【爱之蓝】母婴行业竞争3.0时代，如何提升门店的动销能力？

概要过去的2017年，应该说是母婴行业取得巨大进步的一年，电商的猛攻，移动互联网的普及，以及全面二胎政策的刺...



概要

过去的2017年，应该说是母婴行业取得巨大进步的一年，电商的猛攻，移动互联网的普及，以及全面二胎政策的刺激，从销售渠道、信息传播、同行数量等诸多方面，全方位、立体化的改变了社会消费观念，也改变了母婴行业的竞争环境。

母婴零售的从业者们已经大部分明白了精细化运营的必要性和紧迫性。而精细化运营模式最核心要素就是树立以消费者为本的经营理念，率先掌握消费者数据，拉拢消费者的心。

母婴行业在经历了整整10年的快速发展后，在竞争层面上已经发生了本质的升级，从以货品、渠道为王的各种简单粗暴的运营方式，升级到以动销为王的3.0时代。因此，在母婴市场成熟期到来的时候，谁有出众的动销能力，谁才能取得市场的决定性优势。那么，该怎么做呢？欢乐嘉年华

一场成功的嘉年华活动，可以达到“名利双收”的效果。贵州安龙县妈咪宝贝5月22号携手国内婴幼儿知名辅食品牌爱之蓝，举办了一场盛大的嘉年华。这场嘉年华不仅在短时间内产生了高现金流的销售业绩，还通过促销方式把消费者原本分摊在较长一段时间内的消费力，集中在3到5天时间内快速释放，并将一部分新客后续一段时间内的刚性需求提前收割。对于品牌商来说，嘉年华不仅可以着重提升品牌的销量，还可以利用切身参与消费者对接的机会，收集终端消费者对自身产品的评价和反馈。如此次嘉年华上爱之蓝市场推广人员现场进行的冲调试吃、米乳小蛋糕制作，近距离让宝宝宝妈体验辅食的乐趣，“收割”了一大票宝妈的心！村访入户，情感营销

这是奶粉、辅食类品牌渠道下沉、深耕乡镇市场的最佳办法。这种方法，借助乡镇市场的独特优势，厂家和渠道人员积极走进一个个村镇，向淳朴的婴幼儿家庭专业讲解产品优势及科学哺喂方法，并以小赠品、优惠券及活动海报的方式将客群引流到门店。通过借助强关系的情感营销，为产品动销插上翅膀。此次妈咪宝贝同爱之蓝市场推广团队在嘉年华前期就积极执行“村访入户”的举措，通过发活动传单、卖活动套餐卡、会员卡办理等形式积极引流到门店，为门店带来了良好的客情和销量。聚焦深挖，执行营销

通过在有限的时间段内对单一购买群体和推销技巧的深度挖掘，依靠全员高效执行，提升这群顾客群的单次购买率，从而实现突破式销量的结果。组合套装，实惠营销

这套营销方案最适合相互之间具有关联性，但之前大部分都是以单一产品营销为主的单品。如我们的辅食为例，可以根据宝宝不同阶段对米粉与奶粉之间量的需求配比来组合销售，如宝宝刚添加辅食阶段，米粉与奶粉之间的量比需达到1:4，以保证宝宝“主食”的摄入；或者米粉搭配清清宝，以解决宝宝添加辅食阶段因食物性状改变引起的上火问题。门店可以将它们以一个简单包装组合在一起销售， 再以一个套餐价格售卖，于消费者而言，省去了一件一件选择的麻烦，还能得到实惠；于母婴店而言，放大了客单价还提升了专业度。母婴行业再也不是那个只要做个产品、开个门店就能等着收钱的时代，母婴店老板必须具有良好的营销思路和执行能力，才能生存并发展。要想超越同行竞争对手，就必须实实在在地提升自我及企业的内功，努力去实现产品的真正动销，为别人创造价值，为自己创造财富。

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