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团队不成长，业绩怎增长？团队不强大，怎么打天下？

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今天我们要说的店叫“”

目前全河南55家店，凭借其2元吃烩面，每家店都能实现95%的投资回报率，真是赚足了眼球赚赚足了钱。

只要你了解人性，你会发现做生意很简单，只要去满足人性就可以了。既然人都贪婪，都喜欢占便宜，那就满足他（她）。

2014年我从上海公司辞职到郑州创业。到郑州我想去吃碗烩面，我一老大哥说，去“76人”吃烩面。我说为啥去“76人”？去了以后我才明白，原来1976年出生的人吃烩面2元一碗，带来的朋友还有个折扣。为什么我这哥哥要把我带到“76人”吃烩面？因为能占点便宜，因为能有一个身份的优越感。

每个人的一生都在不断寻找优越感：女人，不比人漂亮也要比人有气质；不比人有气质也要比人有文化；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神；不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帅就比人有钱；不比人有钱就比人有风格；不比人有风格也要比人有道德。

“76人”烩面就这样给1976年出生的这类客户群体一个优越感“2元吃烩面”！做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。2元一碗烩面，表面上看是赔本的买卖。一碗赔3块钱左右。但实际上，如果你是个会算帐的老板，这样的买卖是大赚特赚。

你用3块钱经营了“转告”，把全郑州1976年出生的人变成了你免费的业务员。他们占了你的便宜都会说你的好。因为“吃人嘴软，拿人手短”。

你一定要记住，每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。让顾客说你的好，经营“转告”，何其的重要！

好了最后给你算个账：因为我这位哥哥吃烩面2元，他把我也带去了。我们点了两碗烩面、点了3个小菜、喝了4瓶啤酒。我们一共花了83块钱。他的成本不会超过40块，请问他是赚钱还是赔钱？

所以做生意别那么贪，有一部分客户不要赚他的钱，让他变成你的免费的业务员，给你拉客。

“76人”烩面也因此在郑州有了现在数一数二的位置。

这种营销的方式我称之为免费“客户模型”，也就是针对特定的客户群体免费、打折、优惠等，驱动其带动其他客户群体来消费。



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