自建终端、跨界经营,调味品大商吴跃奔赴南京夏交会充电淘金!

 

市场不景气,行业压力大,越来越多的经销商在新品代理上慎之又慎。与此同时,还要夹在厂家与终端中间承受双重压力。如今大多数经销商的脸上都写着一个大写的:“愁”。...





市场不景气,行业压力大,越来越多的经销商在新品代理上慎之又慎。与此同时,还要夹在厂家与终端中间承受双重压力。如今大多数经销商的脸上都写着一个大写的:“愁”。

而淮安市千味商贸有限公司总经理吴跃却逆境突围,21年的职业生涯不仅实现了调味品事业的稳步发展,更跨界经营,开发了终端门店并向全品类拓展。经历了人生职场的三个转型。如今,吴跃将在5月9~11日的2018华糖夏季精品交易会上深入学习,在经销商道路上越走越宽。(点击页面底部阅读原文,了解更多夏交会信息,一同参会!)

从门外汉到接班人,正式接班掌舵

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大学一毕业,吴跃就被分配到美国安邦集团从事农药行业。随着时间的推移,吴跃回到了家族公司,但并没有马上接班。2007年,在一家食品企业安排,吴跃到清华大学学习先进的营销管理知识,思维观念发生了巨大变化,希望通过更为专业、现代化的经营管理方式运营公司,但与此同时也与父亲的传统思维发生了激烈的碰撞。

经过长时间的沟通、交流,吴跃全盘接手快消品事业,并着手进行改变:起初家族公司以做大流通起家,而在吴跃接手后,首先成立了具有一般纳税人资格的商贸公司,重新建团队。这也是吴跃全盘接手后遇到的最大问题:内部建设。在这种情况下,父辈留下的人员,适应不了新变化就换人。缺人,也只能慢慢培养。



就这样,通过谨慎的研究与认真学习,加之深入的沟通交流,吴跃正式接班,完成了从大学毕业生到快消品接班人的转型。
坐商转行商,把控前沿商机

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受传统调味品分销模式的影响,吴跃在最开始做调味品经销商,也是坐商模式,在批发市场开设档口,坐等分销客户来采购。然而虽然坐商批发模式能够走量,但利润微薄,与客户关系也不紧密,对市场更是“隔着一层纱”。一次偶然的机会,吴跃受到启发开始关注行商的商业模式。

开始行商模式以后,吴跃先从当地的连锁超市入手,主动为终端客户服务,并开始做产品的终端推广活动。此后,市场越做越精细,其对市场的消费趋势也能及时把控,虽然在前一两年,销售有一定的下滑,但是利润确实不断增长的。

善于洞察商机的吴跃意识到,这种以服务型、推广型为主要的行商模式,必将是未来的发展趋势。而这一坚持,也让千味商贸快速成为,淮安地区调味品市场颇具影响力的商贸公司。

此外,他还建议道,作为经销商要稳扎稳打,不要冒太大的风险。首先要评估自身的价值,其次不断尝试有益于自身发展的新模式,再次管好自己的现金流、找到更多的融资渠道,一步一个脚印,一定能够不断成长。
自建终端,创建“壹佰家”连锁超市

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随着近两年来行业竞争加剧,厂家渠道不断下沉,如何抢占终端,在枪手的渠道中打造核心竞争力是每个经销商都关心的话题。为此,吴跃在9年前便先人一步,自建终端创建了“壹佰家”连锁超市,覆盖饮料、乳品、休闲、调味日杂、蔬菜、水果等品类,如今已经发展到16家规模。



吴跃认为,保持一颗不断学习、进取的心态,是他认为的关键因素。而对于经销商的学习与自我提升,吴跃说,他从来“不死学知识”、“不学死知识”,而是更看重思维的不断学习与提升。

其实吴跃主要经营调味品。这次之所以跨界参加夏交会也与自己创建的壹佰家连锁超市有关。自建终端需要做全品类经营,各门类都需要有所涉猎。但多年来专注调味品经营的吴跃,对其它品类并不太熟悉,还需要多学习、多了解市场与行业。在这个竞争激烈的时代还是要谨慎一些。所以要来夏交会多看、多学、多了解,为日后大举进军、合作交流积蓄力量。

学习、交流、探索、跨界……这个夏天,吴跃希望能够在2018华糖夏季精品交易会,收获更多……
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