团购销量从10到100：三个简单有效的团购优化手段
关键字x0a团购优化；时间结构；x0a套餐结构；营销工具；...
相对于"271法则"通过数据化的处理方式对团购进行流量布局（详情可查看文章团购销售量从10到100：布局流量结构改变了什么？ ），还有一些更为简单但也十分有效的方法，帮助我们能够从更多不同的角度优化团购结构。
文｜好美荔的样子
时间结构
例如，周末或晚上客流相对集中的时候，可以采取10%-30%左右的溢价策略，一般情况下有两种处理方式：
01. 直接禁止部分时间段团购券的使用
适用于到店餐饮或小部分到店综合等客流非常集中的品类，一般情况下在团购数据相对稳定之后再进行操作。
操作时建议选择较为保守的策略：禁止部分使用时段后，先通过立减或其他优惠方式稳定近期的流量、购买率等数据，再根据数据走势情况进行调整。
02. 设置双团购项目在闲时与忙时段互补
适用于到店综合绝大部分客流分散集中的品类。
一般情况下闲时的时间选择更多，价格更低，购买率增长空间更大，所以通常会选择变更原团购使用时间，新建闲时团购项目的方式操作。
套餐结构
团购A =[ 项目a+项目b+项目c ]
例2：同一团单设置多个可选项目
团购B =[ 项目a/b/c三选一 ]
例3：同一团单设置多个固定项目+多个选择项目
团购C=[ 项目a+项目b+项目c/d二选一 ]
套餐结构组合形式的团购，一方面能够通过合理的搭配让用户以更优惠的价格享受更多服务，进而增强品牌认知；另一方面也能够间接提高客单价，并集中多个项目的团购销量，提高团购权重，增加更多的曝光机会。
但需格外注意：在丰富项目套餐时要通过标题、图文、详情等信息，表述清楚团购项目的内容，否则会适得其反。
营销工具
[ 80代100 ]的代金券或[ 满100减20 ]的闪惠，实际上这个折扣在实际结账场景中更接近8.5-8.7折，但用户常常感性上会认为是8折。当用户消费123元，购买代金券或使用闪惠支付时会有8折的" 价格幻觉 "，而实际上他还要再支付23元。
但是，实际应用中，两者还是略有差别：
01. 对于连锁品牌门店( >3家 )，代金券形式的营销作用更明显
关联代金券的所有门店产生的数据，累加形成的权重能反馈到每个门店即" 1+1>2 "，对各个门店曝光的提升帮助很大。
02. 相反对于非连锁品牌门店，建议直接考虑" 闪惠 "的形式组合，更简单直接
往期运营教程：
扒一扒“团购选品”背后的思考逻辑
团购销售量从10到100：布局流量结构改变了什么？
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