亲和动机爆棚的“傻白甜”，如何走出你的职场权力之路

你需要先做一个“有技术”的自己！...

罗素说，人是动机的产物，而这种动机又不能预见自身想要达到的目的。结合赫拉利的观点，意识不能控制欲望，欲望控制意识，也是在讲动机。相信你也很清楚“我不能控制我寄己”的感觉。

人虽然不能改变动机，但能够调整你的价值观，让动机为你所用，成为你优势的源泉。

亲和动机大过影响动机，或者亲和影响双高的人，时常无比纠结，当一个机会和利益摆在你面前，你选择自己上，还是你在乎的同事上？你无法改变你的动机，但可以练就你的影响力，让影响力成为辅助你职场晋级的武器，本文将它分为三级：也许天性外向和善于社交有利于让你“引人注目”，但这里的“引人注目”是指你要创造自己的价值，比如：

• 有毅力和耐心发觉并打造个人的核心竞争力，使之成为你的IP，比如，你的优势是什么？

• 向比你更有权势的人请求他们的建议和帮助，请求也是一种恭维，比如，你有为了接触一位作家而为TA写书评吗？

• 守住并逐渐扩大你所掌握资源，你的资源也就意味着你的控制力，你清楚你的职位带给你的资源是什么吗？

• 在重要的人际关系中扮演不可忽视的角色，人际关系其实并不需要花费太多的精力，主要靠思考和规划，你画出过自己的组织内外部关系图谱吗，或想要认识什么厉害人物吗？

特朗普曾用一招证明自己不是种族主义者，他总是公开拥抱和亲吻一些不是白人的小孩，也不会管这个小孩和TA的父母是否乐意。

从某种意义上说，领导力者是演员，演一次是演别人，演一百遍就是你自己，领导力就是练习演戏，反复演练，永不自满。其本质与冯小刚所说：最大的欺骗，就是真诚。在职场如发现别人的“不对之处”，亲和动机爆破的人是很难“撕破脸”的，要学习对他人恰当地说“不”，这不只是利他，更是更好地管理自己。

甚至会有很多“权谋者”善用让他人恐惧的手段，比如适当表现愤怒，适当用TA人所关注的要害“敲打”对方。在让别人喜欢你还是害怕你上，你或许需要逐渐淡忘这种“被喜欢”的感觉，去做正确的事。人们心中都有一个渴望，你最好利用这个渴望去说服人。这里面可以延伸到对个人的影响，甚至是对群体的影响。

特朗普的竞选口号是：“Make America Great Again（让美国再次伟大）”，而希拉里几乎要完全继承奥巴马的政策，要维持现状，也许美国已经伟大不需要再次伟大，但“维持”不可能成为人们的“渴望”。

摆弄人心是项学问，民意为啥有时候不靠谱？因为人民群众的指导思想就是Follow heart比事实更重要。

影响力的核心是说出对方已有的、最深层次的情感，也就是我心底的那个月亮，被你心底的那个月亮，照亮了。今年诺贝尔经济学奖得主理查德讲的《助推理论》，感觉这是迄今为止接触过的最酷的影响力。助推的英文是Nudge，意思是“用胳膊肘轻轻推别人”。

助推理论，其中一种简单的解释是：内在的目标极其明确，外在的表现极其模糊，以一种看似散漫，实际是积极地用“超常主动性”去影响他人的行为，同时又不干预他人，由他人自己做出决策权的行为。

也就是说，你用漫不经心的方式，像“间谍”一样在不重要的时间与场合，把重要的事情给办妥了，而且对方还以为是他自己在做决策，以为是他自己的“聪慧和机缘”所致，甚至还会用“禀赋效应”去强化和加持他的观点，殊不知这都是你的“布局”所致。

助推是一种你始终掌握主动，表面不动声色，在暗地里推波助澜的一种高级的影响。

看看那些当间谍的，很像一个剧作家，一遍抽着雪茄一遍转移着话题，你还以为这只是尬聊，但他一直在按照自己对你的判断暗中推进。这不是套路，你也很难学会。

与一些人到中年的客户聊天，他们会提到想要平衡，想和家人过一些安静的生活。但通过测评和一对一沟通，他们内心的影响力动机似乎没有得到完全发挥，他们需要做更多引领他人成长的事，扬起在职场的“第二条”曲线。

诸葛亮并没有完全被动地等着刘备三顾茅庐，梅长苏蛰伏江湖以待时变……他们的与世无争也许只是以退为进，而你所说的与世无争，也许只是对失败的美化。你在职场“与世无争”，也许会选择另外一个领域参与到竞争中去，这能叫一切随缘的佛系人生吗？

也许你会问，我能否在“权力”和“亲和”之间寻得一个平衡？也就是我们常说的“中庸”或是“灰度思维”。更高层的领导者需要掌握更多的“灰度思维”，或者“中庸”，这就需要你在各种矛盾的欲望和手段中，寻找一个动态平衡。到底是我和TA的关系重要？还是我的仕途重要，其实每时每刻，我们的大脑都有各个委员会在发言，到底应该让谁做主呢？

要做到“中庸”，很难。《道德经》里其实多次讲到绝招和利器是不好的，老子的“圣人持左契，而不责于人”，让我们有意识地限制自己的权势，但注意，这是“圣人”。

我们离“圣人”，很远。

职场中也许你无法选择做个“好人”还是“坏人”，但你需要先做一个“有技术”的自己。本文作者光辉合益客户总监吴玉婷 Cherry Wu，如需转载或引用请注明来源：光辉合益微信公众号（ID：haygroup）

员工敬业度 | 快乐的员工会提升12%的工作效率，你快乐吗？

你很了不起 |  做一枚光芒万丈的职场女性

职场如战场，“好人”要么狠，“坏人”要么忍，“庸人”要么混？

让人欢呼、起立、低头查字典的最佳女主角，也可以是你

跟领导相处你有哪些心得？

当你老了，一生最后悔什么：不够努力  or 选错职业？

看完《红海行动》，你一定更想了解其中蕴涵的职场真理

光辉国际是全球领先的人才和组织咨询公司。我们通过激发并释放人才潜能，帮助领导者、组织和社会取得成功。我们在全球拥有7000多名杰出的顾问，悉力于旗下：光辉国际高管搜寻、光辉合益和光辉睿程三大品牌为您提供服务，我们致力于成为您值得信赖的业务合作伙伴。

    关注 光辉合益