们将走进高岭商户,了解生意背后不懈追求,挖掘业绩背后的孜孜坚守,从他们的故事中,体会商道人道,窥见未来辽阔。
在高岭的众多商户中
做品牌代理的有很多
做自主品牌的也不少
但品牌、工厂、销售、售后一条龙的
的确不太常见
经营整条产业线是种什么体验?
这就要@欧帆琅居的店主何敏之了




岭商 · 何敏之

何敏之,来自长沙县的“创二代”,现为香江·高岭国际家居建材城欧帆琅居全屋定制的品牌负责人。
他山之石可以攻玉
把握趋势御风而行


“欧帆琅居”这个品牌,是何敏之的父亲一手缔造的。何父木匠出生,从事家居行业已有十几年。长沙县的工厂大本营依旧由何父亲自操刀,家居产品的一边一脚都要严格把关。

在家族产业的熏陶下,年幼时的何敏之对家居设计产生了浓厚的兴趣,并进而详细学习了家居设计等相关专业。
通常来说,在父亲开山成功、女儿兴趣相投的情况下,学成归来后女承父业,是理所应当的发展。不过勤学善思的何敏之可不这么认为:“要做好一个品牌,除了已有的工艺优势之外,一定要了解行业,拓展眼界。”

在家人的支持下,她先后用3年时间,在多家知名企业从事行业相关设计工作。从图纸绘制、工厂加工、售后服务到产业管理等都尽可能去探究、总结。而在不断的学习实践之中,何敏之敏锐感知到,消费升级的大趋势来了。
品牌转型门店先行
斥资百万升级产品


如果说,何敏之的父亲是品牌最核心的奠基人,那么学成归来的何敏之则是近年来“欧帆琅居”快速发展的主要推动者。

曾经的“欧帆琅居”只有位于长沙县的工厂,以地州市订单为主,而何敏之迈出的第一步,则是探寻品牌升级的可能性,顺应全屋定制的风潮,引导欧帆琅居向中高端品牌转型。
为了打开市场、提升品牌知名度,何敏之决定将品牌店落户高岭。“首先是离工厂近,再者交通地段是目前长沙专业市场里最优秀的。当然还有一些其他原因,我很喜欢高岭大气、新颖的整体建筑设计,与我们品牌定位相符,而且在品牌门店初创期,可以和市场一起成长。”

相比父辈长期主打中低端地州市场,何敏之带给家族品牌的变化还在于她对技术改良、产品升级的坚持投入。目前,欧帆琅居工厂每年会花费近百万资金在生产线的更新和技工的培训上。这对于一些商户来说,省下来就是纯利润,但何敏之却想证明:想要产业经营正循环,产品永远是第一位。“从长远看,消费升级是未来大趋势。市场对品质的要求越来越高,产品升级越早,我们竞争力越强。”
在风起云涌的家居行业,创立自主品牌难度不小。凭借大幅让利和优质服务,欧帆琅居在激烈的行业竞争中依然淡定。“在木材和品质相同的情况下,我们比同类名牌产品便宜至少20%。”而作为长沙本土集门店、品牌、工厂全自有的企业,何敏之非常注重售后以及安装等服务的质量保证,“区别于业界盛行的施工外包,我们有自己专业的常驻售后员工上门施工安装。”

为了提高品牌声量,何敏之还积极寻找大型网络、装修公司的合作联手。目前,欧帆琅居已经和名匠、美迪等企业达成长期合作,为品牌推广和业绩提高带来了直观的提升。

美好生活,呼唤更美好的家具品牌。“欧帆琅居”的诞生与转型,是一个消费时代升级的缩影,也源自两代人孜孜不倦的探索与努力。其对于产品的执着,是每一位品牌经营者永不停歇的旗帜。相信在两辈人的匠心经营下,欧帆琅居必将在市场风云中勇创新高、业绩长虹!

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