可以把握的最佳投资机会，就是释放其潜能！

企业的最大资产是销售团队的潜能！企业或销售人员可以把握的最佳投资机会就是释放其潜能！...



企业的最大资产是销售团队的潜能！

企业或销售人员可以把握的最佳投资机会就是释放其潜能！

如何使1美元的销售培训投入贡献出14美元的业绩回报呢？



要希望通过销售培训来释放销售人员的潜能并改善赢利水平，有3条原则是必须坚持的(它们通常在任何销售培训场合都应该得到重视但实际上又很少得到重视）。

一、讲授一套真正优于销售人员目前所用系统的高效销售系统。

这应该很容易理解 ，但似乎又难以做到。

许多课程把销售技能描述成在不同场合可能对销售有帮助的偏方、计谋和手法，它们可能会有助于推进销售，可能也根本就无效。

为了使绩效获得显著提升，销售人员需要掌握一种经过实证研究的、系统的卓越销售方法，它可以在不同销售情形之下都能使销售顺利往前推进。

今天，销售人员需要更好的办法去销售。

这种系统必须基于买家（顾客）的行为和决策模式，销售人员不光要知道它而且要知道如何使用它——需要掌握这种方法的每一个步骤。（这也是我们为什么要对销售人员做“行动销售认证”的原因。）



二、讲授可以被讲授的技能。

对销售有帮助的特质和特性可能成千上万：性格外向，天生健谈，等等。。。问题是，那些特质可以被拿来谈论（通常会出现在各类培训课程中），但是他们其实是教不会的。

行动销售专注于销售的5大关键技能，研究证明，这些技能的改善可以直接转化为更高的销售绩效，它们可以被讲授，而且它们所带来的改善也可以进行衡量，这5大关键技能是：

• 销售流程
• 销售规划
• 提问技能
• 展示技能
• 获得承诺

三、根据成年人的学习法则和行为模式来开展培训。



很多针对成年人的学习方法和技能掌握的研究工作已经开展了很多，研究发现，符合成年人学习法则的销售培训能够使销售人员更有效地学习。 但是，讲授新的技能只是成功了一半，除非销售人员能够持续把所学新技能运用到实际工作中，否则，它不会改善销售人员的销售绩效，因为旧的习惯往往非常顽固。

讲授什么以及如何去讲是两个很重要的话题，但是，“如何把新的行为固化到销售工作中”则更为关键，巩固学习应该成为整个培训计划的一个部分，并且从一开始就要把它考虑进去。



选择正确的系统，抓住关键技能，然后，掌握正确的讲授及巩固方法，您将已经朝着发挥培训优势的方向迈出了坚实的一步。



微信号：actionselling



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